一群在校大學(xué)生開(kāi)發(fā)的移動(dòng)購(gòu)物APP軟件，獲得500萬(wàn)元融資的新聞昨日經(jīng)成都各大媒體報(bào)道后引起行業(yè)一片艷羨。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年，成都市互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展繼續(xù)呈現(xiàn)穩(wěn)中有增的態(tài)勢(shì)，網(wǎng)民規(guī)模達(dá)810萬(wàn)人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)57.1%，比四川省平均水平高出22個(gè)百分點(diǎn)，比全國(guó)平均水平高11.3個(gè)百分點(diǎn)。長(zhǎng)期以來(lái)，各種論壇、微信、微博等平臺(tái)，集聚了大批成都草根創(chuàng)業(yè)者。這些創(chuàng)業(yè)者發(fā)展情況如何？有哪些運(yùn)營(yíng)模式可供創(chuàng)業(yè)者們借鑒和參考？

　　創(chuàng)業(yè)故事1

　　“豪蝦傳”

　　做專(zhuān)屬產(chǎn)品 增加收入

　　豪蝦傳的名氣在成都“吃貨”圈里可謂是如雷貫耳，自2009年誕生以來(lái)至今，一直風(fēng)頭很盛，五年時(shí)間在四川總共開(kāi)了17家分店。論其成功原因，在豪蝦傳創(chuàng)始人蔣毅看來(lái)，除了其獨(dú)具特色的味道，多年來(lái)深耕線上“營(yíng)銷(xiāo)”積累的人氣同樣是發(fā)展的關(guān)鍵。

　　蔣毅是常駐天涯論壇的“資深網(wǎng)友”?！皬?005年開(kāi)始，我?guī)缀趺刻於寂菰谡搲锩妫瑫r(shí)不時(shí)就寫(xiě)點(diǎn)帖子。”蔣毅說(shuō)，“既然開(kāi)館子和泡論壇都是我的興趣愛(ài)好，那何不如把兩者結(jié)合起來(lái)。”

　　2009年7月3日，蔣毅開(kāi)始以“豪蝦傳”的馬甲名在天涯論壇的“飲食男女”板塊發(fā)帖，名字取為“開(kāi)龍蝦店的全程記錄”。那時(shí)候，蔣毅每天至少會(huì)花2、3個(gè)小時(shí)在論壇里面發(fā)帖，將籌備龍蝦店的所有事宜都一一分享出來(lái)。雖然沒(méi)有任何華麗語(yǔ)言的包裝，僅僅是質(zhì)樸真實(shí)的還原，但短時(shí)間內(nèi)竟受到了網(wǎng)友的熱烈追捧。

　　而這群網(wǎng)友，更成為了蔣毅第一家店的主要顧客群。許多網(wǎng)友們?cè)谶M(jìn)行實(shí)地品嘗后，都會(huì)馬上回到帖子進(jìn)行發(fā)言分享，提供意見(jiàn)，蔣毅也都全部一一回答，同時(shí)對(duì)網(wǎng)友提出的意見(jiàn)進(jìn)行改正。就這樣，店鋪的名氣越來(lái)越響，一時(shí)間風(fēng)靡了整個(gè)論壇，“當(dāng)時(shí)，帖子的點(diǎn)擊率累計(jì)為80多萬(wàn)，就一個(gè)美食板塊而言，這絕對(duì)是史無(wú)前例的?！?/p>

　　經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展壯大，蔣毅成立了餐飲公司，如今已是公司董事長(zhǎng)的他，將更多精力放在了微博的打理上。從2011年開(kāi)始，他陸續(xù)在微博上更新了自己的創(chuàng)業(yè)日志和感悟，目前聚集了近兩萬(wàn)粉絲。他告訴記者，微博上百分之八十的粉絲他都進(jìn)行了姓名備注，每一個(gè)食客的留言他也會(huì)及時(shí)回復(fù)，“是他們的支持才有了我的今天。”

　　創(chuàng)業(yè)故事2

　　“IT茶館”

　　線上與線下密切融合

　　在最受關(guān)注的IT圈里，八成創(chuàng)業(yè)者多少都與王佳倫打過(guò)交道。IT圈內(nèi)的創(chuàng)業(yè)，多起源于自身的個(gè)人愛(ài)好，王佳倫也不例外，但又更“劍走偏鋒”一些。他在成都的起步，是從因興趣而生的自媒體開(kāi)始的。

　　2006年，王佳倫因家庭原因來(lái)到成都，在《計(jì)算機(jī)世界》成都部工作?！澳菚r(shí)空閑時(shí)間很多，我本人比較喜歡泡論壇，主要在DONEWS和落伍者論壇，并擔(dān)任了DONEWS西南版的版主。”王佳倫回憶道。

　　但讓王佳倫沒(méi)想到是，“泡論壇”竟會(huì)變成了生意。出于愛(ài)好，他曾先后組織了落伍五周年聚會(huì)和DONEWS成都的線下聚會(huì)，這些活動(dòng)讓他在圈內(nèi)人氣暴漲。于是，2006年10月8月，他聯(lián)合了四川的十家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，發(fā)起成立了四川互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟并建立了網(wǎng)站，這便是最初的“IT茶館”。

　　之后，王佳倫還推動(dòng)舉辦了四川互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，2009年開(kāi)始更有政府介入支持，活動(dòng)的知名度、場(chǎng)地質(zhì)量、預(yù)算經(jīng)費(fèi)都比過(guò)去有了很大的提高。但此時(shí)還在創(chuàng)業(yè)初期的王佳倫并未尋找到合適的盈利模式，只能靠加入網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，流量變現(xiàn)的輸血方式維系。

　　挺過(guò)了初期難關(guān)后，王佳倫將網(wǎng)站定位在做高質(zhì)量線上線下互動(dòng)的方向上。為此，他在論壇、首頁(yè)的資訊上，為創(chuàng)業(yè)者搭建溝通平臺(tái)，免費(fèi)提供網(wǎng)站咨詢服務(wù)等，“只有信息互動(dòng)才能把用戶留住，從而形成忠誠(chéng)度沉淀下來(lái)，最后變成我的資源和價(jià)值?！?

　　借助論壇互動(dòng)與線下活動(dòng)的人脈聚集，王佳倫集聚了豐富的業(yè)內(nèi)人脈，IT茶館也由此成為四川互聯(lián)網(wǎng)圈最大的交流平臺(tái)。

　　創(chuàng)業(yè)故事3

　　“聲音旅行”

　　獲取流量 贏得賬戶價(jià)值

　　深夜11點(diǎn)，在天府新區(qū)一棟寫(xiě)字樓里，一群年輕人正在為其打造的自媒體首期上線內(nèi)容進(jìn)行著激烈的討論?！斑@里的背景音樂(lè)不太合適，重新選擇一首輕音樂(lè)嵌入?！背啥急匾嫱萍加邢薰緜髅娇偙O(jiān)冉雨對(duì)內(nèi)容編輯說(shuō)道。不同于一般自媒體創(chuàng)始人為有經(jīng)驗(yàn)媒體人的跨界轉(zhuǎn)型，這支團(tuán)隊(duì)顯得非常年輕，20多人組成的團(tuán)隊(duì)全部為90后。

　　目前旅游市場(chǎng)發(fā)展火熱，成為眾多媒體追逐分羹的大蛋糕。如何與其他同樣做旅游景區(qū)分享的媒體形式區(qū)分開(kāi)來(lái)？今年剛滿24歲的冉雨告訴記者，經(jīng)過(guò)前期多次市場(chǎng)調(diào)研，其團(tuán)隊(duì)將公司發(fā)展定位鎖定為“聲音旅行”，“目前旅行推薦這一塊，主要以視頻、文字及圖片為主，而用聲音這一形式進(jìn)行重點(diǎn)呈現(xiàn)的，市場(chǎng)上幾乎還是零。”公司將自媒體內(nèi)容的屬性定義為小而精，著重推薦一些相對(duì)冷門(mén)但風(fēng)景宜人的景區(qū)。“每一期，我們將邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的電臺(tái)主播通過(guò)聲音的形式去呈現(xiàn)風(fēng)景，再用文字和圖片進(jìn)行補(bǔ)充?！?/p>

　　先積累用戶量，再考慮賺錢(qián)，這是多數(shù)自媒體的運(yùn)營(yíng)理念，這個(gè)團(tuán)隊(duì)同樣如此。對(duì)于“耳朵旅行”的發(fā)展前景，冉雨信心十足。她表示，經(jīng)過(guò)短短兩個(gè)月的試運(yùn)營(yíng)，目前網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的日均收聽(tīng)量就突破5萬(wàn)人次，微信公眾賬號(hào)的粉絲數(shù)量也快速增長(zhǎng)。

　　投資者股權(quán)

　　盡量不超30%

　　專(zhuān)家點(diǎn)穴

　　投資者股權(quán)

　　盡量不超30%

　　對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，自媒體是門(mén)檻最低、最大眾的選擇。業(yè)內(nèi)人士稱，去年自媒體行業(yè)收入的整體規(guī)模超過(guò)10億元。去年微信公眾賬號(hào)據(jù)稱達(dá)200萬(wàn)個(gè)，并以每天5000個(gè)的數(shù)字增長(zhǎng)。

　　“自媒體是草根網(wǎng)民創(chuàng)業(yè)的重要渠道。”@今日頭條高級(jí)策劃經(jīng)理?xiàng)钺摳嬖V記者，線上線下融合是最容易獲得成功的途徑，例如在多個(gè)平臺(tái)設(shè)立多個(gè)自媒體賬號(hào)，并線下開(kāi)展活動(dòng)，比如講座培訓(xùn)等。

　　自媒體的蛋糕有可能做得更大，吸引投資人成為另一個(gè)渠道。去年，投資者找上王佳倫，IT茶館順利拿到天使投資。不過(guò)，王佳倫并不贊同太早與投資人接觸，“建議創(chuàng)業(yè)者對(duì)于投融資不要過(guò)多去考慮風(fēng)投，項(xiàng)目做成熟了自然投資就來(lái)了，在項(xiàng)目還沒(méi)成熟的時(shí)候去找投資，一個(gè)是難度很大，此外也意味著要被劃分很大一部分股權(quán)出去，這個(gè)對(duì)未來(lái)發(fā)展就留下了隱患。所以，建議項(xiàng)目成型一些有一定的現(xiàn)金流再考慮，盡量不要讓投資者占30%以上的股權(quán)，等著投資找上門(mén)來(lái)是最好的?！?/p>

　　成都晚報(bào)記者 葉燕 張婷