江蘇農(nóng)行助推經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級（三）

　　近年來，江蘇深入實施國際化戰(zhàn)略，在高水平“引進來”的同時，“走出去”步伐明顯加快，一大批企業(yè)在參與國際競爭和合作中拓展了空間、提升了發(fā)展。企業(yè)在“走出去”的過程中，不僅要適應(yīng)國外的規(guī)則，同時還承擔(dān)著匯率等風(fēng)險，國內(nèi)的金融機構(gòu)如何支持“走出去”的企業(yè)？

　　今年6月，蘇州工業(yè)園區(qū)試點開展跨境人民幣創(chuàng)新業(yè)務(wù)，農(nóng)行蘇州分行為春興精工股份有限公司辦理了1年期4900萬元跨境人民幣貸款業(yè)務(wù)，成為中新跨境人民幣貸款首批放款銀行。這期間，該行還通過境內(nèi)外聯(lián)動，持續(xù)滿足客戶資金融通、降低融資成本等方面的需求。

　　內(nèi)保外貸，也是江蘇省農(nóng)行推出的一項境內(nèi)外聯(lián)運產(chǎn)品，解決了很多企業(yè)的融資需求。簡單來說就是國內(nèi)的企業(yè)為境外分公司做擔(dān)保，從境外融資。今年第一次嘗試內(nèi)保外貸，人民幣貸款的利率在6%——7%，而美元的貸款利率僅為2%，二者的息差有四五個百分點。設(shè)在紐約的分公司貸款美元，大大節(jié)省了資金成本?！睙o錫云蝠集團董事長郭健說，更為重要的是，在美國貸款美元，這些錢在第一時間支付國內(nèi)企業(yè)的貨款，隨后產(chǎn)品出口到美國，分公司銷售產(chǎn)品后，用美元還貸款，完全規(guī)避了匯率的風(fēng)險。

　　江蘇省農(nóng)行國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王嶸說，國際金融市場變化很快，尤其是利率和匯率風(fēng)險，上下波動一個點，對于企業(yè)來說可能就是上萬元的損失。因此，作為金融機構(gòu)，需要不斷探討如何幫助企業(yè)盡可能降低融資成本、規(guī)避市場波動。

　　時間往前推，今年4月，《跨國公司外匯資金集中運行管理規(guī)定（試行）》出臺后，農(nóng)行蘇州分行為芬歐匯川集團辦理跨國公司總部外匯資金集中運營管理試點的首筆業(yè)務(wù)，通過總部國際外匯資金主賬戶實現(xiàn)對外放款，這筆業(yè)務(wù)為該集團試點業(yè)務(wù)獲批后的第一筆業(yè)務(wù)，也是全國農(nóng)行系統(tǒng)內(nèi)首筆跨國公司總部外匯資金集中運營管理試點業(yè)務(wù)。

　　江蘇省農(nóng)行深入分析江蘇跨國企業(yè)的市場狀況，緊跟企業(yè)“走出去”的步伐，創(chuàng)新推出一系列金融產(chǎn)品。截止11月末，該行累計辦理跨境參融通、保付加簽等跨境融資產(chǎn)品超過530億人民幣，業(yè)務(wù)增幅超過200%。針對涉外保函業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)較多的特點，通過專人推進、臺賬跟蹤、聯(lián)合營銷等手段全面加大融資性保函業(yè)務(wù)的拓展力度。截至11月末，全行累計辦理內(nèi)保內(nèi)外貸業(yè)務(wù)69億元。面對瞬息萬變的匯率市場，江蘇農(nóng)行根據(jù)客戶需求，深入研究匯市，推出了“雙利寶”、“雙幣種結(jié)匯”兩款外幣期權(quán)類組合產(chǎn)品，幫助企業(yè)規(guī)避匯率波動風(fēng)險。產(chǎn)品通過將外幣期權(quán)分別與外幣存款、遠期結(jié)匯相組合，前者幫助未來有實際收付匯需求的客戶大幅提升閑置外幣資金收益；后者可以幫助未來有收匯的客戶大幅提升結(jié)匯價格，兩款產(chǎn)品在推出的當(dāng)月即實現(xiàn)了業(yè)務(wù)量突破，有效滿足了客戶在理財避險方面的需求。

　　8月1日起，國家外匯管理局放開銀行為客戶辦理賣出人民幣外匯期權(quán)業(yè)務(wù)，江蘇省農(nóng)行立即行動，第一時間推出了“雙益寶”產(chǎn)品。同時結(jié)合各類客戶需求，推出了“差價期權(quán)組合”、“類數(shù)字期權(quán)組合”、“海鷗型期權(quán)組合”等人民幣期權(quán)組合產(chǎn)品。期權(quán)系列產(chǎn)品的推出，填補了人民幣衍生交易市場期權(quán)板塊的空白，極大地滿足了不同類型客戶在理財避險等方面的需求。截止目前，該產(chǎn)品已實現(xiàn)全省業(yè)務(wù)覆蓋率100%，業(yè)務(wù)量達到2.9億美元。此外，通過深入企業(yè)調(diào)研，分析同業(yè)動態(tài)等手段，江蘇省農(nóng)行推出了網(wǎng)銀開證業(yè)務(wù)。企業(yè)通過使用該服務(wù)，一方面解決了蓋章手續(xù)繁瑣的問題。操作人員只需要在權(quán)限范圍內(nèi)通過網(wǎng)銀直接發(fā)起申請，不需要每筆業(yè)務(wù)再另外提交紙質(zhì)申請書，極大地提高了業(yè)務(wù)辦理效率；另一方面提高了單據(jù)傳遞效率，降低了傳遞業(yè)務(wù)中單據(jù)可能遺失的風(fēng)險，并且由于整個業(yè)務(wù)受理流程全部在線完成，節(jié)省了時間及業(yè)務(wù)相關(guān)成本。同時順應(yīng)電子交單發(fā)展趨勢，上半年在全省范圍內(nèi)推廣電子交單業(yè)務(wù)。通過多方面的溝通與營銷，目前全省已有沙鋼國貿(mào)、意達銅業(yè)、江潤銅業(yè)三家客戶使用了農(nóng)行Bolero服務(wù)。電子交單業(yè)務(wù)的開展，實現(xiàn)了無紙化的信息傳遞，大大提高了國際結(jié)算效率。 吳文皎 羅 進