訪香江地產(chǎn)西安分公司執(zhí)行總經(jīng)理廖曉黎

　　任何一個(gè)區(qū)域的發(fā)展，都離不開兩個(gè)要素：地+人。政府把區(qū)域前景規(guī)劃好，企業(yè)在這里創(chuàng)造價(jià)值，助推區(qū)域發(fā)展得更順暢。浐灞生態(tài)區(qū)歷經(jīng)10年的發(fā)展，交通更順暢、環(huán)境更迷人、配套更成熟，也吸引了越來(lái)越多全國(guó)一線地產(chǎn)商的青睞。其中香江灣當(dāng)屬第一批進(jìn)駐的項(xiàng)目，且廣受青睞。日前，記者來(lái)到了香江灣，采訪了香江地產(chǎn)西安分公司執(zhí)行總經(jīng)理廖曉黎，請(qǐng)他來(lái)講述西安財(cái)富中心和香江灣背后的故事。

　　記者：香江地產(chǎn)是最早進(jìn)入浐灞區(qū)域做開發(fā)的地產(chǎn)企業(yè)，能否談?wù)勀鷮?duì)浐灞這個(gè)區(qū)域的認(rèn)知？您覺(jué)得它未來(lái)的發(fā)展前景如何？

　　廖總：我認(rèn)為浐灞是有兩重身份的。首先它是西安最好的自然濕地生態(tài)區(qū)，這里有5大濕地公園、有西安的母親河。2011年的世園會(huì)，已經(jīng)讓大家對(duì)于浐灞的這個(gè)身份有了很深的認(rèn)識(shí)。其次它是陜西的省級(jí)金融開發(fā)區(qū)，具有行政優(yōu)勢(shì)和金融資源的聚集優(yōu)勢(shì)，未來(lái)的發(fā)展前景好。

　　任何一個(gè)金融商務(wù)區(qū)的建設(shè)，它的發(fā)展階段基本都是類似的。就拿北京CBD來(lái)說(shuō)，第一撥先是住宅的圈地建設(shè)，先得有人氣；然后是商業(yè)的建設(shè)，得能留住人；最后是商務(wù)平臺(tái)的完善，也就是寫字樓、酒店這些硬件平臺(tái)的搭建，得有商務(wù)創(chuàng)收貢獻(xiàn)GDP。當(dāng)然第二和三階段也會(huì)是穿插進(jìn)行的或者并進(jìn)的。

　　浐灞目前正處于第一階段向第二階段的過(guò)渡中。經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，住宅的圈地建設(shè)基本已經(jīng)完成，住的人已經(jīng)進(jìn)來(lái)了，怎么能夠留住他們，讓他們生活的更好，我認(rèn)為這是浐灞下一階段發(fā)展的重點(diǎn)。

　　記者：我們知道西安財(cái)富中心已經(jīng)是香江國(guó)際做的第4個(gè)財(cái)富中心了，第1個(gè)財(cái)富中心在北京已經(jīng)賣到了天價(jià)。公司在不同的地方做財(cái)富中心，會(huì)有哪些考慮呢？

　　廖總：跨城市開發(fā)、產(chǎn)品線復(fù)制已經(jīng)成為地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展主流。我們?cè)诒本?、重慶、青島膠州和西安先后做了4個(gè)財(cái)富中心，每一個(gè)財(cái)富中心是原創(chuàng)，有共性也有個(gè)性，是依托于整個(gè)所在區(qū)域不同發(fā)展主題而進(jìn)行財(cái)富中心的定位，產(chǎn)品和區(qū)域的共同成長(zhǎng)。

　　浐灞生態(tài)區(qū)的大背景是金融商務(wù)區(qū)，我們一定是依托于金融商務(wù)的定位，從建筑規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)到自然資源的利用上，打造一個(gè)不同于其他財(cái)富中心的項(xiàng)目，因?yàn)闆](méi)有任何一個(gè)財(cái)富中心擁有一線的河景。你在辦公室里，身后就是灞河；你躺在浴盆都能看到美麗的河景。像這樣的城市綜合體是非常少見，也是非常稀缺的。

　　記者：對(duì)于西安財(cái)富中心而言，市場(chǎng)更多的認(rèn)知還是香江灣。能夠介紹下這二者之間的關(guān)系？

　　廖總：西安財(cái)富中心是一個(gè)總建筑面積78萬(wàn)平方米的城市綜合體，由4個(gè)地塊構(gòu)成。其中的1號(hào)地和2號(hào)地是商務(wù)商業(yè)配套部分，未來(lái)會(huì)有國(guó)際甲級(jí)寫字樓、酒店和購(gòu)物中心。建筑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是由設(shè)計(jì)奧運(yùn)會(huì)主場(chǎng)館鳥巢、水立方的英國(guó)奧雅納（ARUP ASSOCIATES）工程顧問(wèn)操刀的，總建面約27萬(wàn)平方米，我們規(guī)劃了3棟5A寫字樓，配備三層商鋪裙樓及頂層會(huì)所、景觀空中花園，集有氧辦公、河景觀光、精英會(huì)所、高檔餐飲于一體，150米的高度將領(lǐng)銜商務(wù)區(qū)世界500強(qiáng)生態(tài)辦公新地標(biāo)。3號(hào)地和4號(hào)地是我們的住宅產(chǎn)品，其中4號(hào)地就是大家很熟悉的香江灣，包括3棟河景高層、13棟托斯卡納低密洋房和4棟創(chuàng)新疊墅。洋房部分已經(jīng)是成品現(xiàn)房，整個(gè)香江灣將于明年全部交付市場(chǎng)。

　　記者：香江灣從最開始賣花園洋房到后來(lái)推出的河景高層，這兩者之間有什么樣的共性和區(qū)別？

　　廖總：雖然是不同類型的住宅，但其共性是顯著的，那就是大的外圍環(huán)境，這里是全西安PM值2.5最低的有氧生態(tài)區(qū)，這也是香江灣最大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

　　從產(chǎn)品層面上看，我們的洋房和高層最大的共性就是“真”。洋房是“真”洋房，高度只做6層，一梯兩戶，綠化率在45%左右，這點(diǎn)完全區(qū)別于市場(chǎng)上那種9+1、10+1的“洋房”。高層也是“真”河景，是365天×24小時(shí)對(duì)一線河景資源的占有，正如我們所說(shuō)的“客廳看河、臥室看河、廚房看河、衛(wèi)生間也看河，不想看河必須閉上眼睛”。

　　一般市場(chǎng)上對(duì)于花園洋房的理解，基本上就是用于第二套或第三套改善、能夠接受距離稍遠(yuǎn)但必須環(huán)境優(yōu)美。從浐灞的自然環(huán)境來(lái)看，花園洋房是最適合的一種產(chǎn)品形態(tài)。所以在限購(gòu)令解除后，我們洋房的銷售還是很不錯(cuò)的。而從浐灞的整體金融商務(wù)區(qū)的定位來(lái)看，它需要有另外一種產(chǎn)品。高層公寓，具有稀缺的景觀資源，兼具居住與社交功能，體現(xiàn)身份感與圈層感。比如北京CBD的御金臺(tái)、柏悅居，或者上海的湯臣一品。而且這種高端住宅的價(jià)值增值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通住宅的，御金臺(tái)從入市到現(xiàn)在增值幅度在400%以上。香江灣的河景高層就是這樣的一種產(chǎn)品。

　　記者：生活配套一直以來(lái)都是購(gòu)房者關(guān)心的，這個(gè)問(wèn)題放在浐灞就更顯得重要。香江灣是怎么解決這個(gè)問(wèn)題的呢？

　　廖總：浐灞生態(tài)區(qū)經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，我們欣喜地看到，通過(guò)政府層面的努力，生活配套這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)得到了很大的提升。在醫(yī)療方面，省人民醫(yī)院分院、西北醫(yī)科大學(xué)臨床醫(yī)院已經(jīng)確定進(jìn)駐；在學(xué)校方面，除了作為使領(lǐng)館區(qū)配套的國(guó)際學(xué)校，這里的學(xué)校數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了40所。在購(gòu)物方面，迪卡儂、麥德龍等大型商場(chǎng)也已經(jīng)進(jìn)駐了浐灞，方便這里的居民的日常生活需要。

　　從社區(qū)配套方面考慮，香江灣是整個(gè)78萬(wàn)平方米西安財(cái)富中心中的一部分，業(yè)主買的雖然只是香江灣的房子，但是享有的是整個(gè)城市綜合體的生活配套。在去年我們舉行的一次京陜渝三地的招商聯(lián)盟大會(huì)中，公司將優(yōu)質(zhì)的商家資源聚集在一起為將來(lái)的西安財(cái)富中心服務(wù)，在招商大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)就簽約了20余家，這些都將為業(yè)主未來(lái)的生活提供全方位的服務(wù)。

　　記者：目前香江灣在售的產(chǎn)品都有哪些？年底你們有什么優(yōu)惠促銷政策嗎？

　　廖總：因?yàn)橄憬瓰衬壳颁N售進(jìn)入到后半程了，剩余的產(chǎn)品已經(jīng)不多了，所以這次我們特別拿出了三類產(chǎn)品，在首付、總價(jià)、贈(zèng)送等全方位做一個(gè)年底5重的大回饋。

　　他們分別是河景高層、花園洋房和創(chuàng)新疊墅。河景高層的優(yōu)勢(shì)已說(shuō)過(guò)，需要特別提一下的是，我們僅有的4套河景空墅，也就是在高層的頂層將兩層打通做成一層的那種Penthouse，我們叫它空墅。這種產(chǎn)品是將高層住宅景觀最大化和價(jià)值最大化的一種做法，在國(guó)外比較盛行，價(jià)格往往能高出下面的普通樓層1倍，是真正將城市公寓別墅化了，稀缺性不言而喻。

　　花園洋房中我們也有這種頂躍產(chǎn)品，可以完美地實(shí)現(xiàn)買二居得四居，花同等面積的錢，享受住躍層的優(yōu)遇。在這種產(chǎn)品中，面積有贈(zèng)送，在高度上可以單獨(dú)隔出一個(gè)二層，樓上做為書房或者臥室都可以，空間比較靈活，性價(jià)比也比較高。

　　另外，我們的疊墅產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上也有創(chuàng)新，這種270°三面環(huán)繞式的設(shè)計(jì)手法，在別墅里面只有雙拼和獨(dú)棟才能做出來(lái)。下疊墅帶下沉庭院及入戶花園，上疊墅帶花園及景觀露臺(tái)，在贈(zèng)送面積上基本達(dá)到了1:1的比例，甚至有些戶型送的面積比花錢買的面積都要多。

　　這三種產(chǎn)品在年底前買，首付上都會(huì)有很大的優(yōu)惠，有興趣的朋友可以前來(lái)售樓處了解一下，剩余的戶型確實(shí)不多了。

　　香江灣咨詢熱線：83456666

　　記者 牛凌