重慶晨報(bào)記者 周意立 報(bào)道

　　昨日，第九屆中國(guó)網(wǎng)上零售年會(huì)進(jìn)入第二天，各電商或網(wǎng)上流通大佬繼續(xù)分享經(jīng)歷、交換經(jīng)驗(yàn)。

　　會(huì)議圍繞“實(shí)體經(jīng)濟(jì)如何借勢(shì)電商”年會(huì)主題，分別就“大形勢(shì)：好不好？”、“電商產(chǎn)業(yè)：行不行？”、“移動(dòng)電商：能不能？”、“網(wǎng)上零售：會(huì)不會(huì)？”等話題進(jìn)行了交流。來(lái)自電商領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物、已經(jīng)或想要“觸電”的傳統(tǒng)企業(yè)，均成為論壇主要嘉賓。

　　為作推廣低價(jià)包郵

　　不少電商平臺(tái)或垂直導(dǎo)購(gòu)類平臺(tái)都推出了類似“9.9元包郵”的產(chǎn)品推薦，賺足眼球。有網(wǎng)友擔(dān)心，價(jià)格反映品質(zhì)，這些商品在質(zhì)量上肯定不會(huì)太好。到底這種模式是怎樣的呢？

　　昨日，國(guó)內(nèi)最早做電商精準(zhǔn)廣告投放的億瑪在線副總裁朱啟功稱，這種低價(jià)商品包郵模式，也是近期以來(lái)流量類網(wǎng)站所關(guān)注的重點(diǎn)。一般人認(rèn)為一分錢(qián)一分貨，但現(xiàn)在諸多平臺(tái)推的低價(jià)包郵商品，在很大程度上來(lái)說(shuō)，可能是推廣宣傳的方向。

　　他表示，對(duì)于小商家來(lái)說(shuō)，一次推廣費(fèi)用巨大，效果也不見(jiàn)得好，但把推廣費(fèi)用放到低價(jià)單品中來(lái)，則可能起到意想不到的效果——低價(jià)商品容易讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，更有利于品牌的推廣，“相當(dāng)于虧本作宣傳，但效果要比直接砸錢(qián)好。”

　　海淘話題持續(xù)升溫

　　海淘話題升溫，許多網(wǎng)友對(duì)剛剛過(guò)去的“黑五”還記憶猶新。昨日會(huì)上，蜜淘創(chuàng)始人謝文斌，金箍棒海外購(gòu)創(chuàng)始人陶偉，海淘城CEO肖亮，京東集團(tuán)戰(zhàn)略副總裁、京東研究院院長(zhǎng)林捷就《多國(guó)直郵與國(guó)內(nèi)海淘的利好與沖突》這個(gè)話題展開(kāi)了精彩互動(dòng)。

　　蜜淘是在海外采購(gòu)商品，產(chǎn)品目前以母嬰為主，其剛拿到3000萬(wàn)美金融資，在行業(yè)內(nèi)很受關(guān)注。謝文斌說(shuō)，他們正在打造一個(gè)國(guó)際物品之間的連通。不過(guò)他也承認(rèn)，規(guī)模是限制其發(fā)展的因素，“因?yàn)槠脚_(tái)的性質(zhì)，如果一個(gè)電商做不大規(guī)模，毛利就達(dá)不到，電商的毛利本身就很低?！?/p>

　　陶偉表示，金箍棒采用的是自營(yíng)加海淘平臺(tái)模式?！吧唐芬?guī)模我們現(xiàn)在是不擔(dān)心的，看的是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，一兩年以后，不管物流也好，國(guó)際物流也好，對(duì)中國(guó)會(huì)更加重視?！彼J(rèn)為，公司更多的是幫用戶去發(fā)現(xiàn)，怎么讓用戶在短時(shí)間內(nèi)找到適合自己的產(chǎn)品。

　　肖亮則認(rèn)為，做海淘有兩種，一種是備貨模式，一種是集貨模式，“備貨是京東的發(fā)力點(diǎn)，從市場(chǎng)發(fā)展空間來(lái)看，我覺(jué)得不是京東一做大家就沒(méi)飯吃，一定有一個(gè)過(guò)程?！?/p>

　　林捷不避諱地表示，京東很關(guān)注海淘，可能會(huì)投一家海淘公司，“下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)自海外，我們會(huì)重點(diǎn)布局?！?/p>

　　觀點(diǎn)碰撞

　　運(yùn)用快銷思路做慢銷

　　未來(lái)要用快銷思路做慢銷、用非標(biāo)品思路做標(biāo)品、用小微思路做大事業(yè)。即使大企業(yè)也要學(xué)會(huì)充分利用資源，學(xué)習(xí)小微企業(yè)的巧妙做法?，F(xiàn)在羅萊家紡電商業(yè)務(wù)將新品推送的頻率定為一月一次，并且面向全球采購(gòu)，通過(guò)原產(chǎn)地直購(gòu)降低成本。

　　麥包包CEO邱玉棟：

　　給用戶打256個(gè)標(biāo)簽

　　每個(gè)消費(fèi)者都有不同性格和特點(diǎn)，想要抓住消費(fèi)者就要圍繞一個(gè)核心緯度，其中包括性格標(biāo)簽和生命周期管理。麥包包給每個(gè)顧客打了256個(gè)標(biāo)簽，通過(guò)這些標(biāo)簽的組合來(lái)作高轉(zhuǎn)化率營(yíng)銷。

　　銀泰商業(yè)信息管理部總經(jīng)理吳煜：

　　實(shí)體零售把買(mǎi)家分類

　　當(dāng)越來(lái)越多的大品牌在網(wǎng)上開(kāi)店，越來(lái)越多的消費(fèi)者知道海外網(wǎng)上直購(gòu)，實(shí)體零售可以把人分為四個(gè)類別，用兩個(gè)維度看待生意。第一員工，第二會(huì)員，第三是顧客，第四是潛客。

　　安踏電商總經(jīng)理彭翱：

　　跨界營(yíng)銷不要傍大款

　　安踏電商的推廣費(fèi)用僅為3.5%，因?yàn)閺膩?lái)不推專展，直通車的投放也十分理性。我們希望用產(chǎn)品的免費(fèi)流量帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量。還會(huì)找一些適合的品牌進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷和跨界營(yíng)銷。但我們認(rèn)為作營(yíng)銷不能傍大款，而是要選擇匹配的合作者。

　　重慶香滿園總經(jīng)理：

　　大家都看好農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)

　　農(nóng)產(chǎn)品這個(gè)行業(yè)應(yīng)該是電商的一片藍(lán)海，它的介入有一些限制，但大家都看好這個(gè)行業(yè)。香滿園下一步準(zhǔn)備做的事情，是打造一個(gè)實(shí)體市場(chǎng)批發(fā)體系以及網(wǎng)上零售，再通過(guò)社區(qū)做O2O。