矽遞科技（Seeed Sdudio）所做的事情聽起來有點“冷門”——為小型創(chuàng)新者提供快速開發(fā)工具，幫助硬件產品原型投入生產和市場推廣。但如果把“小型創(chuàng)新者”解釋為“創(chuàng)客”，把矽遞科技做的事解釋為“把科技以開源的形式提供給大眾，讓人們方便地獲得科技，去搞自己的發(fā)明”，這家企業(yè)的“業(yè)務”聽起來就好理解得多。

　　伴隨著創(chuàng)客文化在全球的興起，這家2008年在深圳創(chuàng)立的企業(yè)迅速發(fā)展。目前矽遞科技已經是全球前三大開源硬件制造商之一（其他兩家為美國企業(yè)），服務的客戶95%來自海外。

　　“最近，矽遞科技要把分公司開到海外去?！蔽f科技創(chuàng)始人潘昊向記者透露，矽遞科技近期將在海外開設分公司，第一站美國，第二站日本，第三站歐洲。

　　冷門領域？？

　　專注服務“科技弱勢群體”

　　“為創(chuàng)客服務”是矽遞科技最初的創(chuàng)立目標?！暗谥袊芏嗳瞬幻靼孜覀兪歉墒裁吹??！迸岁徽f，六年前，矽遞科技進入的是一個幾乎全新的領域?！澳菚r國內基本沒有開源硬件制造商，不確定是不是最先舉起旗幟的，但一定是前幾家?！?/p>

　　有著第三次“工業(yè)革命”之稱的創(chuàng)客運動最早從美國起源，但據(jù)潘昊了解，國外也是從三年前開始出現(xiàn)一批開源硬件制造商。在這個新興的領域，矽遞科技迅速成為全球前三，近幾年來一直保持200%—300%的增長率。

　　一家中國企業(yè)為什么能在先從國外興起的市場上“后來居上”？在潘昊看來，矽遞的核心價值是“影響力”，而“影響力”通過多方面建構?！皥猿殖掷m(xù)創(chuàng)新積累口碑，讓創(chuàng)客可以在這里看到最新技術、模塊?！迸岁徽f。

　　創(chuàng)客開始有一個想法，通過實驗做出解決這個問題的模型，再改良成可以設計、生產的工程樣品，這個時候可能有一些從工程樣品走到小批量制造，如果需求量變大，可以變成大批量制造、變成商品。在這個過程中，矽遞科技提供開源技術和模塊，同時還提供打樣和小批量制造服務（一般為1—1萬的數(shù)量級），幫助硬件產品原型快速投入生產和市場推廣，而這一被需求催生的商業(yè)模式是矽遞的又一核心競爭力。

　　過去，創(chuàng)客如果做一個東西要用電路板，要懂得電力、要看電路圖搭建，矽遞的一款名為GROVE的產品把基礎模塊標準化、接口統(tǒng)一，讓搭建電路板變得像搭積木一樣簡單。最近空氣污染嚴重，空氣監(jiān)測設備成為熱門，矽遞提供各種氣體傳感器供開發(fā)者使用。最近可穿戴設備很火，矽遞也提供輕薄的顯示、控制模塊，性價比高的WiFi、藍牙模塊。矽遞目前有2000個左右這樣的產品，創(chuàng)客要做一個產品，基本什么模塊都能找到。

　　“可能做很小一塊板都需要超過50種物料，個人創(chuàng)新者很難完成采購、質量監(jiān)控、研發(fā)、生產、供應鏈管理、銷售、出貨的全過程。做任何一個產品，也不可能一個工廠、一個公司完成?！迸岁粚⑽f在其中的角色概括為類似去哪兒網的旅游平臺?！斑^去個人背包游，什么都要自己搞定，過去的供應鏈管理公司就像旅行社，而我們把資源整合在一個平臺，以整體需求找旅游公司談，再把服務分散提供給個人?！迸岁徽f，與其說是開源硬件廠商，科技提供商這個詞可能更能概括矽遞做的事。

　　在整個過程中，矽遞遵循開源硬件的規(guī)矩——一定不做顧客會做的產品?！坝胁簧倨髽I(yè)一開始跟我們一樣，但后來做產品，因為有看得見的增長、可以賺快錢。”潘昊認為，深圳絕大部分制造企業(yè)以大批量生產為導向。“也有很多做模塊的公司，大部分也傾向于把量做大。但我們服務的就是小批量的、獨特多元的東西，服務的就是這群‘科技弱勢群體’?！?/p>

　　從1%到5%？？

　　開源硬件制造商紛紛進入中國

　　“因為我們的訂單主要來自海外。在美國開分公司也是希望把制造放在離顧客更近的地方。”潘昊說。但在他看來，現(xiàn)在中國政府以及國際大公司都在介入創(chuàng)客領域，隨著創(chuàng)客文化的進一步普及和硬件創(chuàng)業(yè)的興起，未來開源硬件市場的機會將在國內。

　　就在這兩年間，矽遞科技所做的事情開始變得越來越不“冷門”。全球都在講創(chuàng)客、談論下一個物聯(lián)網浪潮，北京、上海、深圳等城市的創(chuàng)客生態(tài)圈正在形成。國內也開始出現(xiàn)類似矽遞這樣的開源硬件平臺和服務商，如奧松機器人、DFRobot、openjumper、OCROBOT、IteadStudio等。

　　“過去矽遞的所有訂單中，只有1%來自國內，現(xiàn)在這一比例達到5%，基數(shù)小，但增長速度快?！痹谂岁豢磥?，國內的創(chuàng)客們可能很多還需要從入門級的“小白”產品開始接觸開源硬件。

　　記者了解到，國外各大開源硬件制造商也有意進入中國市場，但也遇到不少現(xiàn)實困難。美國開源硬件廠商SparkFun負責人Trevor就在今年的一次公開活動中表達過對中國市場的興趣。但他也反映，雖然他們也在努力地把產品帶到中國，但是國內海關對他們的產品的審查非常嚴格。

　　“中國制造產業(yè)發(fā)達，除了整個制造鏈條非常成熟外，中國還有技術非常扎實和獨特的工程師，人力成本不高，他們完全能夠以更低的成本做出同樣的產品?！痹赥revor看來，這是像矽遞科技這樣的中國開源硬件廠商的優(yōu)勢。據(jù)悉，目前各大開源硬件廠商很多元器件都需要來深圳采購，很多產品也需要在珠三角地區(qū)制造。

　　“在開源硬件領域，沒有永遠的合作也沒有永遠的競爭，我們也在幫國外廠商進來。”在潘昊看來，大家都把自家的東西開源出去，相互學習對方的優(yōu)點，不斷改進自己的產品，給創(chuàng)客所提供的“軍火”才會越來越好?！白詈蟠蠹沂谦@得更多還是失去更多？我認為應該是獲得更多。”

　　潘昊透露，為了更好地發(fā)力國內市場，矽遞科技12月將開設線下店，把創(chuàng)客空間搬到商場里?！澳壳拔f科技的訂單主要從淘寶、自有電商網店來，做線下店的目的更多的是提供一個體驗的場所，培養(yǎng)更多未來的顧客?！边@也符合矽遞的一貫理念——通過創(chuàng)辦創(chuàng)客空間、舉辦制匯節(jié)等活動，傳播創(chuàng)客文化，參與創(chuàng)客生態(tài)系統(tǒng)。

　　化學反應？？

　　大廠商主動介入創(chuàng)客生態(tài)圈

　　隨著創(chuàng)客“自下而上”創(chuàng)意能量的凸顯，有越來越多大企業(yè)加入這個生態(tài)圈。谷歌、通用電氣、福特等大公司都已經采取贊助的形式支持創(chuàng)客運動，并且漸漸有大企業(yè)為日漸壯大的創(chuàng)客創(chuàng)造作品提供工具、服務。今年4月6日，國內規(guī)模最大的創(chuàng)客聚—2014深圳制匯節(jié)上，英特爾（Intel）帶來的展品是“為創(chuàng)客服務”的“Quark”（夸克）系列芯片和非常適合創(chuàng)客使用的Edison“愛迪生”開發(fā)板的相關信息。

　　“過去大企業(yè)覺得服務大企業(yè)才是對等的，現(xiàn)在他們也坐不住了，主動找到開源硬件公司尋求合作。它們也希望從更小的創(chuàng)新者身上找到未來的趨勢和機會?！迸岁煌嘎?，目前矽遞已經與英特爾、聯(lián)發(fā)科、ARM等企業(yè)合作，針對創(chuàng)客的需求共同開發(fā)產品，把它們的資源對接給“草根”。

　　在他看來，大企業(yè)的加入一方面使得創(chuàng)客獲得更豐富的開源硬件，另一方面也有利于創(chuàng)客文化的傳播?！巴ㄟ^這種合作，大企業(yè)的各種市場、教育資源也都會參與進創(chuàng)客生態(tài)圈，讓更多人了解創(chuàng)客文化?！迸岁徽f。

　　“過去創(chuàng)客是用工業(yè)化元器件做消費級產品，現(xiàn)在則可以用消費級元器件做成工業(yè)化產品，成本絕對不一樣，把很多行業(yè)的專業(yè)工具平民化了，創(chuàng)新門檻降低，就可以期待新的產業(yè)出現(xiàn)?！迸岁唤o記者看了他手中的一款產品——類似手機主板的東西?！斑@是和聯(lián)發(fā)科合作開發(fā)的，原來這個解決方案需要200美金，現(xiàn)在只需要幾十美金，創(chuàng)新成本大大降低了?！?/p>

　　“你可以拿它來做手機，但你如果把這個東西放在牛身上，畜牧業(yè)會不會發(fā)生變化？可不可以放在路燈上？每個建筑都有一個手機號呢？”在潘昊看來，這里面的想象空間“太大了”。

　　在他看來，大企業(yè)、廠商和創(chuàng)客生態(tài)圈的對接會為創(chuàng)新帶來無限的想象空間。“我們每次放一個新的技術出去，就會和項目、創(chuàng)意產生化學反應，往往超出封閉式創(chuàng)新的想象空間，封閉式創(chuàng)新前提是能看到現(xiàn)有市場，但我們提供的是可能性?！迸岁徽f。

　　■名詞解釋

　　開源硬件：創(chuàng)客生產一款電子產品，擁有皮膚、骨架、內臟和靈魂，3D打印加速了前兩項問題的解決，開源軟件解決了靈魂的問題，剩下的內臟就留給了開源硬件解決。以Arduino為代表的開源硬件的出現(xiàn)，使每個人都有可能成為一個創(chuàng)客。

　　策劃統(tǒng)籌：劉勇 曲廣寧

　　撰文：南方日報記者 胡明