經(jīng)過連續(xù)13個季度的復(fù)蘇，美國房價漲勢已顯疲態(tài)。不過，邁阿密這座美國南部都市的房產(chǎn)市場卻成為例外。在“興奮度”不減的熱潮中，當(dāng)?shù)亻_發(fā)商各顯神通，力拼“藝術(shù)范”，以求市場先機(jī)。

　　開發(fā)商紛紛選擇拼高雅

　　2013年，經(jīng)歷次貸危機(jī)洗劫的邁阿密剛緩過口氣。以前超建的住宅庫存終于售罄，危機(jī)后新建的首個樓盤剛剛破土。僅一年后，這里已有約140個公寓項目，其中90％是海景豪華公寓。

　　樓盤如雨后春筍般涌現(xiàn)，市場博弈力量的天平開始向買方傾斜。然而，高端房產(chǎn)之間的競爭不能跌份，低價促銷是自降身段。開發(fā)商們紛紛選擇拼高雅顯本事。

　　據(jù)邁阿密房地產(chǎn)投資顧問公司合伙人大衛(wèi)·蘭道介紹，“同一片海洋”公寓售樓處簡直像個小型畫廊；“布里克爾邦德”公寓售樓處擺放著知名攝影師拍攝的真人大小的名人攝影作品；“帕賴索港灣”公寓和“SLS布里克爾”公寓售樓處要么擺放巨大的鴨子雕塑，要么掛著阿根廷藝術(shù)家手工縫制的動物皮毛掛毯等色彩繽紛的藝術(shù)品。

　　這些藝術(shù)品可不是臨時展出。在公寓建設(shè)完工時，開發(fā)商會把這些藝術(shù)品布置在大堂、泳池和公共休閑空間。而PMG集團(tuán)開發(fā)的“繆斯”公寓除了會在公共空間擺放藝術(shù)品，還為公寓全部68家住戶準(zhǔn)備了一份私人定制的藝術(shù)品。

　　目前來看，這種手段非常有效。據(jù)瑞聯(lián)集團(tuán)銷售主管卡洛斯·羅索介紹，與海灘僅一街之隔的“同一片海洋”公寓共有50套住宅，雖然要等到明年秋季才會動工，但均價約每平米10萬元人民幣的公寓，10月才開售迄今只剩下了6套。

　　“藝術(shù)范”非一時興起

　　拼“藝術(shù)范”并非開發(fā)商的一時興起。瑞聯(lián)集團(tuán)的經(jīng)營理念就是“房產(chǎn)與藝術(shù)”融為一體，提升品牌價值、人居環(huán)境和文化內(nèi)涵。至今，瑞聯(lián)集團(tuán)已為多處房產(chǎn)項目的藝術(shù)品投資了5000萬美元，集團(tuán)董事長豪爾赫·佩雷斯也是位資深藝術(shù)收藏家，為邁阿密今年新建成的藝術(shù)館捐贈了4000萬美元的善款和藝術(shù)品。

　　開發(fā)商重藝術(shù)，是因為客戶愛藝術(shù)。在這些高凈值人群眼中，公寓樓可不能是鴿子籠，他們要的是精致與時尚的生活，從進(jìn)大門開始就要和藝術(shù)“無縫連接”。

　　“同一片海洋”公寓的銷售資料顯示，買家大多是來自俄羅斯、阿根廷、巴西、印度、法國、委內(nèi)瑞拉、意大利以及美國本土的富人，公寓甚至是價值850萬美元的頂層公寓對他們來說都很有吸引力。

　　開發(fā)商另一種拼“藝術(shù)范”的策略是與奢侈品牌直接合作，讓高檔樓盤與奢侈品牌的光環(huán)交相輝映。開發(fā)商看準(zhǔn)了，奢侈品與高檔住宅買家要么已經(jīng)是同一人群，要么是非?！翱孔V”的潛在客戶。

　　特朗普集團(tuán)在邁阿密海灘開發(fā)的豪華公寓“水邊華廈”就選擇與奢侈品牌芬迪合作，開發(fā)商負(fù)責(zé)選用上好建材，芬迪負(fù)責(zé)室內(nèi)裝修與家具設(shè)計?？⒐ず蟮墓㈦p塔高達(dá)46層，將成為海灘邊的標(biāo)志性樓盤。頂層公寓售價高達(dá)5000萬美元，住戶不僅在家中就可將無垠海景盡收眼底，還能靜享奢侈家居的極致體驗。

　　成本會轉(zhuǎn)嫁給購房者

　　如果說前兩年來邁阿密的房產(chǎn)買家更多是為了抄底，如今的買家則更多是為了稱心。開發(fā)商Newgard總裁哈維·埃爾南德斯說，他們最怕的不是客戶說“忒貴”，而是嫌“忒俗”，他們與四季酒店的設(shè)計團(tuán)隊合作，連樓梯這種容易被忽視的空間，也要讓藝術(shù)無死角覆蓋，與建筑整體風(fēng)格完美融合。

　　從內(nèi)到外，除了拼藝術(shù)品擺件，拼內(nèi)部裝修，樓盤外形和景觀設(shè)計等也被納入“藝術(shù)范”的競爭范疇中。為了在爭奇斗艷的樓群中勝出，開發(fā)商們下足了血本。比如，“妙玉”公寓請來了北京鳥巢體育場的設(shè)計團(tuán)隊，PMG集團(tuán)的“海灘史詩”公寓則出自迪拜帆船酒店設(shè)計師之手。當(dāng)然，這些成本都會通過精心設(shè)計的營銷策略轉(zhuǎn)嫁給購房者。

　　可以說，所有新建樓盤都有個首席設(shè)計師和獨特的主題風(fēng)格，這些來自世界各地的藝術(shù)大師將邁阿密的天際線裝點得更加絢麗多姿。據(jù)邁阿密房地產(chǎn)投資顧問公司合伙人林文珺介紹，飛抵邁阿密的航班并不急于降落，而是會帶著乘客先在城市上空兜一圈，鳥瞰邁阿密鱗次櫛比的藝術(shù)樓群。