亞運村汽車交易市場位于北京地鐵5號線最后一站，萬壽路支行行長孔健說：“每個客戶的背后都有我們團隊成員的艱辛努力與無私付出，能夠為客戶解決實際問題是我們大家的心愿。很多同事夏天頂著炎炎烈日逐一跟客戶對接，從不喊累?！?/p>

　　首批授牌特色支行

　　除了全體成員的努力，萬壽路支行成績的取得，還得益于北京分行2013年以來實施的以特色支行建設(shè)為抓手的“強支行”戰(zhàn)略。萬壽路支行依托自身優(yōu)勢資源，以汽車金融行業(yè)為著力點引領(lǐng)特色支行建設(shè)，在為汽車行業(yè)小微客戶提供特色、優(yōu)質(zhì)、全方位金融服務(wù)方面取得了階段性突破，成為第一批獲總行授牌的特色支行。

　　萬壽路支行一直與亞運村汽車交易市場及各大汽配城保持著良好合作關(guān)系，并且支行長、產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理等都積累了一定的汽車行業(yè)經(jīng)驗和業(yè)務(wù)知識。以優(yōu)質(zhì)渠道資源、客戶資源和人才資源為基礎(chǔ)，依托“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”的營銷模式，萬壽路支行著力開展汽車行業(yè)特色支行建設(shè)，并提出“凈增客戶30戶，凈增金額2億元，單戶綜合貢獻度高于分行平均水平，提高行業(yè)風(fēng)險把控能力與核心企業(yè)談判能力”的建設(shè)目標(biāo)。

　　據(jù)悉，分行和西區(qū)支行對萬

　　壽路特色支行建設(shè)給予了全力支持，在組織協(xié)調(diào)方面，分行和西區(qū)支行領(lǐng)導(dǎo)親自指導(dǎo)，進行行業(yè)調(diào)研，加快項目推進；在人員配置方面，匹配專職客戶經(jīng)理協(xié)助支行處理業(yè)務(wù)；在產(chǎn)品支撐方面，多次組織調(diào)研，對動產(chǎn)質(zhì)押業(yè)務(wù)產(chǎn)品要素進行調(diào)整；在政策支持方面，在信貸額度緊張的大趨勢下，對批量開發(fā)的特色行業(yè)客戶給予額度支持，優(yōu)先放款。

　　地毯式拜訪深入企業(yè)

　　在特色支行建設(shè)中，萬壽路支行基于已有資源選擇了汽車經(jīng)銷商、零配件供應(yīng)商和零部件銷售商三個目標(biāo)群體，實施差別化產(chǎn)品策略，例如亞運村汽車交易市場以動產(chǎn)質(zhì)押產(chǎn)品為主，汽配市場則主力營銷互惠貸業(yè)務(wù)。

　　以亞運村汽車交易市場的開發(fā)為例，萬壽路支行采取“一點深入、做精模式，全面開花、打出聲勢”的開發(fā)途徑，通過資信質(zhì)量良好的動產(chǎn)質(zhì)押客戶掌握市場信息，不斷調(diào)整產(chǎn)品要素，設(shè)計出符合市場需求的產(chǎn)品模式，隨后開展規(guī)模營銷，通過“地毯式拜訪”調(diào)研企業(yè)，形成貸款“蘑菇圈”，與該市場建立了深入穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　在加強產(chǎn)品開發(fā)、提升綜合收益的同時，萬壽路支行在風(fēng)險防控方面從嚴(yán)管理，在確保業(yè)務(wù)質(zhì)量的同時，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)開發(fā)與風(fēng)險防控協(xié)同發(fā)展。