據(jù)了解，五糧液將實行品牌與系列酒的獨立運行

　　作為白酒行業(yè)龍頭企業(yè)，五糧液一年一度的廠商共建共贏大會一直備受各界關(guān)注。

　　昨日，五糧液在宜賓召開了以“創(chuàng)新、執(zhí)行、發(fā)展”為主題的第十八屆廠商共建共贏大會，在總結(jié)過去一年工作成果的同時，五糧液也對2015年工作做了展望，并回答了經(jīng)銷商關(guān)心的價格倒掛問題。

　　五糧液股份公司董事長劉中國表示，2014年是白酒行業(yè)格局調(diào)整、模式轉(zhuǎn)換的一年，更是五糧液深化經(jīng)營與營銷體制改革之年。盡管公司主動對產(chǎn)品與市場進行了一系列的調(diào)控，以期加速營銷體系的轉(zhuǎn)型和升級，增強內(nèi)生動力來適應(yīng)行業(yè)的調(diào)整和市場的變化，但預(yù)期目標仍沒有完全實現(xiàn)。

　　堅持出廠價不變

　　雖然五糧液在2014年做了許多的工作，包括營銷體制改革，構(gòu)建品牌結(jié)構(gòu)體系，但是在白酒行業(yè)的深度調(diào)整期內(nèi)，五糧液的售價低于出廠價是不爭的事實。在此次經(jīng)銷商大會上，五糧液高管們也沒有回避這一問題。

　　劉中國表示，公司已多次召開專題會議，并制定了專門的市場調(diào)整與規(guī)劃。2015年度工作的重點便是解決好52度五糧液的市場價格體系制定、市場秩序管控和市場規(guī)劃，以此為基礎(chǔ)，做好系列產(chǎn)品布局、消費者群體定位、價格體系和渠道設(shè)計建設(shè)、團隊打造、流程梳理與優(yōu)化。

　　他表示，五糧液作為傳統(tǒng)的大型國有上市公司，既要解決眼前的困難，更要放眼世界，前瞻行業(yè)，把握未來。公司將堅持在“穩(wěn)中求變”，在“變中求進”的基本方略，創(chuàng)新的方向既要注重“質(zhì)”和“效益”，又要保持穩(wěn)健理性的增速?！?2度五糧液是五糧液所有產(chǎn)品的風向標，2015年52度五糧液609元/瓶的出廠價不會變，但對200元以上價位段要進行品牌清理。同時，五糧液1618出廠價不變，中檔酒價格將維持穩(wěn)定?！?

　　據(jù)記者了解，五糧液將實行品牌與系列酒的獨立運行?！肮緦⒊闪⑽寮Z液系列酒公司，實施市場拓展及全國范圍內(nèi)的競爭，全面推進專賣店模式，建立新型運營商與盈利的模式?！?

　　酒企須適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)思維

　　今年雙十一大戰(zhàn)中，酒類電商低價銷售茅臺、五糧液一事一度讓電商與酒企之間的關(guān)系十分緊張。在此次五糧液經(jīng)銷商大會上，互聯(lián)網(wǎng)思維也成為主要話題。

　　五糧液集團公司董事長唐橋表示，“當前，正處于互聯(lián)網(wǎng)時代，我們的思維、觀念、模式必須適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)思維，借助互聯(lián)網(wǎng)思維來不斷為顧客創(chuàng)造價值。一是加快營銷創(chuàng)新，精耕市場實現(xiàn)規(guī)模效益。公司不僅要精耕細作五糧液，要密切關(guān)注并深耕大眾消費市場；同時要強化渠道管理，并以此穩(wěn)定五糧液價格，保證渠道合理利潤，提升渠道信心；繼續(xù)強化品牌組合，重點打造戰(zhàn)略品牌。二是，加快資源整合，努力實現(xiàn)互惠共贏。公司不僅要繼續(xù)轉(zhuǎn)變思路，進一步貼近市場、貼近消費；同時要充分發(fā)揮廣大運營商具有的渠道、社會資源、終端拓展經(jīng)驗、靈活的經(jīng)營機制、健全的終端網(wǎng)絡(luò)等諸多優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，形成長期的戰(zhàn)略合作伙伴，構(gòu)建真正的命運共同體?！?

　　值得一提的是，在2014年，五糧液繼續(xù)調(diào)整戰(zhàn)略品牌構(gòu)建體系，明確提出要聚焦力量打造“1+5+N”品牌體系，并將工作重心落在了營銷執(zhí)行上，通過成立市場營銷與保障領(lǐng)導(dǎo)小組、引入專業(yè)咨詢公司協(xié)助營銷工作等一系列舉措加強營銷執(zhí)行力建設(shè)。另外，在創(chuàng)新渠道模式上，五糧液推進精細化運營管理，推行小平臺商運營模式、嘗試直分銷模式，以及通過實施“走出去”戰(zhàn)略布局區(qū)域市場。同時，五糧液還攜手中鐵二局、北大荒集團等企業(yè)，強強聯(lián)手，整合資源，以尋找新的增長點。