本報(bào)記者王蔚萍

　　種子庫存給基層經(jīng)銷商帶來壓力了嗎？對種子價(jià)格有沒有影響？經(jīng)銷商如何處理自己家的庫存？帶著這些問題記者撥通了吉林省兩位縣級經(jīng)銷商的電話，電話的對面分別是四平市梨樹縣富民種業(yè)有限公司經(jīng)理張彥民和公主嶺市瑞成種業(yè)經(jīng)銷處經(jīng)理徐麗娟。他們的共同答案是，由于依托大企業(yè)代理正規(guī)產(chǎn)品，他們都沒有感受到太多庫存的壓力，玉米庫存連年下降是國家行業(yè)政策利好，市場環(huán)境好轉(zhuǎn)的具體表現(xiàn)。

　　張彥民認(rèn)為：玉米種子庫存壓力緩解還需要相當(dāng)長的時(shí)間，需要調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，因?yàn)榉e壓的大多是不對路的品種，要通過不斷淘汰沒有或少有優(yōu)良性能品種實(shí)現(xiàn)種子產(chǎn)銷良性循環(huán)。經(jīng)銷商的職責(zé)是增強(qiáng)服務(wù)意識，把好種子賣到適宜它們的地塊兒去。

　　根據(jù)自己20多年的經(jīng)驗(yàn)，張彥民覺得庫存壓力會對價(jià)格產(chǎn)生一定的影響，但對好品種影響不大。這一點(diǎn)也在客觀上鼓勵經(jīng)銷商做好品種。雖然自家沒有庫存，但他認(rèn)為將庫存轉(zhuǎn)商是有效的解決辦法，現(xiàn)在農(nóng)民保護(hù)自己的意識越來越強(qiáng)，積壓的陳種子就是降價(jià)也沒人愿買。

　　張彥民還講出了他的憂慮與希望，現(xiàn)在市場競爭激烈，企業(yè)的利潤空間非常有限，種子價(jià)格高了，農(nóng)民接受不了，低了，企業(yè)的利潤難以保證，希望價(jià)格問題、企業(yè)利益問題、合理競爭問題與去庫存問題得到同樣重視，同步解決。

　　公主嶺市瑞成種業(yè)經(jīng)銷處經(jīng)理徐麗娟是位從事玉米種子經(jīng)銷逾10年的經(jīng)銷商，她說：基層經(jīng)銷商對庫存壓力感受不明顯。她代理的都是類似登海良玉、山東天泰、河南金博士等國審品種，企業(yè)出指導(dǎo)價(jià)，賣不完的種子企業(yè)收回，因此像她這樣的經(jīng)銷商都沒有庫存，到農(nóng)民用種時(shí)節(jié)，現(xiàn)從企業(yè)進(jìn)貨，她的感受就是還要代理正規(guī)企業(yè)的正規(guī)品種，這樣風(fēng)險(xiǎn)小，經(jīng)營安全，利于長遠(yuǎn)發(fā)展，她自己的發(fā)展歷程就充分說明了這一點(diǎn)，十多年前，徐麗娟剛做種子經(jīng)銷時(shí)，一年的銷量只有幾千袋，去年，她賣出的種子已超過10萬袋，而瑞成不過是當(dāng)?shù)刂械纫?guī)模的銷售公司。