他是美國斯坦福大學(xué)研究神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型的博士；他擁有27項計算機(jī)軟件著作權(quán)和專利……創(chuàng)業(yè)路上，他誤打誤撞闖進(jìn)了建筑工地，跟塔吊“較上了勁”。

　　他叫黃景?！霸趥鹘y(tǒng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，最前沿的技術(shù)不一定能賺錢；能賺錢的技術(shù)一定是切中‘痛點(diǎn)’的技術(shù)?！彼f，從問題導(dǎo)向入手，說不定就打開了一片“藍(lán)海”。

　　“闖入建筑安全領(lǐng)域，真的是個意外”

　　去年12月，教育部、科技部舉辦的第8屆“春暉杯”中國留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽頒獎典禮，在第16屆廣州留交會上舉行。

　　憑“基于物聯(lián)網(wǎng)的危險源動態(tài)監(jiān)管”研究成果捧獎的黃景，當(dāng)即成為眾多創(chuàng)業(yè)園區(qū)競相爭奪的“香餑餑”。

　　“光是南京，就有7個園區(qū)向我拋來了橄欖枝?！秉S景說，跑了幾個園區(qū)后，他真的被高新區(qū)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和南京留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園的真誠打動了。

　　說干就干。今年3月11日，南京合智信息技術(shù)有限公司在紫金（高新）科創(chuàng)特區(qū)成立。瞄準(zhǔn)的發(fā)展方向是做一個“物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用解決方案提供商和物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺運(yùn)營商”，“闖入建筑安全領(lǐng)域，還真是個意外?！?/p>

　　“此前，我一直從事基于大數(shù)據(jù)的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型研究，從柔性傳感、可穿戴計算到單兵作戰(zhàn)系統(tǒng)均有涉獵，也積累了好些值得落地的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用研究成果?！秉S景說，可等到捧著營業(yè)執(zhí)照，需要確定一個項目先落地的時候，還真有點(diǎn)拿不定主意了。

　　說來也巧。就在黃景躊躇之際，正處于大規(guī)模建設(shè)階段的宿遷軟件園慕名找到他，希望黃景能為園區(qū)林立的施工塔吊，設(shè)計一個在線安全監(jiān)控系統(tǒng)，理想狀態(tài)是能同步實(shí)現(xiàn)地面監(jiān)控與遠(yuǎn)程監(jiān)控。

　　有需求就說明有市場。黃景說，“當(dāng)時，我一點(diǎn)也沒有猶豫，馬上就答應(yīng)了下來。”

　　試點(diǎn)效果遠(yuǎn)超預(yù)期，推廣瓶頸順利打開

　　“本來，這是件非常簡單的事?！秉S景說，塔吊的基本原理是力矩平衡，只要在關(guān)鍵部位裝上高速球攝頭，加上無線傳輸、RFID射頻識別定位，接上視屏監(jiān)控和手機(jī)APP，就能實(shí)現(xiàn)委托需求。

　　可是，不看不知道，一看嚇一跳。到了現(xiàn)場，逐一檢查12臺不同型號的塔吊后，就連園區(qū)規(guī)劃建設(shè)局長也驚出了一身冷汗：一臺塔吊的回轉(zhuǎn)系統(tǒng)沒有安裝剎車裝置；一臺塔吊的幅度限位器齒輪已經(jīng)磨平；還有一臺塔吊，操控室里根本沒有接通220V市電。

　　深入了解后，黃景發(fā)現(xiàn)，工地所用塔吊多是私人購買，掛靠在租賃公司。由于產(chǎn)權(quán)人并不使用，保養(yǎng)自然是句空話；租賃公司因為不是自己的設(shè)備，也不會進(jìn)行維護(hù)；至于各種各樣的安全生產(chǎn)大檢查，當(dāng)然也不會有人爬上塔吊逐個部位檢查。因此，放眼全國，三天兩頭都有離奇的塔吊事故發(fā)生。

　　“圍繞‘安全’和‘監(jiān)控’這兩個詞，我們花了整整兩個月時間，拿出了一套完整的塔吊在線監(jiān)控系統(tǒng)，為此還特地招聘了一位塔吊司機(jī)參與?！秉S景說，系統(tǒng)包括數(shù)據(jù)庫、主機(jī)、通訊模塊、監(jiān)控平臺以及重量、幅度、風(fēng)速、高度、回轉(zhuǎn)、傾角等各種傳感器。設(shè)定好相關(guān)參數(shù)后，任意一項參數(shù)進(jìn)入臨界危險狀態(tài)，系統(tǒng)便會報警、鎖定甚至切斷回路電源。

　　試點(diǎn)的效果，遠(yuǎn)超委托方預(yù)期。僅宿遷一地，10多個工地的百余臺塔吊順利裝上了塔吊在線監(jiān)控系統(tǒng)。

　　改“賣設(shè)備”為“賣服務(wù)”，改出了更大的市場

　　一個工地，關(guān)聯(lián)著規(guī)劃、施工、監(jiān)理、安監(jiān)等8個部門和單位，隨著用戶的不斷增加，反饋的意見也越來越多。

　　從此，黃景算是跟塔吊“耗上了”。

　　建筑工地說，每臺塔吊1.5萬元的購置費(fèi)用太貴。因為，塔吊的施工周期平均只有1年半，拆裝一次，若是沒有專業(yè)人員重新精準(zhǔn)測算和較準(zhǔn)定位，就成了擺設(shè)。

　　開發(fā)單位說，一個地方建一個數(shù)據(jù)庫的成本太高。況且，傳感器每秒3組的高頻回傳數(shù)據(jù)沒有分析，也沒有產(chǎn)生價值。

　　還有，安監(jiān)部門說，對塔吊司機(jī)的監(jiān)管缺位；環(huán)保部門說，揚(yáng)塵污染監(jiān)測沒有到位……

　　一條條“挑刺”的意見，匯總到了合智，成了完善系統(tǒng)的“問題導(dǎo)向”。

　　工地反映購置費(fèi)用高，合智立即變“賣設(shè)備”為“賣服務(wù)”，租用成套設(shè)備費(fèi)每月800元；開發(fā)單位反映數(shù)據(jù)缺分析，合智馬上與阿里云合作，建立覆蓋全國的建筑工程信息存儲與應(yīng)用處理云平臺；安監(jiān)和環(huán)保反映司機(jī)監(jiān)管、揚(yáng)塵監(jiān)測缺位，系統(tǒng)立即增設(shè)塔吊司機(jī)IC管理，追加PM2.5灰塵顆粒紅外監(jiān)測傳感設(shè)備……

　　“這一系列改進(jìn)，不僅完整形成了動態(tài)判斷系統(tǒng)，也改出了更大的市場、更好的效益，也站到了更高的平臺?！秉S景說，順著這股勢，合智把這一傳感技術(shù)應(yīng)用到了工地升降機(jī)、攪拌機(jī)，同時把“塔吊在線監(jiān)控系統(tǒng)”升級成為“合智建筑工程物聯(lián)網(wǎng)”項目。

　　“馬太效應(yīng)”凸顯，CEO虛席以待高手加盟

　　隨著合智的聲名鵲起，“贏家通吃”的馬太效應(yīng)開始凸顯。

　　看中了搶先布局光纖的機(jī)遇，移動、聯(lián)通爭著優(yōu)惠提供數(shù)據(jù)卡和流量包；看到了潛在的高收益，多家風(fēng)投機(jī)構(gòu)表達(dá)投資意愿；各式各樣的傳感器廠家，則以“無條件以舊換新”為代價，主動要求變“買賣關(guān)系”為合作伙伴……

　　從一個軟件園的12臺塔吊，到宿遷的百臺塔吊，再到遍布省內(nèi)20多個大型工地的近千臺塔吊，成立不過9個月的合智公司，年內(nèi)營收超千萬已成定局。

　　“記得剛創(chuàng)業(yè)時，同學(xué)聽說我在跟塔吊‘較勁’，都說我是‘大炮打蚊子’。”黃景說，在工地折騰大半年，他悟出了一個道理——在傳統(tǒng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，最前沿技術(shù)不一定能賺錢；能賺錢的技術(shù)一定是切中“痛點(diǎn)”的技術(shù)。

　　今年8月27日，住建部發(fā)布強(qiáng)制性條文，明令從明年3月1日起統(tǒng)一執(zhí)行《建筑塔式起重機(jī)安全監(jiān)控系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》，一時間，上門洽談區(qū)域代理權(quán)的企業(yè)絡(luò)繹不絕。

　　上周，公司剛剛敲定了安徽、山東兩個省級市場的代理權(quán)轉(zhuǎn)讓。黃景說，經(jīng)營是他的軟肋，所以只能做個CTO。合智的未來需要專業(yè)經(jīng)理人謀劃和引領(lǐng)，因此CEO一職一直空缺，虛席以待高手加盟。

　　“眼下，萬物傳感時代已經(jīng)來臨。掘得‘第一桶金’后，我們將一步步拓展傳感在工業(yè)危險源管理、精細(xì)農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域的應(yīng)用，3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)掛牌新三板?！?/p>

　　本報記者 張小川

　　本報通訊員 王振滿 吳燕 蔡靜