“中國白酒企業(yè)未來還不調(diào)整就會出現(xiàn)‘自殺’潮?！本葡删W(wǎng)中釀國際項目總監(jiān)孫晶接受記者采訪時非常堅定的說。

　　中國白酒有著幾千年的歷史，中國白酒的銷售模式也由來已久，并使得白酒

　　行業(yè)一路蓬勃發(fā)展。但是隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，創(chuàng)新方式的不斷落地實施，對白酒行業(yè)而言新型的銷售渠道對原有渠道的影響其實一直都在不斷增加。

　　而新舊渠道之間不斷出現(xiàn)的利益競爭也成為行業(yè)中急需解決的難題，在剛剛過去的“雙十一”中，線上還未“開戰(zhàn)”傳統(tǒng)酒企便早早的發(fā)布公告，表示抵制線上低價拋貨的電商平臺，從而保護(hù)線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商們的切身利益。

　　“相比較傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷商，酒水垂直電商這幾年的表現(xiàn)確實比較搶眼，今年酒仙網(wǎng)‘雙十一’一天銷售了417.9萬瓶酒，合計約2000噸酒，這個數(shù)字是非常驚人的?！睂O晶表示，未來酒水電商的發(fā)展一定不是傳統(tǒng)酒企亂價的“元兇”，也不是和傳統(tǒng)經(jīng)銷商搶奪市場“破壞者”。未來電商和酒企業(yè)、經(jīng)銷商的關(guān)系一定會向著合作、共贏的方向發(fā)展。

　　酒仙網(wǎng)成立五年來，一直都是酒業(yè)新興渠道的先鋒者，同時引領(lǐng)著中國酒水垂直電商的發(fā)展方向。酒仙網(wǎng)一直都在與酒廠積極溝通，同時極其重視銷售閉環(huán)的消費者端的意見，所以酒仙網(wǎng)最近首先提出白酒互聯(lián)網(wǎng)定制模式，這種模式不僅改變了之前企業(yè)對電商的誤解，同時實實在在地為企業(yè)拉動了銷售。

　　“在本月9號，酒仙網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品‘“三人炫”’在短短的84天之內(nèi)就完成了單品銷售額7000萬元的奇跡，同時從新品首發(fā)之日起銷售量已經(jīng)突破了100萬瓶。這樣的銷售數(shù)字在前幾年一定是一個傳說，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，酒仙網(wǎng)讓夢變?yōu)榱爽F(xiàn)實?！睂O晶說。

　　“8月26日，‘三人炫’作為酒仙網(wǎng)獨家網(wǎng)絡(luò)平臺銷售的專銷產(chǎn)品在全國首發(fā)，售賣十分鐘即突破1000瓶，48小時突破4萬瓶，產(chǎn)品快速售罄。在補充貨源后，9月17日，“三人炫”第二波銷售開啟。至9月20日，“三人炫”創(chuàng)造出了72小時銷售14萬瓶酒水的記錄。此后，“三人炫”的單日銷量基本穩(wěn)定在1萬瓶以上。而在雙十一當(dāng)天，“三人炫”的單品銷售額在酒仙網(wǎng)所有商品中名列第五?！睂O晶表示，“三人炫”的成功有著自身的必然因素，同時也包括著太多的外界條件。

　　如果沒有互聯(lián)網(wǎng)平臺的支持；沒有消費者消費習(xí)慣的改變；沒有行業(yè)調(diào)整期內(nèi)酒企業(yè)的開放態(tài)度；沒有小米手機(jī)成功的案例；沒有酒仙網(wǎng)不斷開創(chuàng)進(jìn)取的精神，“三人炫”的成型將永遠(yuǎn)是一個夢。

　　“從‘三人炫’開始打樣起我就一直負(fù)責(zé)這個項目的進(jìn)展，現(xiàn)在說起來確實十分欣慰。在無數(shù)次的改樣之后，我們自己滿意之后才去瀘州老窖見張良總；在瀘州半個月的討論之后才最終確定了瓶型和色調(diào)；在29場的路演之后消費者才最終認(rèn)識并了解了‘三人炫’；在84天之后才能完成100萬瓶的銷售?！睂O晶說，這一切都不簡單，從大膽啟用黑色色調(diào)，到大膽定價139元，再到大膽啟用布藝包裝，這些都是“三人炫”不走尋常路的成功秘訣。

　　在外界看來如今成功的“三人炫”贏在139元兩斤裝的高性價比方面；贏在背后瀘州老窖高品質(zhì)的質(zhì)量保證方面；贏在張良、郝鴻峰、許燎源三人的名人輸出方面；贏在獨具匠心的包裝設(shè)計方面；贏在對消費者的高精準(zhǔn)定位方面；贏在避開傳統(tǒng)價格戰(zhàn)征地開創(chuàng)獨有的定制酒范疇方面。

　　“這些都是‘三人炫’成功的因素，但是我認(rèn)為我們最重要的是贏在了這個時代。沒有行業(yè)調(diào)整；沒有行業(yè)格局的變化；沒有市場的細(xì)分；沒有大數(shù)據(jù)做支撐；沒有新媒體、自媒體的宣傳；沒有渠道的扁平化；沒有80、90后的成長，‘三人炫’的未來可能依然會是一個叫好不叫座，或者叫座不叫好的概念化產(chǎn)品，而通過酒仙網(wǎng)的綜合整合能力，通過這個‘看似最壞，但是又最好的酒業(yè)大環(huán)境下，’實現(xiàn)了改變酒業(yè)原有生態(tài)結(jié)構(gòu)的可能?！睂O晶表示，這樣的改變是心甘情愿的“革命”，而目前對很多白酒企業(yè)來說，如果還沒有意識到在大環(huán)境改變下順應(yīng)調(diào)整，那么未來越來越多的“三人炫”產(chǎn)品的出現(xiàn)，將有可能成為酒水電商平臺常態(tài)化的產(chǎn)品之后，傳統(tǒng)酒企業(yè)面臨的結(jié)果可能只有一個，就是“被革命”。