年關(guān)將至，本是嚴(yán)冬，房地產(chǎn)市場(chǎng)卻在各項(xiàng)利好政策作用下轉(zhuǎn)暖，又適逢央行降息，各地產(chǎn)商都在全力以赴，為沖業(yè)績(jī)而使出渾身解數(shù)。

　　看房人多，價(jià)格看漲

　　“降息后，銷售情況已有明顯好轉(zhuǎn)，看房人明顯增多，銷售人員明顯感覺房子好賣了！”合肥遠(yuǎn)大尚林苑售樓處的銷售人員對(duì)本報(bào)記者表示。在全國(guó)其他城市，在降息消息公布后的周末，看房人群明顯增多。據(jù)中原地產(chǎn)針對(duì)全國(guó)40個(gè)城市的看房量進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)，主要城市看房量環(huán)比上周上漲均在50%以上，其中，京滬看房量上漲80%以上，二手房業(yè)主更是堅(jiān)挺報(bào)價(jià)。

　　對(duì)于本次降息，業(yè)內(nèi)人士坦言，對(duì)目前的樓市成交將帶來(lái)利好。上海易居房地產(chǎn)研究院副院長(zhǎng)楊紅旭認(rèn)為，本次非對(duì)稱降息，貸款利率降幅更大，將利好個(gè)人房貸，由于房貸成本全線下降，購(gòu)房需求會(huì)加速釋放，幫扶自住需求。但是由于整個(gè)信貸成本下滑，開發(fā)貸受益，開發(fā)商融資成本降，房?jī)r(jià)促銷動(dòng)力減小。上海中原研究咨詢部總監(jiān)宋會(huì)雍則表示，降息對(duì)樓市的效應(yīng)，市場(chǎng)影響面比9·30大，但深度不及之。感性評(píng)估兩次政策效應(yīng)，降息比9·30略小，但仍有積極的樓市刺激效應(yīng)，預(yù)計(jì)帶動(dòng)起的交易潮可以波及至元旦。

　　上海易居房地產(chǎn)研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)的觀點(diǎn)也與記者在采訪中所了解到的情況基本吻合，他表示，降息、房貸新政、多個(gè)城市放松限購(gòu)、住房公積金政策調(diào)整，已經(jīng)形成了對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的外圍政策利好，在市場(chǎng)成交上必然會(huì)有所反應(yīng)。

　　在房?jī)r(jià)走勢(shì)方面，市場(chǎng)及業(yè)內(nèi)人士也作出了樂觀估計(jì)。

　　“降息后，樓市銷售價(jià)格肯定會(huì)上漲的?！比涨昂戏适兴彩⑹捞覉@售樓處銷售人員告訴記者，至于上漲幅度，該銷售人員表示：“將根據(jù)市場(chǎng)需求決定，不過(guò)總體幅度不會(huì)太大?！?/p>

　　嚴(yán)躍進(jìn)也樂觀地表示，當(dāng)前各個(gè)城市的房?jī)r(jià)雖然在繼續(xù)下跌，但是市場(chǎng)壓力已經(jīng)有所緩解。對(duì)于一些重點(diǎn)城市而言，雖然限購(gòu)政策沒有放松，但是房貸新政的落實(shí)、公積金政策的調(diào)整等，都會(huì)對(duì)市場(chǎng)成交量的釋放、去庫(kù)存目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)等帶來(lái)利好。所以，目前的房?jī)r(jià)下跌是一個(gè)暫時(shí)性的現(xiàn)象，隨著去庫(kù)存壓力的減少，部分重點(diǎn)城市的房?jī)r(jià)指數(shù)環(huán)比跌幅會(huì)繼續(xù)收窄，如果市場(chǎng)成交量能夠快速提振，也不排除今年年末或明年年初出現(xiàn)房?jī)r(jià)環(huán)比止跌的現(xiàn)象。而隨著市場(chǎng)成交量上升、房企降價(jià)力度減弱，到明年上半年同比跌幅擴(kuò)大態(tài)勢(shì)會(huì)收窄，進(jìn)而出現(xiàn)止跌反彈。

　　住建部政策研究中心原副主任王玨林表示，降息會(huì)使開發(fā)商資金鏈緩和，使部分剛需入市，會(huì)穩(wěn)住房?jī)r(jià)，但不會(huì)大漲?？紤]到北京等一線城市限購(gòu)政策還沒退出，加之樓市低迷已持續(xù)相當(dāng)時(shí)間，預(yù)計(jì)本輪降息并不會(huì)像以往刺激房?jī)r(jià)大漲。

　　乍暖還寒，不敢貿(mào)然提價(jià)

　　中原地產(chǎn)首席分析師張大偉用“乍暖還寒”來(lái)形容當(dāng)前的樓市，他表示，由于前10個(gè)月各房企業(yè)績(jī)并不理想，因而在今年最后的兩個(gè)月勢(shì)必鉚足了勁兒沖業(yè)績(jī)，因而四季度才是房企真正發(fā)力的節(jié)點(diǎn)。在這種情形下，今年12月以前漲價(jià)肯定沒戲。而購(gòu)房者雖對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期明顯向好，但就目前而言，其對(duì)購(gòu)房行為的決策除了居住需求外，最主要的是對(duì)房?jī)r(jià)的預(yù)期。

　　記者查閱相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，1-10月銷售業(yè)績(jī)排行榜中，四成企業(yè)業(yè)績(jī)完成率達(dá)80%，六成則未達(dá)標(biāo)。而從往年情況看，前10個(gè)月絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)完成年度任務(wù)的80%-85%。據(jù)數(shù)據(jù)分析，結(jié)合當(dāng)前目標(biāo)完成度，業(yè)績(jī)完成率在85%以上的房企，普遍可以完成全年的業(yè)績(jī)目標(biāo)；業(yè)績(jī)完成率達(dá)到80%-85%的房企中，綠城、融創(chuàng)、佳兆業(yè)一般在年底會(huì)有一波業(yè)績(jī)沖高的行情，完成全年業(yè)績(jī)目標(biāo)可期；其他房企的銷售高峰往往在9-10月，完成全年業(yè)績(jī)目標(biāo)的90%應(yīng)該沒有問題；業(yè)績(jī)完成率在70%以下的房企，若在11-12月期間沒有有效的銷售策略、突出的銷售業(yè)績(jī)，今年的全年業(yè)績(jī)目標(biāo)基本難以達(dá)成。

　　可見，由于本年度大部分時(shí)間地產(chǎn)商都在艱難度日，各家地產(chǎn)商都想利用當(dāng)前難得的政策利好在年底前沖下業(yè)績(jī)，在市場(chǎng)剛剛出現(xiàn)轉(zhuǎn)暖跡象的情況下，如貿(mào)然提價(jià)，勢(shì)必對(duì)業(yè)績(jī)的提升形成負(fù)面影響。正如合眾聯(lián)恒代理機(jī)構(gòu)總經(jīng)理程鵬所預(yù)測(cè)的：“此次央行降息對(duì)于開發(fā)商的銷售，恐怕并不會(huì)起到明顯的刺激作用?！?/p>

　　渾身解數(shù)沖業(yè)績(jī)，樓市暖上加暖

　　綜上，對(duì)于銷售完成率并不理想的企業(yè)而言，第四季度無(wú)疑是最后的機(jī)會(huì)，各家企業(yè)也都使出渾身解數(shù)積極營(yíng)銷。例如，萬(wàn)科、保利、遠(yuǎn)洋等多家公司相繼采取多樣化方式賣樓，包括與電商合作、與金融理財(cái)機(jī)構(gòu)合作以及眾籌營(yíng)銷等。

　　此外近期有消息顯示，碧桂園繼2012年末的“成就共享計(jì)劃”之后，即將推出“合伙人”計(jì)劃，意圖提高項(xiàng)目銷售，沖擊年度目標(biāo)。

　　雅居樂也在第四季度開始表現(xiàn)激進(jìn)，10月單月銷售51億元，而且公司還表示，集團(tuán)將主要推出新項(xiàng)目、新組團(tuán)，借此提振銷售，力求未來(lái)一個(gè)月的單月銷售也能維持在50億元左右。

　　鑒于各家公司庫(kù)存豐富，預(yù)計(jì)未來(lái)一個(gè)月房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)銷售的“翹尾”行情。但部分房企在前10個(gè)月的業(yè)績(jī)完成率太低，想要在最后一個(gè)月內(nèi)扳回局面難度較大，完成率在80%以下的開發(fā)商都比較困難。

　　張大偉稱，降息通道已經(jīng)開啟，樓市將獲益最大。已明顯企穩(wěn)升溫的樓市，在再次降息的影響下難免出現(xiàn)暖上加暖現(xiàn)象。