新華網(wǎng)北京11月30日電（記者程迪 郝方甲）“國(guó)內(nèi)的禮物市場(chǎng)正在升級(jí)，從原來(lái)煙酒類(lèi)的利益交換型，到現(xiàn)在逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦薪涣鞯碾A段?！?0后溫城輝表示，這是“禮物說(shuō)”面對(duì)的大好機(jī)遇。他看著一屋子的90后員工，信心滿滿地說(shuō)：“我們的目標(biāo)是做中國(guó)第一家上市的禮物類(lèi)公司。”

　　記者：很多人很難想象，禮物這塊還會(huì)有專(zhuān)門(mén)的應(yīng)用。你為什么認(rèn)為這件事值得做？

　　溫城輝：一路走過(guò)來(lái)的過(guò)程是非常興奮的。過(guò)去以為選禮物只是個(gè)人一個(gè)小小的煩惱，后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多人都有這個(gè)煩惱。但我們也經(jīng)常可以看到身邊朋友收到禮物的喜悅。所以就想能不能弄一個(gè)專(zhuān)門(mén)幫助人們挑選禮物的應(yīng)用。初衷是為了滿足更多人的需求。

　　當(dāng)然，還有大的環(huán)境所營(yíng)造的機(jī)遇。國(guó)內(nèi)的禮物市場(chǎng)正在升級(jí)，從原來(lái)煙酒類(lèi)的利益交換型，到現(xiàn)在逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦薪涣鞯碾A段。事實(shí)上，我一直以來(lái)就在做跟禮物相關(guān)的產(chǎn)品，從一開(kāi)始的“貼貼二維碼”“貼貼明信片”到后來(lái)的“禮物說(shuō)”，讓禮物升級(jí)到了有聲音有視頻的2．0時(shí)代。

　　記者：禮物說(shuō)的運(yùn)營(yíng)情況如何？

　　溫城輝：禮物說(shuō)從今年8月份推出后，用戶數(shù)剛開(kāi)始漲得比較慢，從10萬(wàn)用戶開(kāi)始漲得比較快了，目前已經(jīng)達(dá)到了100萬(wàn)用戶。前段時(shí)間我們還成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的打假斗士，因?yàn)槲覀冇玫氖钦鏀?shù)據(jù)。

　　記者：真數(shù)據(jù)？

　　溫城輝：是啊，我們的數(shù)據(jù)沒(méi)有摻假，都是扎扎實(shí)實(shí)的，經(jīng)得起檢驗(yàn)。

　　記者：在許多業(yè)內(nèi)人士眼里，互聯(lián)網(wǎng)公司的數(shù)據(jù)造假現(xiàn)象并不鮮見(jiàn)，都標(biāo)榜自己的是真數(shù)據(jù)，你怎么能證明你就是真實(shí)的？

　　溫城輝：其實(shí)證明方式很簡(jiǎn)單。基本上，各家“精英”創(chuàng)業(yè)公司的造假手段無(wú)非以下幾種：下載量當(dāng)用戶數(shù)報(bào)、直接找造假公司刷激活用戶量、活躍用戶量和留存用戶量、買(mǎi)通媒體和第三方咨詢(xún)公司、版本更新時(shí)的下載量也算用戶量等，反正數(shù)據(jù)怎么好看怎么弄。

　　而判斷一個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)有沒(méi)有造假，也有些小辦法：如果Ａｐｐ有提供微博登錄，去微博搜一下它的綁定量就能大概推測(cè)總量；到Ａｐｐ Ａｎｎｉｅ查看該應(yīng)用的歷史排名；到應(yīng)用商店看評(píng)價(jià)，看有多少是真實(shí)的；看微博朋友圈上有多少人主動(dòng)推薦……而禮物說(shuō)經(jīng)得起任何方式的檢驗(yàn)。

　　記者：你們的用戶數(shù)增長(zhǎng)這么快，有什么訣竅嗎？

　　溫城輝：我從大二休學(xué)創(chuàng)業(yè)起，與團(tuán)隊(duì)共同推出的“貼貼二維碼”“貼貼明信片”等產(chǎn)品，就積累了100多個(gè)學(xué)校的市場(chǎng)基礎(chǔ)。同時(shí)，我們花費(fèi)了非常多的工夫在推廣上，讓用戶更容易地獲取。比如給愿意幫我們宣傳的同學(xué)送禮物，使得他們主動(dòng)向身邊的人推廣。我們還推出了很多小測(cè)試，比如測(cè)浪漫指數(shù)，讓很多用戶愿意參與進(jìn)來(lái)。我們是年輕人，知道年輕人喜歡什么東西。

　　記者：只要是商品都可以成為你們眼中的禮物嗎？

　　溫城輝：當(dāng)然不，首先這個(gè)商品得是個(gè)禮物。我們?cè)诙Y物這個(gè)框架里發(fā)揮，結(jié)合當(dāng)下熱門(mén)的事件。比如韓劇、動(dòng)漫、明星等，很多男生會(huì)送女生最近追的韓劇里的東西，他們覺(jué)得這樣更能打動(dòng)人心。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在商品的選擇太多了，如果一下子給人們幾萬(wàn)個(gè)商品的選擇他們會(huì)很煩惱，我們用主題的方式串聯(lián)一些新穎而又能打動(dòng)人心的商品。

　　記者：分析過(guò)哪類(lèi)人群比較青睞你們這個(gè)應(yīng)用？

　　溫城輝：我們對(duì)用戶進(jìn)行過(guò)分析，主要是15—25歲的年輕用戶，以女生為主，女生經(jīng)常給父母、男友和朋友買(mǎi)禮物，很多女生挑著挑著就給自己買(mǎi)去了。

　　記者：截至目前禮物說(shuō)交易額怎么樣？

　　溫城輝：每個(gè)月可以達(dá)到數(shù)百萬(wàn)元的交易額?！半p11”當(dāng)天就過(guò)百萬(wàn)元。平時(shí)月均過(guò)百萬(wàn)元。

　　記者：禮物說(shuō)的商業(yè)模式是什么？盈利靠什么？

　　溫城輝：我們處于導(dǎo)購(gòu)商品的階段，收取的是5％—10％傭金的收入。第二階段是自建商家平臺(tái)；第三階段是自有品牌的推出。我們現(xiàn)在還處于第一階段，最容易盈利，因?yàn)椴恍枰▊}(cāng)儲(chǔ)、物流成本低等。第二三階段寧愿虧損也要做，因?yàn)檫@兩個(gè)階段是控制在自己手上，未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)才是我們最大追求。

　　記者：你怎么看待禮物說(shuō)與淘寶、京東等電商之間的關(guān)系？

　　溫城輝：大而全的電商時(shí)代結(jié)束了，垂直化和移動(dòng)化的電商時(shí)代到來(lái)了，這是互惠互利也是良性合作的時(shí)代。

　　記者：你曾說(shuō)過(guò)要拓展Ｂ2Ｃ移動(dòng)電商的業(yè)務(wù)，未來(lái)禮物說(shuō)的發(fā)展方向是什么？

　　溫城輝：我們今后要在搜索和內(nèi)容等方面做得更好，并在商家平臺(tái)的建立方面努力。我們的目標(biāo)是要做中國(guó)第一家上市的禮物類(lèi)公司，未來(lái)肯定有一家，不是我們也是別人。