央廣網(wǎng)北京11月27日消息 據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《交易實(shí)況》報(bào)道，在昨日的中國人壽全球開放日活動中，中國人壽總裁林岱仁表態(tài)，計(jì)劃明年總保費(fèi)增長率為個(gè)位數(shù)，新單保費(fèi)增長的計(jì)劃要在兩位數(shù)以上。昨天尾盤中國人壽股價(jià)應(yīng)聲封在漲停板上。

　　從2010年到現(xiàn)在4年了，為什么國壽的業(yè)務(wù)一直在3000億上下徘徊？昨天，中國人壽總裁林岱仁在寧波全球開放日上自我發(fā)問。60余萬代理人隊(duì)伍規(guī)模10年未變，續(xù)期保費(fèi)負(fù)增長，大中城市布局不完善等，在林岱仁看來都是重要原因。

　　今年以來，七大壽險(xiǎn)公司市場集中度由81%下降至73%，中小及銀行系壽險(xiǎn)公司發(fā)展迅猛；于外，受各類銀行理財(cái)產(chǎn)品影響，國壽前三季度退保率4.77%，退保金826億，同比增長65%。再加上新國十條提出全面深化壽險(xiǎn)費(fèi)率市場化改革、互聯(lián)網(wǎng)金融變革等大環(huán)境對壽險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新，提出更多挑戰(zhàn)。

　　面對這些挑戰(zhàn) ，中國人壽提出了“重價(jià)值、強(qiáng)隊(duì)伍、優(yōu)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長”十二個(gè)字做為2015年的經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　在對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院教授王國軍看來，中國人壽前期因?yàn)橄胱龃笠?guī)模，期繳保費(fèi)較少，躉交保費(fèi)多導(dǎo)致后續(xù)保費(fèi)收入青黃不接，需要結(jié)構(gòu)調(diào)整，目前“重價(jià)值、強(qiáng)隊(duì)伍、優(yōu)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長”的戰(zhàn)略符合大勢方向。

　　王國軍：中國人壽可能是有一段時(shí)間想擴(kuò)大規(guī)模，這樣續(xù)繳保費(fèi)就少，自己交保費(fèi)就多，因?yàn)闇?zhǔn)交保費(fèi)占的比重比較大，那么后面的持續(xù)繳費(fèi)就變得有一定問題，所以調(diào)結(jié)構(gòu)是很重要的方面，就是把一些原來利潤比較低，保費(fèi)量比較大的保險(xiǎn)，調(diào)成利潤比較高的，價(jià)值比較高的，續(xù)繳比較多的產(chǎn)品上來，所以它這樣的轉(zhuǎn)型，應(yīng)該說針對中國人壽以前的營銷戰(zhàn)略是有一個(gè)較大的改變。至于保費(fèi)的總量下來，還是增長上去，這個(gè)并不重要。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司追求的是離任，是整個(gè)公司的價(jià)值，是企業(yè)對社會穩(wěn)定，對整個(gè)社會服務(wù)的影響和它的價(jià)值。所以中國人壽及時(shí)提出來，重價(jià)值、強(qiáng)隊(duì)伍、優(yōu)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長，就符合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，所謂的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，以及國十條出臺之后，政府對于保險(xiǎn)業(yè)推動發(fā)展這樣的政策是相吻合。

　　重價(jià)值，也就是說可能保費(fèi)的量并不是太在意，但是也要有一個(gè)增長，主要是價(jià)值。一個(gè)是公司價(jià)值的成長，再一個(gè)是對社會價(jià)值的貢獻(xiàn)。這也是中國人壽要做的。它重視健康和養(yǎng)老，這正是社會最關(guān)注的這兩塊。對中國人壽這樣一個(gè)在市場上成為老大的公司，它的一些戰(zhàn)略對于整個(gè)市場的影響，也是比較清晰的。強(qiáng)隊(duì)伍，不管是中國人壽也罷，還是其他公司的隊(duì)伍，都面臨一個(gè)問題，營銷隊(duì)伍脫落率是比較嚴(yán)重的，內(nèi)勤隊(duì)伍也需要人才，支撐行業(yè)的發(fā)展，支撐企業(yè)的發(fā)展。再一個(gè)優(yōu)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及營銷結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)它都會優(yōu)化。穩(wěn)增長，不是急著要去增長，而是要放在最后一位，穩(wěn)定的增長，這應(yīng)該是符合中國保險(xiǎn)業(yè)尤其是一家大的壽險(xiǎn)公司的整體方向。

　　在昨日全球媒體開放日活動上，中國人壽高管還詳細(xì)披露了2015年發(fā)展策略。如明年一季度將大力發(fā)展保費(fèi)規(guī)模，銀保渠道首先要爭取把絕大部分規(guī)模業(yè)務(wù)做完，后面幾個(gè)季度再來發(fā)展期繳業(yè)務(wù)，以便讓業(yè)務(wù)總量保持平穩(wěn)。個(gè)險(xiǎn)渠道方面，明年一季度將側(cè)重于五年期期交業(yè)務(wù)，也要完成全年大部分額度。另外要加大營銷隊(duì)伍規(guī)模，同時(shí)也要著手提升營銷員質(zhì)量，做到保質(zhì)保量等等。

　　關(guān)于“中國人壽改革實(shí)質(zhì)性推進(jìn)，高層表態(tài)明年新保單增速兩位數(shù)以上”一事，我們來聽聽其他評論報(bào)道：

　　證券時(shí)報(bào)報(bào)道稱，為了盡快補(bǔ)足短板，今年年初國壽制定了“聚焦期繳”的發(fā)展規(guī)劃，并將調(diào)結(jié)構(gòu)的動作深化到了期繳業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。國壽將原來3年期的期繳產(chǎn)品比重下調(diào)，重點(diǎn)發(fā)展5年～10年的中長期產(chǎn)品。截至三季度末，3年期業(yè)務(wù)占比已經(jīng)由24.6%下降到15.4%，5年以上中長期期繳提升了10個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)85%。

　　國泰君安點(diǎn)評認(rèn)為，中國人壽的總體經(jīng)營思路從2014年的“價(jià)值先導(dǎo)、規(guī)模適度、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、 注重效益”轉(zhuǎn)變?yōu)?015年的“重價(jià)值、強(qiáng)隊(duì)伍、優(yōu)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長”，措辭變化的背后，體現(xiàn)了中國人壽注重人力發(fā)展，相對弱化規(guī)模的思路，彰顯推進(jìn)改革的決心

　　長江證券點(diǎn)評認(rèn)為、中國人壽2014年整體的業(yè)務(wù)節(jié)奏是“重投入重個(gè)險(xiǎn)重價(jià)值”，這一模式在2015年還將持續(xù)，個(gè)險(xiǎn)代理人從年初的65萬人增長至72萬人，結(jié)果體現(xiàn)為公司首年期繳及10年期以上期繳同比增長分別為17%和27%。

　　昨天盤面上中國人壽尾盤封在漲停，今天盤面也是大幅上漲3%，顯示市場資金對中國人壽明年的發(fā)展戰(zhàn)略還是比較認(rèn)同的，投資者可能更關(guān)心的是目前中國人壽是否還值得投資，中國人壽2015年經(jīng)營戰(zhàn)略出臺后，投資者可以進(jìn)一步關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？經(jīng)濟(jì)之聲評論員袁建新就此評論。

　　袁建新：我想觀看一年的經(jīng)營戰(zhàn)略，觀看一個(gè)公司的前景，從整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)的環(huán)境來說，我覺得可能還是過于狹窄一些，至少我們要跳出一家保險(xiǎn)公司，來對整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)生存環(huán)境進(jìn)行一個(gè)評估。實(shí)際上要做這個(gè)評估，我們就要把中國的一個(gè)平均保費(fèi)和世界發(fā)達(dá)國家的做一個(gè)比較。從這個(gè)數(shù)據(jù)來看，我們只有1/10。換句話說我們發(fā)展前景，我們的空間是比較大的。在業(yè)內(nèi)，我們衡量一個(gè)地區(qū)的保險(xiǎn)市場是否成熟，一個(gè)是看人均保費(fèi)，這個(gè)實(shí)際上屬于保險(xiǎn)密度，另外就是保險(xiǎn)的深度，占到國民生產(chǎn)總值GDP的比重有多少。從這兩個(gè)數(shù)據(jù)來看，人均保費(fèi)大概今年可以到2000人民幣左右，一般發(fā)達(dá)國家是2000到3000美元，這個(gè)差距是顯而易見的。保險(xiǎn)的深度，估計(jì)今年可能會超越3%，在4%左右，發(fā)達(dá)國家的保險(xiǎn)深度是12%。所以保險(xiǎn)未來的前景確實(shí)是非常廣大的。那回過頭來講，國內(nèi)的保險(xiǎn)公司，它的問題在哪里？它的問題，我認(rèn)為是保險(xiǎn)公司在營銷時(shí)，往往看到保險(xiǎn)從業(yè)人員引導(dǎo)保險(xiǎn)給你帶來的投資收益有多少，我覺得違反了買保險(xiǎn)的初衷，買保險(xiǎn)的意義在于有了這個(gè)保險(xiǎn)之后，你和你的家人在出了保險(xiǎn)事故之后，你和你的家人生活品質(zhì)不下降，不會向朋友伸手，還能夠有尊嚴(yán)保持高水準(zhǔn)生活，這才是保險(xiǎn)。但是我們的保險(xiǎn)同仁好像大部分沒有從這個(gè)角度去開發(fā)保險(xiǎn)，我認(rèn)為這就是差距。如果這個(gè)差距人保以后有改善的話，整個(gè)社會慢慢接受了這樣一個(gè)觀念，以后我們買保險(xiǎn)就會像買日常生活必需品一樣，這樣保險(xiǎn)業(yè)的春天就來了，但是現(xiàn)在保險(xiǎn)業(yè)的春天離我們還是比較遠(yuǎn)，但是正在慢慢接近。所以從這個(gè)角度來看中國人壽也好，其他保險(xiǎn)公司也好，我覺得未來的前景是比較廣闊的。