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告別代理 自主開發(fā)售貨系統(tǒng)

  • 發(fā)布時間：2014-11-28 04:29:30  來源：廈門日報  作者：佚名  責任編輯：羅伯特

　　華夏銀行主辦的華夏之星公益平臺每年遴選具有行業(yè)代表性和執(zhí)著精神的小企業(yè)主，幫助他們更新觀念，提升水平，堅定信念。他們的轉(zhuǎn)型升級經(jīng)歷，發(fā)人深省，催人奮進。下面介紹的，是華夏銀行幫助小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的故事。

　　本報訊無錫可易得自動售貨系統(tǒng)科技有限公司董事長湯耘，一位艱苦奮斗的70后代表，曾經(jīng)在雀巢公司做到高管，創(chuàng)業(yè)后靠強大的營銷和渠道能力，把代理的自助飲料機帶進漢庭、宜必思等連鎖酒店，曾創(chuàng)造過“單機銷售全國第一”的輝煌。但代理生意的成功并沒有模糊他的眼光?！拔覀冑u的這些機器的核心技術(shù)都是國外企業(yè)的，飲品也是國外引進的，這樣的代理企業(yè)雖然可以做到幾千萬的銷售額，但是缺乏核心競爭力，必將衰亡?！?/p>

　　于是他開始重金投入研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代自動售貨系統(tǒng)。并開始運營一種新的商業(yè)模式——把各種公共服務(wù)和購買功能疊加在自動售貨機上?！氨热绶旁跐h庭酒店中的咖啡機，上面可能會打上周邊小商戶的二維碼，客人掃碼關(guān)注小商戶，則可獲得一杯免費咖啡，這筆錢是由小商戶來買單的。”除了通過售貨機上的廣告瀏覽、問卷調(diào)查等項目，消費者還可以通過參與廣告商設(shè)置的活動免費領(lǐng)取商品。在湯耘看來，這才是現(xiàn)在很多中國小企業(yè)應(yīng)該努力發(fā)展的方向——“消費者獲得購物樂趣，廣告主引起客戶關(guān)注，用創(chuàng)新的商業(yè)模式改變傳統(tǒng)價格戰(zhàn)的套路?！?/p>

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