重慶晨報(bào)記者 王秋思 報(bào)道

　　馬年遭遇二胎熱，有消費(fèi)實(shí)力的重慶80后、90后潮媽們挑選進(jìn)口母嬰產(chǎn)品的專業(yè)程度連銷售人員都大嘆做不到。即使是一包尿不濕，她們都能辨得出是國產(chǎn)還是日本產(chǎn)的。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少年輕爸媽曬出的育嬰財(cái)務(wù)賬，月均消費(fèi)都在3000元以上，中高端的消費(fèi)群體平均保持在5000元。

　　由于看好進(jìn)口母嬰產(chǎn)品的潛在商機(jī)，今年有四五家高消費(fèi)的母嬰店走進(jìn)了重慶的萬科、藍(lán)湖郡等高端社區(qū)。連房地產(chǎn)老板都來搞跨界投資，開店便投資了240多萬元。開一家這樣的母嬰店投資巨大，但想要賺大錢也不容易。

　　消費(fèi) 中等收入家庭月均投4500元

　　將德國奶粉沖好后裝在韓國產(chǎn)的奶瓶里喂養(yǎng)孩子，出門把孩子裝進(jìn)歐洲童車中，回家則為孩子澆上法國浴液洗澡。這是不少80后、90后潮媽們與寶寶的生活，家住藍(lán)湖郡的陳星就是其中一位。

　　“孩子剛剛半歲，已經(jīng)消費(fèi)了3萬元。嬰兒車是貝嫂用的那個(gè)牌子，價(jià)格接近9000元。安全座椅、爬爬墊也花了接近1萬元。德國奶粉已經(jīng)花了8000多元，每月基本上是3-4罐。尿不濕是日本產(chǎn)的，花了2000多元?？傊?，吃喝用玩都只買進(jìn)口品牌?！标愋欠Q自己的工資基本是全數(shù)砸進(jìn)了寶寶產(chǎn)品，月均消費(fèi)5000元。

　　陳星說她周圍的許多年輕父母幾乎都是如此。她所在的一個(gè)“寶貝媽媽群”里有五六十名80后、90后媽媽，每天討論最多的話題是哪些國外的嬰兒用品好用。

　　記者向重慶幾家大型母嬰商店負(fù)責(zé)人了解到，基本上1歲以下的寶寶，家庭消費(fèi)普遍在3500元左右，1-2歲寶寶為1500-2000元，3歲寶寶的消費(fèi)在1000元左右。如果是中高端的客戶群體，預(yù)算基本上要翻一倍。

　　“從目前我們7萬多的客戶人群看，中等收入家庭月均消費(fèi)能夠達(dá)到4500元?！敝貞c母嬰連鎖店好兒尚公司總經(jīng)理周燕潔告訴記者。

　　選擇 品牌是否為進(jìn)口成購買前提

　　“你無法想象媽媽們對進(jìn)口貨的熱愛和研究。一片尿不濕，她們遠(yuǎn)看就能辨得出是國產(chǎn)的還是日本產(chǎn)的。有的顧客甚至?xí)ㄟ^編號看產(chǎn)地，連銷售人員都做不到?！敝貞c麥禾嘉爾母嬰店經(jīng)理陳希曼說。

　　在客戶的母嬰消費(fèi)里，食品占比50%，尿不濕、沐浴液等生活用品占20%-30%，其余才是玩具等娛樂產(chǎn)品。而單品銷量前五名的是紙尿褲、嬰幼兒洗護(hù)用品、嬰幼兒服裝、奶瓶/奶嘴和奶粉。而產(chǎn)品是否是進(jìn)口貨幾乎成了媽媽們購買的基本前提。

　　“實(shí)際上，不是因?yàn)檫M(jìn)口產(chǎn)品貴，媽媽們才買，而是她們有個(gè)觀點(diǎn)：國外品牌的安全性和質(zhì)量有保障。實(shí)際上，國內(nèi)外品牌都有好產(chǎn)品，媽媽們應(yīng)該以所含成分作為衡量的重要依據(jù)?！敝苎酀嵏嬖V記者。

　　根據(jù)《2013年中國母嬰安全消費(fèi)調(diào)查》 顯示，超九成的媽媽們最擔(dān)心嬰幼兒的食品問題，其他依次為藥品、服裝、玩具和洗護(hù)用品。而超六成的媽媽們以“質(zhì)量和安全認(rèn)證標(biāo)識(shí)”來判斷母嬰產(chǎn)品安全性，超五成以品牌和所含成分來衡量。

　　這樣的安全觀、消費(fèi)意識(shí)導(dǎo)致了專業(yè)母嬰店不得不引入更多的進(jìn)口產(chǎn)品?！叭绻雌放茢?shù)量比，國內(nèi)外的比例是1：1；但要是從單一產(chǎn)品如奶粉來看，基本上9成都是進(jìn)口品牌?！敝苎酀嵳f。

　　而像陳希曼所在的小型社區(qū)母嬰店，基本是九成以上的進(jìn)口品牌模式，而且原裝進(jìn)口的比例非常高。

　　商機(jī) 還有地產(chǎn)商轉(zhuǎn)型來開母嬰店

　　市場的巨大需求使得今年在南湖郡、融僑、萬象城、棕櫚泉等高端社區(qū)都出現(xiàn)了類似的進(jìn)口商品母嬰店。而這些社區(qū)里面還有重慶房地產(chǎn)老板跨界投資。

　　“投資240多萬元開麥禾嘉爾母嬰店，這不是轉(zhuǎn)型，而是我們需要多元化的產(chǎn)業(yè)投入。相對地產(chǎn)、汽車，母嬰店對于企業(yè)在人脈、資金資源的管控上，都是非常好的載體。

　　今年大環(huán)境不好，資產(chǎn)重組的公司也很多，單一產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營不利于公司長遠(yuǎn)發(fā)展?！敝貞c務(wù)盛實(shí)業(yè)有限公司執(zhí)行董事何楊告訴記者。

　　之所以選擇開母嬰店，何楊認(rèn)為，最強(qiáng)消費(fèi)力的群體便是女人、孩子和老人，母嬰店可以全覆蓋。加之二胎政策放開，市場的消費(fèi)量也的確很大?！八饺嗽蚴俏医衲暌伯?dāng)了爸爸，但我跑遍了重慶也買不到國外進(jìn)口的好產(chǎn)品。而對于海淘，等待周期較長、真假性問題也讓我無從下手?！?/p>

　　延伸> 消費(fèi)潛力大，創(chuàng)業(yè)壓力也大

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　　消費(fèi)潛力大，創(chuàng)業(yè)壓力也大

　　消費(fèi)看似無處不在，但創(chuàng)業(yè)者面對的壓力也不小，這其中就包括了來自資金、大型實(shí)體店和海外網(wǎng)站等多方面的競爭。

　　“要進(jìn)入這行，需要大筆資金儲(chǔ)備。我們每月固定開支接近15萬元，包括了房租、人工等，投資回報(bào)期準(zhǔn)備定為2-3年?！焙螚钫f，理想的狀態(tài)是每月營業(yè)額在30萬-50萬元。但在開業(yè)前期，這很難實(shí)現(xiàn)。

　　“尿不濕、奶粉等通貨產(chǎn)品的利潤不足5%，大多數(shù)的商家都不賺錢。贏利大部分靠服飾以及高端的日用品?！敝苎酀嵳f，一個(gè)母嬰店需要幾年來判斷它的生存狀態(tài)，但很多社區(qū)實(shí)體店都因?yàn)榍绬栴}或是庫存壓力而無法堅(jiān)守住?！靶⌒偷昕隙ㄊ菬o法與孩子王、好兒尚、Mothercare競爭的。我們要想穩(wěn)住，就要做差異化的高端產(chǎn)品，做線下體驗(yàn)式店?！?/p>