創(chuàng)富·案例

　　近日，德豪潤達(dá)與雷士照明在北京聯(lián)合正式發(fā)布重點(diǎn)布局互聯(lián)網(wǎng)O2O發(fā)展戰(zhàn)略。這也是“雷士?jī)?nèi)斗”事件，董事會(huì)全面接管雷士后的第一次公開亮相。

　　線上線下齊發(fā)力

　　“雷士最有價(jià)值和潛力的銷售體系并沒有在雷士照明上市公司體系之內(nèi)，經(jīng)銷商的利益與上市公司的價(jià)值也沒有合理地聯(lián)系起來?！卑l(fā)布會(huì)上，作為德豪和雷士?jī)杉疑鲜泄镜亩麻L，王冬雷表示未來將用O2O來整合銷售體系。

　　據(jù)悉，目前已開始做產(chǎn)品的二維碼化，增加運(yùn)營中心的站點(diǎn)等等?！袄资空彰饔?000家店，3000個(gè)老板，我們會(huì)采取眾籌的模式，把大家的利益與上市公司的利益聯(lián)合起來”。

　　在王冬雷看來，信心來源于兩家未來“產(chǎn)供銷”一體化體系。不僅如此，雷士有發(fā)達(dá)的營銷網(wǎng)絡(luò)，而且LED產(chǎn)品涵蓋了工程、商照、室內(nèi)戶外與情景照明等全系列。

　　目前，雷士全國3000多家零售店正在互聯(lián)網(wǎng)協(xié)和化推動(dòng)下起到完成“最后一公里”的作用，屆時(shí)將實(shí)現(xiàn)直接為終端消費(fèi)者提供產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和后期服務(wù)。據(jù)王冬雷估計(jì)，未來每年德豪和雷士電商平臺(tái)預(yù)計(jì)可以整合出近百億左右的銷售規(guī)模。

　　“這一計(jì)劃已經(jīng)開始實(shí)施，產(chǎn)品的跟蹤已經(jīng)二維碼化?！蓖醵赘嬖V記者，由于家居行業(yè)的南北方季節(jié)性，雷士的每家門店的情況可能是不一樣的。比如在廣州已經(jīng)進(jìn)入裝修季節(jié)，照明產(chǎn)品需求量明顯增大，可是東北可能還在寒冬中?！霸诠芸厥侄紊?，終端店面將有更多自主性?！?/p>

　　LED潛力大

　　隨著國家相關(guān)政策及技術(shù)變革對(duì)LED照明終端應(yīng)用市場(chǎng)的逐步開啟，照明行業(yè)正在進(jìn)行新一輪的洗牌。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國目前白熾燈超10億盞，據(jù)國家發(fā)改委制訂的“白熾燈退市路線圖”，這一因節(jié)能指標(biāo)而帶來的改造項(xiàng)目將在未來3—5年結(jié)束，巨大的照明市場(chǎng)空間將被LED照明產(chǎn)品更迭。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，行業(yè)未來5年復(fù)合增長率將逾30%。在此全球低碳經(jīng)濟(jì)浪潮下，LED無疑前途日益光明。

　　王冬雷表示，LED照明產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展明顯沒有跟上機(jī)遇的腳步。行業(yè)急速發(fā)展中，人力、技術(shù)、產(chǎn)能等方面暴露出短板。目前，該行業(yè)仍處于發(fā)展初期的高度空心化狀態(tài)，行業(yè)寡頭還未顯現(xiàn)。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，國內(nèi)LED照明企業(yè)將出現(xiàn)整合潮。企業(yè)生態(tài)思維、商業(yè)模式及營銷渠道作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展“破局”的重中之重，率先對(duì)此完成變革的企業(yè)將形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)，前景看高一線。

　　而受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，LED照明行業(yè)也發(fā)生了變化。2014年LED照明市場(chǎng)及渠道報(bào)告分析指出，2014年下半年，LED照明產(chǎn)品網(wǎng)上銷售規(guī)模的增長較實(shí)體渠道更明顯，電商市場(chǎng)兩年翻番，LED照明器具在線上市場(chǎng)的滲透高于線下。

　　南方日?qǐng)?bào)記者 彭琳