“雙十一”，廈門各類電商再次“喜笑顏開”。根據(jù)廈門市網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)協(xié)會(huì)初步統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年“雙十一”廈門電商共計(jì)約吸金9.6億元，銷售總額同比去年增加3.4億元，漲幅55%。

　　作為一個(gè)地域小、開發(fā)空間有限的海島城市，廈門市委、市政府敏銳把握電商發(fā)展契機(jī)，有意轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，扶持成本低、占地少、利潤(rùn)高的電商產(chǎn)業(yè)。近日全國(guó)最大的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園——廈門（海滄）電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園正式啟用，為廈門電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展再添砝碼。但如何使電商成為助推廈門經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大“引擎”，讓電商在廈門賺全國(guó)的錢，還需進(jìn)一步關(guān)注探討。

　　喜人：原創(chuàng)電商品牌表現(xiàn)不俗待解：傳統(tǒng)品牌上線造成沖擊

　　廈門派倍安科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱PBA）是廈門本土成長(zhǎng)起來(lái)的化妝品企業(yè)。從原來(lái)面積300平方米、20多名員工的規(guī)模擴(kuò)大到如今的1000多平方米、260多名員工，PBA已是中國(guó)首個(gè)以網(wǎng)絡(luò)零售為核心銷售渠道的全品類化妝品品牌。2013年，PBA年產(chǎn)值達(dá)近2億元。

　　當(dāng)傳統(tǒng)電商還在“雙十一”里絞盡腦汁拼銷售時(shí)，PBA已開始發(fā)展完全屬于自己的固定客戶，即建立APP平臺(tái)。在“PBA女人幫”上，客戶不僅可以自助下單，還能互相分享彩妝、護(hù)膚心得，通過(guò)智能硬件測(cè)試肌膚和身體的機(jī)能。PBA董事長(zhǎng)蘇桂強(qiáng)說(shuō)，公司自主搭建電商平臺(tái)有助于維護(hù)自己的客戶群?！艾F(xiàn)在這個(gè)APP就相當(dāng)于萬(wàn)千女性的‘美容家園’，試問(wèn)又有誰(shuí)會(huì)愿意離開‘家’呢？”

　　蘇桂強(qiáng)介紹，“雙十一”當(dāng)天，除去天貓上2000多萬(wàn)元的銷售額，“PBA女人幫”也獲得了100萬(wàn)元的銷售額。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2013年底，廈門市登記注冊(cè)的網(wǎng)商約17500家，從事B2B交易的企業(yè)約4000家，從事B2C的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)約1000家。對(duì)于正在蓬勃發(fā)展中的廈門電商產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，鞋帽生活類占據(jù)了“半壁江山”。

　　主營(yíng)高端男鞋、包包的廈門零度尚品商貿(mào)有限公司在今年“雙十一”也表現(xiàn)不俗?！半p十一”的銷售總額達(dá)1000萬(wàn)元左右，公司在當(dāng)天第13分鐘就突破了100萬(wàn)元的銷售額。廈門零度尚品商貿(mào)有限公司品牌總監(jiān)劉秀蘭說(shuō)，經(jīng)過(guò)近五年的發(fā)展，公司入駐的商城已經(jīng)達(dá)到20多家，目前公司也很看中在廈門、廣州、成都等城市都開設(shè)機(jī)場(chǎng)店形式的線下實(shí)體店?！皬木€上向線下發(fā)展，是品牌推廣營(yíng)銷的需要，也是應(yīng)對(duì)現(xiàn)在許多傳統(tǒng)品牌紛紛向線上發(fā)展，占領(lǐng)了很大部分線上市場(chǎng)的策略?！?/p>

　　劉秀蘭提到的“傳統(tǒng)品牌上線”問(wèn)題，其實(shí)正是當(dāng)前許多電商們遇到的挑戰(zhàn)。譬如，廈門知名電商名鞋庫(kù)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司就是在做了十幾年鞋服國(guó)際貿(mào)易后，轉(zhuǎn)身電子商務(wù)，專注于處理國(guó)際體育用品品牌庫(kù)存，做成了電商產(chǎn)業(yè)中獨(dú)具特色的渠道品牌“名鞋庫(kù)”，在不到5年的時(shí)間里，去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額超過(guò)3個(gè)億，成為國(guó)內(nèi)渠道電商中的領(lǐng)頭羊。

　　“這對(duì)于我們這樣自主品牌來(lái)說(shuō)，沖擊力是無(wú)疑的，”劉秀蘭說(shuō)，“所以我們?cè)谧龊眯詢r(jià)比的同時(shí)，也會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日和營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)做不同的宣傳。像‘雙十一’推出前311名搶購(gòu)主推款的顧客可以享受免單，其他的也有滿100元減50元或返券等優(yōu)惠?！?/p>

　　喜人：境外也能“海淘”廈門貨

　　待解：腹地、物流如何緊跑跟上

　　本月14日，廈門國(guó)際商會(huì)電子商務(wù)專業(yè)委員會(huì)正式成立。緊接著，22日，廈門市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)第一次會(huì)員大會(huì)召開。兩次會(huì)議都釋放出同一種訊號(hào)：助力廈門傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，讓廈門貨“走出去”的成本更低、步伐更快。

　　欣維發(fā)進(jìn)出口公司是廈門最大的環(huán)保袋出口商，該公司曾試圖通過(guò)傳統(tǒng)模式在境外推廣自己的品牌，但嘗試了兩年之后卻發(fā)現(xiàn)困難重重。2012年開始，欣維發(fā)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺(tái)，如今，通過(guò)亞馬遜、易貝等跨境電商平臺(tái)，該公司已在美、英、德等7個(gè)國(guó)家開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)專賣店，站穩(wěn)了腳跟。

　　在廈門，像欣維發(fā)這樣借助跨境電商走向國(guó)際的企業(yè)還有不少。廈門市貿(mào)促會(huì)數(shù)據(jù)顯示，目前至少有3000家廈門企業(yè)通過(guò)跨境電商推廣自有品牌，交易額上千萬(wàn)美元級(jí)別的不在少數(shù)。在今年來(lái)廈門外貿(mào)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的背景下，廈門通過(guò)跨境電商實(shí)現(xiàn)的出口額卻逆市同比增長(zhǎng)了30%以上。“企業(yè)要充分意識(shí)到商機(jī)。”廈門市貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)蘇育群表示，跨境電商已經(jīng)是外貿(mào)增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型很好的契機(jī)。他們也將及時(shí)提供人才培育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)及信息平臺(tái)等服務(wù)。

　　跨境電商所有成本中，物流占到了20%-30%。如今跨境電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，每降低一分錢成本都是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有專家認(rèn)為，“如果廈門能與臺(tái)灣完成對(duì)接，完全可以與走深圳、香港的通路抗衡”。

　　隨著ECFA的簽署實(shí)施與兩岸經(jīng)貿(mào)合作的全面開展，海峽兩岸貿(mào)易及臺(tái)灣對(duì)外貿(mào)易區(qū)域格局正在發(fā)生深刻的變化。在兩岸經(jīng)濟(jì)合作的市場(chǎng)上，跨境電子商務(wù)的介入開啟了一個(gè)前所未有的新時(shí)代，已經(jīng)開始撬動(dòng)兩岸經(jīng)濟(jì)合作的新市場(chǎng)。

　　目前，相對(duì)于上海、深圳等城市而言，廈門市跨境電商產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展的初級(jí)階段，普遍規(guī)模還不大，貿(mào)易額還不多，交易層次還不高，但是前景頗為廣闊。2012年，兩岸電商消費(fèi)金額達(dá)到25億元人民幣，有八成的臺(tái)灣館商正在實(shí)施跨境銷售。2014年2月，海關(guān)總署正式同意廈門試點(diǎn)開展對(duì)臺(tái)海運(yùn)快件業(yè)務(wù)，廈門由此成為大陸首個(gè)獲準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)對(duì)臺(tái)海運(yùn)快件業(yè)務(wù)的城市，經(jīng)過(guò)半年的籌備正式運(yùn)營(yíng)，為兩岸跨境電商開啟快捷通路。據(jù)預(yù)計(jì)，未來(lái)如果兩岸海運(yùn)快件業(yè)務(wù)全面開放，僅電子商務(wù)一年至少有250億元人民幣的對(duì)臺(tái)貿(mào)易量，加上未來(lái)?？章?lián)運(yùn)和業(yè)務(wù)聚集效應(yīng)，跨境電子商務(wù)的發(fā)展前景更加廣闊。

　　喜人：政府扶持態(tài)度明確待解：怎樣做強(qiáng)做大本土品牌

　　11月8日，全國(guó)最大電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園——廈門（海滄）電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園正式啟用，將打造國(guó)家電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)基地、全國(guó)最大的線上線下（O2O)體驗(yàn)中心及海西首個(gè)O2O雙平臺(tái)模式，助力形成千億產(chǎn)業(yè)鏈。這不僅是電商集群發(fā)展的大喜事，同時(shí)也標(biāo)志著廈門電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展邁入嶄新階段。

　　據(jù)電商股份董事長(zhǎng)李忠興介紹，該產(chǎn)業(yè)園致力打造電商中心綜合體，是以線上各家企業(yè)自有的網(wǎng)站及電商網(wǎng)形成各種平臺(tái)與線下電子商務(wù)實(shí)體店為核心，打造包含有家具、臺(tái)灣特色產(chǎn)品、茶葉、珠寶、體育用品、工藝品、品牌服裝等多行業(yè)集聚的電子商務(wù)綜合平臺(tái)。

　　李忠興說(shuō)：“作為一個(gè)資源集聚、組織嚴(yán)密的新型產(chǎn)業(yè)集聚形態(tài)，該產(chǎn)業(yè)園區(qū)能有效創(chuàng)造聚集力，通過(guò)共享資源，克服外部負(fù)效應(yīng)，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而有效推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群的形成，是區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要途徑?！?/p>

　　據(jù)阿里巴巴提供的數(shù)據(jù)顯示，今年“雙十一”福建“淘寶族們”以16小時(shí)血拼15.6億元、12個(gè)縣市進(jìn)入了全國(guó)消費(fèi)百?gòu)?qiáng)，這充分說(shuō)明福建人的高消費(fèi)水平，而廈門作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，其消費(fèi)能力更是毋庸置疑?！斑@樣的事實(shí)帶來(lái)的是，廈門居民的錢正往全國(guó)各地‘輸送’?！碧K桂強(qiáng)一針見血。

　　很顯然，廈門也同樣意識(shí)到這一嚴(yán)峻的問(wèn)題，如何把電子商務(wù)作為一種新興商業(yè)模式推動(dòng)，吸引更多電商企業(yè)總部設(shè)立在廈門是當(dāng)務(wù)之急。

　　去年7月，《廈門市電子商務(wù)扶持資金管理暫行辦法》(下稱《辦法》）正式出臺(tái)。廈門財(cái)政每年安排3000萬(wàn)元，采取獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)助相結(jié)合的方式，針對(duì)電子商務(wù)企業(yè)在技術(shù)、設(shè)備、推廣、物流配送及人才隊(duì)伍建設(shè)等關(guān)鍵發(fā)展節(jié)點(diǎn)進(jìn)行扶持。這是廈門市首次出臺(tái)的針對(duì)全市性鼓勵(lì)扶持電子商務(wù)發(fā)展的規(guī)范性文件，對(duì)本土電商行業(yè)的發(fā)展具有里程碑意義。今年，就有8家電商受到扶持。

　　當(dāng)然，且不論政府層面的扶持能起到什么樣的效果，對(duì)于廣大電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，做大做強(qiáng)做好品牌才是“王道”。廈門市網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)，廈門市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)邱靖就提出，“廈門作為沿海城市，是否有可能有把海鮮通過(guò)電子商務(wù)賣到全國(guó)”的構(gòu)想。業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，雖然在廈門做像阿里巴巴這樣綜合性交易平臺(tái)的機(jī)會(huì)不大，但可以在垂直細(xì)分領(lǐng)域，比如服裝、食品、茶葉等下功夫，完全有能力做出領(lǐng)先的品牌?！皬B門有對(duì)臺(tái)優(yōu)勢(shì)，比如，利用海上快運(yùn)、臺(tái)灣國(guó)際空運(yùn)等，達(dá)到物流成本低、速度快，不僅可以將廈門企業(yè)留住，對(duì)其他區(qū)域也是一大吸引?！?/p>