創(chuàng)富·人物

　　在這個(gè)從購(gòu)物到美甲，從吃飯到出行，從家政到社交都全面依賴移動(dòng)端的時(shí)代，每個(gè)人都離不開(kāi)一部智能手機(jī)、一部移動(dòng)電源。或許十年前，移動(dòng)電源并不是一個(gè)為人熟知的產(chǎn)品，但十年后的今天，移動(dòng)電源已然成為現(xiàn)代人生活中必不可少的配件。

　　iPhone的推出帶出了智能手機(jī)行業(yè)，而智能手機(jī)的崛起則讓移動(dòng)電源從無(wú)到有，成就了一個(gè)新產(chǎn)業(yè)。充電寶品牌“電小二”總裁孫中偉對(duì)這一點(diǎn)感觸頗深，2009年前，埋頭研發(fā)移動(dòng)電源的他從未想過(guò)，很快，自己所在的產(chǎn)業(yè)就會(huì)迎來(lái)一次“騰云駕霧”的時(shí)代機(jī)遇。

　　對(duì)于整個(gè)移動(dòng)電源行業(yè)來(lái)說(shuō)，他只是其中之一。移動(dòng)電源從無(wú)到有，從一個(gè)小小的配件發(fā)展為一個(gè)初具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，是在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代一個(gè)典型的技術(shù)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)崛起的過(guò)程，而電小二，一個(gè)老牌的移動(dòng)電源生產(chǎn)企業(yè)，也成為之中頗具代表性的縮影。

　　南方日?qǐng)?bào)記者 陳若然

　　從“電小二”到店老板

　　2014年，孫中偉的移動(dòng)電源品牌“電小二”制造了一場(chǎng)營(yíng)銷狂歡：他在《南方都市報(bào)》包下一個(gè)整版，以“給喬布斯的一封信”奪人眼球，宣傳自家產(chǎn)品，廣告的右下方印上了大大的一幅喬幫主的頭像，而他辦公室的沙發(fā)后方的墻上則裝飾著一幅高達(dá)一米的喬布斯像。而更讓媒體津津樂(lè)道的是，在iPhone6發(fā)布當(dāng)日，公司還派人打扮成喬布斯的樣子，去排長(zhǎng)隊(duì)買(mǎi)iPhone6的果粉群中推銷“電小二”的產(chǎn)品。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，這是他們第一次聽(tīng)說(shuō)“電小二”這個(gè)牌子。盡管是一場(chǎng)營(yíng)銷，但很多人因此對(duì)一個(gè)移動(dòng)電源品牌有了印象。

　　事實(shí)上，仔細(xì)搜索就會(huì)發(fā)現(xiàn)，“電小二”盡管說(shuō)做了多年的移動(dòng)電源生意，但真正的營(yíng)銷宣傳從最近才開(kāi)始。他告訴記者，當(dāng)年，正是iPhone的橫空出世給他帶來(lái)了機(jī)會(huì)，也帶來(lái)了整個(gè)移動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)的生機(jī)，對(duì)于從2003年就開(kāi)始做鋰電池的孫中偉來(lái)說(shuō)，整個(gè)過(guò)程漫長(zhǎng)、辛苦，但也讓人驚喜。

　　在投入創(chuàng)業(yè)之前，孫中偉既不是技術(shù)牛人，也不是的富二代，但正如他自己所說(shuō)，當(dāng)年“來(lái)深圳的男人，都是有夢(mèng)想的”。2003年鋰電池行業(yè)在蓬勃發(fā)展，快速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也一片大好，孫中偉看準(zhǔn)契機(jī)，借著自己此前在一家日本鋰電池芯片廠做推銷員的經(jīng)驗(yàn)和人際關(guān)系掘出的第一桶金，正式下海創(chuàng)業(yè)。剛開(kāi)始，他主要著手做一些鋰電池芯片供應(yīng)和移動(dòng)電源的活兒。

　　在2003年的中國(guó)，移動(dòng)電源還沒(méi)能引起任何商家的注意，孫中偉也只是在按照一家美國(guó)客戶的訂單做筆記本便攜式外掛電池解決方案時(shí)，覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品有希望，有市場(chǎng)，便開(kāi)始漫漫研發(fā)路。雖然是個(gè)“好點(diǎn)子”但當(dāng)時(shí)無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，移動(dòng)電源都毫無(wú)需求，一年下來(lái)連一張訂單都沒(méi)有。孫中偉的萬(wàn)拓公司也是憑著鋰電池芯片生意勉強(qiáng)過(guò)活，公司規(guī)模也只維持在三四十人。但不知為何，孫中偉對(duì)這樣一個(gè)看上去毫無(wú)變現(xiàn)渠道的產(chǎn)品抱著巨大的信心，他說(shuō)，當(dāng)時(shí)每年大部分來(lái)自鋰電池芯片的營(yíng)收都投入到移動(dòng)電源的研發(fā)中去。

　　“2007年之后，我們股東撤股了，鋰電池保護(hù)板行業(yè)不賺錢(qián)了，當(dāng)時(shí)移動(dòng)電源不賺錢(qián)，日子過(guò)得很艱難。最難的時(shí)候，我把公司的車給賣(mài)了，跟親戚朋友借錢(qián)、跟員工借錢(qián)，幾乎能夠借的都借了。2008~2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，很多訂單取消，一度幾個(gè)月發(fā)不出工資，我都做好了破產(chǎn)的心理準(zhǔn)備。”孫中偉說(shuō)。就這么苦哈哈熬著，等著，不久機(jī)會(huì)終于來(lái)了。iPhone的橫空出世改變了人們對(duì)手機(jī)的印象，智能手機(jī)行業(yè)也逐漸崛起。但問(wèn)題是，智能手機(jī)耗電快、電池不可更換，而移動(dòng)電源的出現(xiàn)，恰到好處地為在這一難題中掙扎的果粉遞上了救命稻草。以電小二為代表的移動(dòng)電源生產(chǎn)企業(yè)，開(kāi)始了野蠻生長(zhǎng)。2009年后，電小二的銷售額每年以100%的速度增長(zhǎng)。

　　而電小二的崛起只是行業(yè)的縮影，自此之后，國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源的發(fā)展才出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，“沒(méi)有智能手機(jī)，這些移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備的電力短缺矛盾不是越來(lái)越嚴(yán)重的話，移動(dòng)電源產(chǎn)品是不能成為一個(gè)行業(yè)的。讓這樣小的品類成為行業(yè)的，最關(guān)鍵的還是喬布斯，是智能手機(jī)?！睂O中偉感嘆。

　　移動(dòng)電源發(fā)展前瞻

　　走出了谷底，并不代表就觸到了天梯。隨著智能手機(jī)的應(yīng)用拓展到每個(gè)人，移動(dòng)電源市場(chǎng)也得到了充分的開(kāi)發(fā)，單單是在深圳，就有幾千家大小不等的做移動(dòng)電源的廠商。當(dāng)前，移動(dòng)電源行業(yè)的面臨的問(wèn)題是品牌泛濫和質(zhì)量的趨同。

　　移動(dòng)電源產(chǎn)品的分級(jí)并不像很多其他電子設(shè)備一樣“等級(jí)森嚴(yán)”，換句話說(shuō)，可能一家小廠商山寨制造的移動(dòng)電源，盡管質(zhì)量未必可靠，加上一些討巧或者時(shí)尚的包裝，也能賣(mài)上和有經(jīng)驗(yàn)的大廠商差不多的價(jià)格，而消費(fèi)者并不介意，或者不能夠識(shí)別其中的差別。決定競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)然有技術(shù)的因素。

　　孫中偉向記者解釋，因?yàn)殇囯姵乩锩婧诵募夹g(shù)是電芯技術(shù)，但即使最尖端的廠商在這方面仍面臨技術(shù)門(mén)檻，未來(lái)要把移動(dòng)電源做的更小，容量更大，對(duì)業(yè)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，普遍存在技術(shù)障礙。

　　盡管幾年來(lái)，移動(dòng)電源無(wú)論從銷量還是業(yè)內(nèi)制造商數(shù)量都呈幾何級(jí)數(shù)崛起。但從始到終，少有移動(dòng)電源品牌在消費(fèi)者眼中留下印象。人們購(gòu)買(mǎi)移動(dòng)電源，卻并不大介意它的品牌，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，一方面，不像其他行業(yè)，移動(dòng)電源缺乏“信得過(guò)的大牌”的印象，很多便宜的小牌產(chǎn)品短期之內(nèi)也很難明顯感覺(jué)到使用差別。

　　而孫中偉想要改變的正是這一點(diǎn)，在移動(dòng)電源產(chǎn)品泛濫的年代，他想通過(guò)把自己的客戶群鎖定在iPhone的消費(fèi)人群上，讓“電小二”成為其中的一個(gè)讓消費(fèi)者有印象、叫得出的名字。從2003年堅(jiān)持到現(xiàn)在，孫中偉并不打算就此使自己的產(chǎn)品“泯然眾人”。

　　這才是公司最終打響品牌營(yíng)銷戰(zhàn)的原因。在孫中偉看來(lái)，有質(zhì)量雖然重要，但在移動(dòng)電源競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，現(xiàn)在最缺的就是品牌。這也是他未來(lái)努力的方向。

　　三年后移動(dòng)電源怎么發(fā)展？孫中偉認(rèn)為，隨著大家的移動(dòng)端更深入地滲透到生活的方方面面，個(gè)人對(duì)智能手機(jī)的依賴程度越來(lái)越高，對(duì)智能手機(jī)的整體用電量還是會(huì)提高，對(duì)移動(dòng)電源的需求只會(huì)增加。

　　而移動(dòng)電源行業(yè)在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)也仍是一片藍(lán)海。2013年，中國(guó)移動(dòng)電源市場(chǎng)整體銷量超過(guò)3000萬(wàn)臺(tái)，而且隨著智能手機(jī)銷量的快速增長(zhǎng)，移動(dòng)電源依舊有不少發(fā)展空間。也正是因?yàn)槿绱耍F(xiàn)在和以后依舊會(huì)有更多的品牌進(jìn)入到移動(dòng)電源市場(chǎng)，品牌化之路，孫中偉在考慮，可能也是很多深圳華強(qiáng)北的中小硬件廠商當(dāng)前、或者未來(lái)一兩年需要考慮的大問(wèn)題。