隨著年關(guān)逼近，新入市項(xiàng)目增多，樓市搶客大戰(zhàn)愈演愈烈。對(duì)于房企而言，亟需采取新的形式從眾多項(xiàng)目中脫穎而出，房產(chǎn)眾籌的出現(xiàn)無(wú)疑成為營(yíng)銷的亮點(diǎn)所在。

　　近來(lái)，不少大型知名房企也紛紛涉足該領(lǐng)域，聯(lián)手電商開啟房產(chǎn)眾籌嘗試，從而尋求新的營(yíng)銷模式，將互聯(lián)網(wǎng)思維與房地產(chǎn)進(jìn)行深一步的融合。向來(lái)走在地產(chǎn)營(yíng)銷前列的碧桂園十里銀灘，在年末倒計(jì)時(shí)之際，借助“雙12”促銷節(jié)點(diǎn)，聯(lián)手電商發(fā)起眾籌召集，成為深惠地區(qū)首個(gè)將“房產(chǎn)眾籌”應(yīng)用到項(xiàng)目營(yíng)銷中的樓盤。

　　■ 地產(chǎn)行業(yè)記者 劉婧雯

　　何為房產(chǎn)眾籌？

　　眾籌，起源于歐美，是一種向群眾募資，通過(guò)爭(zhēng)取大家的關(guān)注和支持，進(jìn)而獲得資金援助的行為。近來(lái)，不少大型知名房企紛紛涉足該領(lǐng)域，聯(lián)手電商開啟房產(chǎn)眾籌嘗試，從而尋求新的營(yíng)銷模式，將互聯(lián)網(wǎng)思維與房地產(chǎn)進(jìn)行深一步的融合。

　　據(jù)悉，房產(chǎn)眾籌是房地產(chǎn)行業(yè)繼電商之后的又一全新營(yíng)銷方式的嘗試，其顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)在于一定程度地降低了購(gòu)房門檻。對(duì)于樓盤而言，因?yàn)槟繕?biāo)客群的緣故，眾籌模式能夠更大范圍地吸引購(gòu)房者的目光及參與性，同時(shí)更大范圍地形成傳播力。

　　眾籌的處理方式一方面還利于購(gòu)房者，另一方面使投資加入了實(shí)惠購(gòu)房的元素，使原本沒(méi)有能力參與投資的網(wǎng)友也能獲得收益，這是眾籌得以實(shí)現(xiàn)的兩大關(guān)鍵所在。

　　從實(shí)際效果來(lái)看，眾籌不僅有利于購(gòu)房者及投資者，對(duì)開發(fā)商而言，優(yōu)勢(shì)也同樣明顯。

　　房產(chǎn)眾籌為開發(fā)商開辟了全新的銷售渠道，特價(jià)房源的推出更能脫穎而出、引發(fā)關(guān)注。但凡獲得購(gòu)房者的參與，對(duì)項(xiàng)目下一步傳播及銷售都有很大利處，通過(guò)收益紅利、購(gòu)房折扣等方式，調(diào)動(dòng)普通人特別是網(wǎng)友的積極性，有助于項(xiàng)目蓄客，同時(shí)也節(jié)省了不少?gòu)V告成本。

　　年關(guān)大戰(zhàn) 促地產(chǎn)營(yíng)銷推陳出新

　　自今年下半年以來(lái)，市場(chǎng)的促銷從未停止。各大電商的“雙11促銷”狂潮一度引爆市場(chǎng)，購(gòu)物狂歡節(jié)應(yīng)約而出。隨著年關(guān)逼近，可以預(yù)見(jiàn)的是，新一波的促銷熱潮將在“雙12”前后再度升溫。向來(lái)對(duì)市場(chǎng)敏銳的地產(chǎn)行業(yè)，自然也不會(huì)錯(cuò)失年末促銷時(shí)機(jī)。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析指出，隨著年關(guān)逼近，開發(fā)商搶跑現(xiàn)象明顯，具體而言，房產(chǎn)眾籌營(yíng)銷模式誕生的因素大致有二。

　　其一在于樓市回暖，購(gòu)房者信心增強(qiáng)，成交幾率增大。在經(jīng)歷前期的積壓后，不少購(gòu)房需求將在年底得到集中釋放，這也是開發(fā)商應(yīng)把握的銷售時(shí)機(jī)，成為眾籌模式的客戶鋪墊。

　　其二在于隨著年關(guān)逼近，新入市項(xiàng)目增多，優(yōu)惠促銷增多，搶客大戰(zhàn)愈演愈烈。對(duì)于房企而言，亟需采取新的形式從眾多項(xiàng)目中脫穎而出，而眾籌的推出無(wú)疑成為營(yíng)銷的亮點(diǎn)所在。

　　十里銀灘飲“房產(chǎn)眾籌”頭啖湯

　　向來(lái)走在地產(chǎn)營(yíng)銷前列的碧桂園十里銀灘，在年末倒計(jì)時(shí)之際，借助“雙12”促銷節(jié)點(diǎn)，聯(lián)手電商發(fā)起眾籌召集，成為深惠地區(qū)首個(gè)將“房產(chǎn)眾籌”應(yīng)用到項(xiàng)目營(yíng)銷中的樓盤。

　　據(jù)悉，十里銀灘聯(lián)手搜房網(wǎng)推出的深惠首個(gè)房產(chǎn)眾籌已于日前上線，并將于明天上午10點(diǎn)啟動(dòng)認(rèn)購(gòu)。據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，此次試水，碧桂園十里銀灘將拿出一套熱銷海景房作為眾籌對(duì)象，購(gòu)房者只需投資1000元，即可獲得眾籌資格，預(yù)期年化收益率10%，最高可達(dá)40%，有望高于市面上眾多金融產(chǎn)品。

　　據(jù)搜房網(wǎng)負(fù)責(zé)人介紹， 此次十里銀灘推出的眾籌單位為海景單位，眾籌金額約為42.8萬(wàn)。每位投資人最低只需投資1000元，籌資金額達(dá)到42.8萬(wàn)，眾籌階段就將完成。此后，十里銀灘將在該網(wǎng)站上以68折價(jià)起拍，最終溢價(jià)部分即為投資收益分配給眾籌投資人。至此，整個(gè)眾籌活動(dòng)結(jié)束。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，碧桂園與搜房網(wǎng)的此次合作，是一次非常有益的探索，“尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，房地產(chǎn)行業(yè)不可能原地踏步，需要尋求更多合作的途徑進(jìn)行突破，這次跨界合作或許能夠帶來(lái)更多的參考和示范作用?！?/p>