目前，市場(chǎng)分工越來(lái)越精細(xì)，“小而美”的垂直類(lèi)B2B平臺(tái)更具有專(zhuān)業(yè)性、針對(duì)性。它們有利于供需雙方在小范圍內(nèi)精確地找到市場(chǎng)和客戶(hù)群體，用戶(hù)定位也更加專(zhuān)業(yè)。未來(lái)的B2B發(fā)展趨勢(shì)，將更加關(guān)注專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化的服務(wù)，細(xì)分市場(chǎng)將成為電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展的熱點(diǎn)

　　在與中國(guó)聯(lián)通達(dá)成采購(gòu)協(xié)議后，京東商城近日又將其企業(yè)采購(gòu)電商化解決方案進(jìn)一步鋪開(kāi)，希望將包括辦公采購(gòu)、員工福利乃至商務(wù)旅行在內(nèi)的采購(gòu)需求移至電商平臺(tái)。近期，國(guó)內(nèi)垂直B2B平臺(tái)（企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)模式）進(jìn)一步細(xì)化。從去年年底開(kāi)始，國(guó)內(nèi)首家B2B食材電商平臺(tái)、首家畜牧業(yè)電商平臺(tái)、首家羽絨交易電商平臺(tái)先后上線(xiàn)，滿(mǎn)足下游企業(yè)采購(gòu)需求是這些“小而專(zhuān)”平臺(tái)成立的直接理由。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)每年包括政府部門(mén)、企業(yè)在內(nèi)的公共采購(gòu)總規(guī)模約20萬(wàn)億元，企業(yè)電商化采購(gòu)所占的份額尚不到10％。電商平臺(tái)能夠?yàn)槠髽I(yè)采購(gòu)帶來(lái)什么？在節(jié)約成本之外，還有什么優(yōu)勢(shì)？

　　一家小家電制造企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者坦言，采購(gòu)混亂讓他“頭疼”?！坝幸荒?，我們?cè)诒P(pán)庫(kù)中發(fā)現(xiàn)，一種螺絲釘采購(gòu)回來(lái)的數(shù)量足夠用70年?！辟Y源浪費(fèi)、重復(fù)采購(gòu)、信息不暢和無(wú)法科學(xué)管理供應(yīng)商，成為線(xiàn)下采購(gòu)難以突破的“瓶頸”。

　　對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)流與資金流的高度整合讓一切“迎刃而解”。來(lái)自市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)易觀(guān)國(guó)際的報(bào)告顯示，電商平臺(tái)能夠?yàn)槠髽I(yè)提供線(xiàn)上交易服務(wù)，并確保支付環(huán)境的安全；同時(shí)運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流信息、貨物運(yùn)輸信息進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控；電商平臺(tái)還能為企業(yè)提供信用服務(wù)，通過(guò)信用認(rèn)證，促使交易的順利達(dá)成。

　　在京東的企業(yè)電商解決方案里，提供的選品依然主要是數(shù)碼產(chǎn)品、電器、辦公耗材等京東的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，尚未涉及核心的原材料采購(gòu)。京東大客戶(hù)部總經(jīng)理宋春正表示，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)電商化采購(gòu)，預(yù)計(jì)能降低約20％的成本，同時(shí)將顯著提升采購(gòu)效率。

　　對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)分析能夠更好地幫助他們找到上游供應(yīng)商?；勐斁W(wǎng)合伙人郭喜鴻表示，拿化工行業(yè)來(lái)說(shuō)，慧聰有超過(guò)25萬(wàn)個(gè)供應(yīng)商，通過(guò)線(xiàn)上采購(gòu)服務(wù)，能夠幫助企業(yè)“百里挑一”，從上百萬(wàn)的化工產(chǎn)品信息中“鎖定”自己的目標(biāo)采購(gòu)產(chǎn)品。

　　此外，數(shù)據(jù)分析還能幫助企業(yè)提升采購(gòu)交易安全。阿里巴巴1688采購(gòu)平臺(tái)采購(gòu)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人馬嘉告訴本報(bào)記者，在其平臺(tái)上，可以通過(guò)數(shù)據(jù)技術(shù)來(lái)分析供應(yīng)商交易信息，從而判斷這一供應(yīng)商是否可信，交易安全由此得到保障。

　　易觀(guān)國(guó)際分析師王小星表示，包括阿里巴巴、慧聰網(wǎng)在內(nèi)的多家電商B2B平臺(tái)從年初開(kāi)始，定期舉辦“采購(gòu)節(jié)”、“采購(gòu)匯”，意在培養(yǎng)企業(yè)在線(xiàn)交易的習(xí)慣，增加用戶(hù)黏性，推動(dòng)中小企業(yè)降低成本，提高效率。同時(shí)，也為平臺(tái)提供其他的增值服務(wù)打開(kāi)了窗口。

　　在陜西西安，一家叫旺材電商的建材平臺(tái)，正幫助當(dāng)?shù)刂行》康禺a(chǎn)商“抱團(tuán)”采購(gòu)，供貨方是為萬(wàn)達(dá)、恒大大公司提供產(chǎn)品的供應(yīng)商。在中房訊采電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)高少義看來(lái)，中小房地產(chǎn)商勢(shì)單力孤，聯(lián)合采購(gòu)計(jì)劃和明確的采購(gòu)需求對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)生了吸引力。

　　浙江寧波的一家名為“天ｅ港工業(yè)品商城”的電商平臺(tái)同樣專(zhuān)注于為本地企業(yè)采購(gòu)源頭工業(yè)品提供平臺(tái)。“采購(gòu)眾籌”模式是他們吸引中小企業(yè)的“賣(mài)點(diǎn)”。通過(guò)這一形式，電商平臺(tái)匯集了眾多采購(gòu)訂單，再直接向品牌供應(yīng)商議價(jià)、拿貨，價(jià)格比傳統(tǒng)渠道大大降低。

　　服裝企業(yè)波司登董事長(zhǎng)高德康告訴記者，今年波司登的羽絨原材料采購(gòu)全面轉(zhuǎn)向電商平臺(tái)，“目前100%都是通過(guò)在線(xiàn)采購(gòu)，已經(jīng)交收了60多噸羽絨，價(jià)格比較合理?！睘椴ㄋ镜翘峁┓?wù)的，是由中國(guó)羽絨交易中心和渤海商品交易所合作成立的全球首個(gè)羽絨網(wǎng)上交易中心。

　　這些新誕生的B2B平臺(tái)目標(biāo)明確，區(qū)域性、行業(yè)性的客戶(hù)成為他們的首選——便于根據(jù)地域和行業(yè)特色匯集采購(gòu)需求、撮合買(mǎi)家和賣(mài)家。王小星表示，目前，市場(chǎng)分工越來(lái)越精細(xì)，“小而美”的垂直類(lèi)B2B平臺(tái)更具專(zhuān)業(yè)性和針對(duì)性，有利于供需雙方在小范圍內(nèi)精確地找到自己的市場(chǎng)和客戶(hù)群體，參與用戶(hù)更加精準(zhǔn)，用戶(hù)定位也更加專(zhuān)業(yè)。他預(yù)測(cè)，未來(lái)的B2B發(fā)展趨勢(shì)將更加關(guān)注專(zhuān)業(yè)和個(gè)性化的服務(wù)，細(xì)分市場(chǎng)將成為電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展的熱點(diǎn)。