夏子的春天來(lái)了！

　　日前，位于滁州市瑯琊區(qū)的夏子綠色包裝有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)夏子）門(mén)前裝飾得特別熱鬧，彩帶飄飄，鞭炮滿(mǎn)地，所有工作人員身著紅色工裝，喜氣洋洋。

　　這一天，夏子的確有喜事。與上海新概念包裝有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)新概念包裝）簽約合作成立陽(yáng)光夏子綠色包裝有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)陽(yáng)光夏子）后，夏子的年銷(xiāo)售不僅可以實(shí)現(xiàn)4個(gè)億的騰飛；更重要的是，新概念包裝將向夏子輸入包括人才、資金、管理、市場(chǎng)在內(nèi)的四大資源。

　　短發(fā)小波浪，框邊眼鏡，還有爽朗的笑聲，夏子董事長(zhǎng)夏修琴是一個(gè)性格開(kāi)朗、思維開(kāi)放的女性管理者。早在幾年前，夏子在瑯琊區(qū)建設(shè)新廠，她就大膽設(shè)置了產(chǎn)能可以承載4-6個(gè)億的硬件廠房設(shè)備。當(dāng)時(shí)，在很多人看來(lái)，這純屬“浪費(fèi)”。

　　夏子包裝是安徽揚(yáng)子綠色包裝有限公司的全資子公司，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)瓦楞紙板、紙箱、彩色印刷等產(chǎn)品。夏子的客戶(hù)包括，康佳電器、康佳電子、西門(mén)子冰箱、揚(yáng)子空調(diào)、華潤(rùn)啤酒集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、達(dá)利園集團(tuán)、盼盼食品、蚌埠豐原生化集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)。業(yè)績(jī)逐年攀升，是滁州當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)，也是安徽省十大包裝企業(yè)之一，在行業(yè)內(nèi)也有一定的影響力。

　　夏修琴也是滁州市工商聯(lián)副主席，在當(dāng)?shù)毓賳T眼中，她是個(gè)“做事牢靠，步子又邁得大的企業(yè)家”。和別人的想法不一樣，她一直希望：紙箱包裝可以做得更主動(dòng)，獲得更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)。她也主張上先進(jìn)設(shè)備，做高檔產(chǎn)品，服務(wù)高端客戶(hù)。但是，她的這個(gè)想法并不容易實(shí)現(xiàn)。紙箱行業(yè)屬于終端消費(fèi)品的附屬包裝原料，成本所占比例小、技術(shù)低、行業(yè)分散、競(jìng)爭(zhēng)又激烈，在客戶(hù)眼里是屬于沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)的行業(yè)。

　　有那么四五年時(shí)間，夏秀琴甚至放棄包裝，到南京做起了家具生意。

　　事實(shí)上，夏子所面臨的困局是所有紙箱廠都會(huì)面臨的困局。更準(zhǔn)確地說(shuō)，這個(gè)行業(yè)一直受困擾于規(guī)模擴(kuò)張。在我國(guó)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上規(guī)模的紙箱廠有4萬(wàn)家左右，而行業(yè)集中度不足1%；在發(fā)達(dá)國(guó)家，這個(gè)行業(yè)集中度已超過(guò)80%。

　　“如何擺脫紙箱廠規(guī)模小管理粗放的現(xiàn)狀？怎么擴(kuò)大規(guī)模，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)？怎么能與客戶(hù)取得更大的話(huà)語(yǔ)權(quán)？”割舍不下包裝行業(yè)的夏修琴回歸后，一直琢磨這些問(wèn)題。

　　作為中國(guó)紙包裝委員會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)，劉壽生其實(shí)一直也在思考這個(gè)行業(yè)的困境：“如何把這盤(pán)散沙捏起來(lái)我們做了很多嘗試，紙箱廠可以說(shuō)是在夾縫中生存，它的上游造紙廠，行業(yè)集中度較高，下游像百威這類(lèi)大型企業(yè)，需求量很大，在兩個(gè)大產(chǎn)業(yè)中紙箱行業(yè)是散兵游勇，這種情況下紙箱廠的經(jīng)營(yíng)理念、管理方式、生產(chǎn)規(guī)模等方面都不能對(duì)應(yīng)?！?/p>

　　為此，他走訪了很多國(guó)家，考察了不少公司。他對(duì)《中華工商時(shí)報(bào)》記者說(shuō)：“在‘陽(yáng)光夏子’模式之前，我是沒(méi)有找到答案?！?/p>

　　“這是包裝業(yè)必然被記住的一天，轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的今天，如何轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)模式是最迫切問(wèn)題，世紀(jì)陽(yáng)光和夏子的合作開(kāi)創(chuàng)了新的生產(chǎn)模式，將成為一個(gè)里程碑式的事件。”劉壽生難掩內(nèi)心的激動(dòng)。

　　陽(yáng)光其實(shí)不是一個(gè)概念

　　陽(yáng)光夏子之所以讓夏秀琴體驗(yàn)到了春天般陽(yáng)光的溫暖，令行業(yè)內(nèi)人士劉壽生激動(dòng)不已，真正的原因在于一家造紙企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。

　　山東世紀(jì)陽(yáng)光紙業(yè)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)世紀(jì)陽(yáng)光）成立于2000年，2007年在香港上市，主要生產(chǎn)紗管原紙、牛底白板紙等，是亞洲最大的白面涂布?？埳a(chǎn)基地。2012年，這家上市公司成立了全資子公司：上海新概念包裝有限公司。

　　對(duì)于這家公司，董事長(zhǎng)王東興解讀說(shuō)：“作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，概念包裝是造紙印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)創(chuàng)新理念，以創(chuàng)意設(shè)計(jì)為引領(lǐng)，以預(yù)印及技術(shù)創(chuàng)新為依托，以產(chǎn)業(yè)鏈整合和生產(chǎn)流程再造為手段，以資金、原料、裝備為基礎(chǔ)，以布局全國(guó)的包裝生產(chǎn)基地為保障，提供從造紙、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、預(yù)印、生產(chǎn)制造到現(xiàn)代物流配送的‘五位一體’化的印刷包裝解決方案，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。”

　　也就是說(shuō)，世紀(jì)陽(yáng)光的終極目標(biāo)是徹底實(shí)現(xiàn)公司的轉(zhuǎn)型：借助從德國(guó)博斯特公司購(gòu)買(mǎi)的全球最先進(jìn)預(yù)印生產(chǎn)線，對(duì)傳統(tǒng)的包裝制造工藝進(jìn)行徹底顛覆，用5年左右的時(shí)間，公司造紙產(chǎn)能達(dá)到300萬(wàn)噸，銷(xiāo)售收入200億元，其中包裝營(yíng)業(yè)額達(dá)到100億元，使之成為國(guó)際化的大型造紙包裝產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

　　簡(jiǎn)單地說(shuō)，王東興這個(gè)造紙的老板從此將是包裝行業(yè)“全產(chǎn)業(yè)鏈”的服務(wù)及產(chǎn)品提供商。世紀(jì)陽(yáng)光由此推動(dòng)了一場(chǎng)傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)革命，顯而易見(jiàn)的是：造紙企業(yè)、紙箱行業(yè)通過(guò)陽(yáng)光新概念包裝的嫁接，找到了共生共榮的轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑。

　　就紙箱廠而言，目前能夠解決大客戶(hù)包裝需求的有三大模式：一種是橫向整合，不斷兼并重組，形成大的包裝企業(yè)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和管理；第二種是縱向模式，在母公司雄厚的資金實(shí)力的支撐下，建分公司，不斷實(shí)現(xiàn)地區(qū)擴(kuò)張，以此覆蓋更大的市場(chǎng)空間；第三種就是精細(xì)化的整合模式，以造紙廠為龍頭的一體化模式，也就是如今的世紀(jì)陽(yáng)光的“新概念”印刷包裝解決方案模式：造紙廠提供原紙張，統(tǒng)一印刷，再由下游紙箱廠分散模切。

　　對(duì)于資金實(shí)力單薄的單一紙箱廠而言，要實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張幾乎是不可能的，但是，依托世紀(jì)陽(yáng)光的“陽(yáng)光”則有了無(wú)限可能。安徽康佳電子有限公司黨委書(shū)記黃愛(ài)東就此表示：“能為我們提供更加便捷的包裝，從原材料到成品有了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)約了成本，這是多贏的選擇?！?/p>

　　作為原紙供應(yīng)商，世紀(jì)陽(yáng)光和夏子合作已有數(shù)年，這為能夠合作提供了一個(gè)很重要的條件——彼此信任。另外，夏子的硬件廠房建設(shè)在安徽乃至國(guó)內(nèi)紙箱包裝企業(yè)中屬于前列，能承載4-6個(gè)億產(chǎn)能；另外，滁州是一個(gè)家電飲料食品企業(yè)聚集的地方，西門(mén)子、康佳、盼盼食品等均在此設(shè)廠，市場(chǎng)空間巨大。

　　雙方合作協(xié)議簽署的原則是：上海新概念包裝有限公司不圖有表決票，不控股，不參與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。但是必須首先保證陽(yáng)光下訂單后的質(zhì)量、速度和服務(wù)，同時(shí)必須按銀行基準(zhǔn)利率優(yōu)先分紅。作為第一家合作企業(yè)，夏子和新概念包裝簽署了近乎苛刻的懲罰條約?！靶赂拍畋仨氁獛椭淖哟蜷_(kāi)市場(chǎng)完成4個(gè)億的市場(chǎng)份額，夏子必須完全接受并高質(zhì)量完成訂單生產(chǎn)量。否則，雙方都要接受?chē)?yán)厲的懲罰。”

　　如此說(shuō)來(lái)，新概念包裝其實(shí)不是一個(gè)概念。聯(lián)合夏子，成立陽(yáng)光夏子包裝有限公司，不僅僅是山東世紀(jì)陽(yáng)光、安徽夏子的一次跨區(qū)域、跨行業(yè)的商業(yè)行為，更大的示范意義在于：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中民營(yíng)企業(yè)依然大有可為，民企同樣可以領(lǐng)軍產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。