本報記者楊丹丹

　　今年秋季，安徽省黃山市歙縣產(chǎn)橘區(qū)“三口”(街口、溪口、正口三個鄉(xiāng)鎮(zhèn))3000畝蜜橘大豐收，累累碩果壓彎了枝頭，也壓在600多農(nóng)戶的心頭，近7000噸橘子滯銷?！叭诿坶佟弊鳛槠放?a href="http://www.zhonghuixigou.com/stock/quote/sz000061/" target="_blank" title="農(nóng)產(chǎn)品 000061">農(nóng)產(chǎn)品銷售向來通暢，而且早在多年前，當?shù)亻俎r(nóng)就成立了農(nóng)民專業(yè)合作社抱團發(fā)展，為何還會出現(xiàn)愁賣的現(xiàn)象呢？記者進行了一番走訪。

　　物流成本是滯銷“瓶頸”

　　“今年上半年雨水充沛，蜜橘較往年大大增產(chǎn)。集中上市的蜜橘價格賣不上去，才造成眾多媒體的關(guān)注?！膘h新溪口柑橘合作社社長余生明說，新溪口鄉(xiāng)地理位置偏遠，從橘子產(chǎn)地開車到縣城就要走兩個多小時的山路，運輸成本成為高品質(zhì)蜜橘難賣到好價錢的“瓶頸”。

　　合作社在銷售上具體做了哪些工作呢？余生明說，合作社的功能主要是召集經(jīng)紀人和外地客商上門來收貨。他們也想和大商超對接，可是由于物流成本過高，最終沒有談成。如果運到合肥去賣，長途運輸費一趟2800元，算上包裝費和人力費，再快遞配送到家，成本太高。加上外地產(chǎn)量大、橘價便宜，導致蜜橘嚴重滯銷。目前，前來購買的以江浙水果批發(fā)商居多。目前合作社的生產(chǎn)還沒有實行訂單化，所以每到成熟季銷售具有任意性。

　　“合作社的蜜橘相對還好賣些，沒有加入合作社的農(nóng)民基本靠自己零賣，八九毛一斤?！庇嗌髡f，合作社成立后對橘農(nóng)技術(shù)指導、品種改良均有很大提升，所以蜜橘的品質(zhì)好。但是合作社如果去組織外銷，采摘、物流、包裝等成本增加，導致價格難以下降，好品質(zhì)在市場上就不具有競爭優(yōu)勢。

　　歙縣地處黃山風景區(qū)，自然資源豐富，能否通過農(nóng)家樂、發(fā)展旅游采摘的方式促銷呢？余生明說，他們也采取了這種辦法。但由于只能吸引當?shù)赜邢薜挠慰?，而且只能集中在?jié)假日期間，分流銷售量有限。大部分蜜橘的銷售還得靠外地批發(fā)商收購。

　　“我們鎮(zhèn)政府也通過多種途徑幫農(nóng)民吆喝、出謀劃策、擴大宣傳，千方百計幫助橘農(nóng)賣橘?！苯挚阪?zhèn)鎮(zhèn)政府的相關(guān)人士介紹說，蜜橘不存在賣不掉的現(xiàn)象，只是價格賣得要比往年低而已。

　　合作社變強仍有路要走

　　不過，歙縣農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷已經(jīng)不是什么新鮮事了。上半年，當?shù)仄渌l(xiāng)鎮(zhèn)曾經(jīng)出現(xiàn)過萬畝枇杷滯銷的新聞。

　　“合作社是農(nóng)民互助合作組織，除了理事長等少數(shù)人以外，一家一戶的農(nóng)民大多忙于田間地頭，很難從中找出有時間和懂經(jīng)營的社員來專門管理?！眲倓倧撵h掛職副縣長回合肥的江濤介紹說，一方面，農(nóng)民管理知識缺乏，自身難以推動合作社的發(fā)展。另一方面，合作社大多規(guī)模小，經(jīng)濟效益低，很難吸引高素質(zhì)人才的加入，營銷人才都被公司挖走了，導致這些名優(yōu)質(zhì)好的農(nóng)產(chǎn)品“養(yǎng)在深閨人不識”。與超市合作的難點在于超市門檻比較高，對簽約農(nóng)戶數(shù)量和擁有基地面積有指標，并且要求能夠提供農(nóng)產(chǎn)品增值稅發(fā)票，而合作社為此還要專門去辦理稅票。此外，跟超市合作，運輸、人工等都需要大量的資金，合作社很難拿出這些錢。

　　“歙縣蜜橘陷入滯銷困境有多種綜合原因，特別是人力成本的增加，地區(qū)之間的競爭等等。走出困境需要社會各方面的指導和支持?！卑不帐∞r(nóng)委合作經(jīng)濟指導處副處長呂健魁這樣說道。建議當?shù)貒L試引入電子商務(wù)等線上平臺銷售，爭取擴大知名度等多元化銷售渠道。

　　“電子商務(wù)是解決偏遠地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售的一條有效途徑。但由于各地起步不一樣，有的早，有的晚。落后地區(qū)更需要我們政府部門轉(zhuǎn)變觀念，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體搭建平臺、信息傳遞、組織謀劃、產(chǎn)銷對接?！卑不帐∞r(nóng)委副巡視員胡桂芳表示，一方面市場會倒逼合作社發(fā)展壯大，打造成為“多面手”。另一方面，政府相關(guān)部門應當把農(nóng)民的事當作自己的事，幫助合作社早日成長。