■ 本報(bào)記者 喬馨 通訊員龍宇

　　近日，在2014諾亞鉆石年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，諾亞（中國(guó)）控股公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官汪靜波，面對(duì)上千位客戶發(fā)表年度演講。汪靜波的演講中，對(duì)于財(cái)富管理這個(gè)行業(yè)的復(fù)雜性和未來(lái)演進(jìn)趨勢(shì)做了分析。

　　把簡(jiǎn)單的事情做到極致

　　“亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯說(shuō)過(guò)一句話，有一個(gè)項(xiàng)目，定一年的計(jì)劃，你會(huì)發(fā)現(xiàn)周圍的人都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；定三年的計(jì)劃，會(huì)發(fā)現(xiàn)可能80%都不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了；定七年的計(jì)劃，會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一片藍(lán)海，沒(méi)有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！蓖綮o波女士指出。

　　諾亞財(cái)富從券商公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，也許沒(méi)有想過(guò)會(huì)在11年后發(fā)展成這樣的規(guī)模，也沒(méi)有規(guī)劃過(guò)11年的計(jì)劃。當(dāng)年，四位創(chuàng)始人在金橋SPR咖啡館里開早餐會(huì)的時(shí)候，憧憬的是100億元的目標(biāo)。而這個(gè)目標(biāo)，在創(chuàng)業(yè)的第四年，就已經(jīng)完成了。

　　不過(guò)，諾亞財(cái)富創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)工作的一個(gè)理解是——“做簡(jiǎn)單的事，把簡(jiǎn)單的事情做到極致?！庇眠@樣一條簡(jiǎn)單的信念，諾亞穿越了創(chuàng)業(yè)期的艱辛、擴(kuò)展期的重重壓力、上市時(shí)的欣喜，和上市以后平靜地再出發(fā)，一直走到現(xiàn)在——60個(gè)城市里的91家分公司，6.6萬(wàn)注冊(cè)客戶和1684億元人民幣的配置總額。

　　財(cái)富管理面臨三大挑戰(zhàn)

　　財(cái)富管理是一個(gè)看上去很簡(jiǎn)單卻是非常復(fù)雜的行業(yè)，其更多的是一個(gè)發(fā)現(xiàn)最好的人的業(yè)務(wù)，找到各類資產(chǎn)中最好的基金管理人。所以要做好財(cái)富管理，會(huì)有三個(gè)維度的復(fù)雜性。

　　首先是新市場(chǎng)的復(fù)雜性，如電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融。整個(gè)行業(yè)的高速發(fā)展，需要極強(qiáng)的判斷能力，需要直覺(jué)和感知能力，也需要擁抱創(chuàng)新才能擁抱未來(lái)的財(cái)富。

　　其次是社會(huì)復(fù)雜性，因?yàn)橐粋€(gè)金融產(chǎn)品往往有多個(gè)金融機(jī)構(gòu)參與才能成功。所以財(cái)富管理與上游的投資銀行業(yè)務(wù)，和下游的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，都需要保持高度的互動(dòng)和控制。這樣，才能為客戶提供及時(shí)、充分、透明、有力的風(fēng)險(xiǎn)控制和存續(xù)服務(wù)（投后管理）能力。

　　最后是財(cái)富管理需要應(yīng)對(duì)動(dòng)態(tài)復(fù)雜性。金融產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、推出、投資和回收投資在時(shí)間和空間上有一定的距離。所以，在投資期間，各種不同的因素，如宏觀經(jīng)濟(jì)、政府信用、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等，都會(huì)對(duì)金融產(chǎn)品的最終收益形成不同影響。所以，對(duì)于長(zhǎng)周期的另類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，對(duì)于動(dòng)態(tài)復(fù)雜性形成了非常大的挑戰(zhàn)力。

　　財(cái)富管理工作如同飛行員

　　汪靜波用了一個(gè)形象的例子來(lái)說(shuō)明這個(gè)行業(yè)對(duì)理財(cái)師和私人銀行家們的挑戰(zhàn)性，財(cái)富管理的工作正如同飛行員的工作，需要優(yōu)秀的財(cái)富管理技巧，知道客戶的理財(cái)目標(biāo)并知道如何實(shí)現(xiàn)客戶的愿望，同時(shí)，需要同上下游的金融機(jī)構(gòu)和公司內(nèi)部部門保持頻繁地溝通，才能保持對(duì)于行程的進(jìn)展。

　　客戶在參與財(cái)富管理的投資時(shí)，如同是在參與一次飛行。每一位客戶需了解，自己是否帶了一個(gè)良好的投資心態(tài)？當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境是否合適投資？通過(guò)諾亞所選的投資工具，是否全面了解產(chǎn)品、風(fēng)險(xiǎn)披露，風(fēng)險(xiǎn)控制手段是否得到強(qiáng)化？……

　　綜上，一個(gè)真正擁有財(cái)富的人，他/她的身上可能會(huì)有七種能力——尊重、自律、未雨綢繆、學(xué)習(xí)、認(rèn)錯(cuò)的能力，同時(shí)，既有足夠的創(chuàng)新，又有適度的保守。