“青春，靚麗！”第一次見趙義華的人大概都會在內(nèi)心暗暗驚嘆一番。這個外表清秀、身材窈窕的年輕女老板，30歲不到，可已在紡織行業(yè)混了小十年，如今也算小有名氣。

　　2012年，趙義華和朋友一起合伙成立了蘇州市聚紡紡織有限公司。聚紡是一家貿(mào)易公司，以內(nèi)銷為主，主營面料、皮革和紗線，包括梭織面料，府綢，化纖面料，色織面料，梭織坯布，印花面料，染色面料等。

　　做內(nèi)銷，既是堅持也是責(zé)任

　　2014年柯橋秋季紡博會現(xiàn)場，人聲鼎沸。展會的熱鬧讓人暫時忘了紡織行業(yè)所面臨的巨大壓力?？墒聦嵣希瑑?nèi)銷市場很難做，國內(nèi)市場這根難啃的“骨頭”讓很多企業(yè)望而卻步。趙義華卻出人意料地堅持做國內(nèi)市場?！拔也豢紤]做外貿(mào)，總覺得在國內(nèi)，應(yīng)該支持國內(nèi)市場?！比绱撕唵蔚南敕ū澈笥行〇|西正破土而出，慢慢生長。公司剛起步的時候，資金不足，很多工廠也不愿意給一家沒什么名氣的小公司欠賬，此間滋味，趙義華不愿多談。她淡然一笑：“其實我也了解工廠的難處，所以現(xiàn)在公司都是現(xiàn)金交易，絕不欠賬，有多少錢就做多少生意。”如此氣度令欠賬遍地的國內(nèi)市場黯然之余也多了一抹亮色。

　　趙義華來自河南，是家中的老大姐。20歲不到就外出打工，做過紡織廠的擋車工，染布廠的跟單員，也做過普通的業(yè)務(wù)員?！爸拔医o別人打工，老板一直克扣工資，當(dāng)時我就想：既然這樣還不如自己出來創(chuàng)業(yè)，如果干得好不但能改善家人的生活條件，更重要的是能夠給弟弟妹妹樹立起一個好的榜樣?！本瓦@樣，懷揣著對家人的責(zé)任，趙義華開始了她的漫漫創(chuàng)業(yè)路。

　　聚紡一開始也嘗試過研發(fā)新產(chǎn)品，但是對于剛起步的小公司來講，研發(fā)新品帶來的風(fēng)險太大，早期吃過一些虧。“新品剛研制出來時做樣衣非常漂亮，但由于在染布過程中，大缸和小缸在具體操作上存在差異，所以一旦大量投入生產(chǎn)就很容易出現(xiàn)問題，這樣無論對客戶還是自己公司來講，都是很大的風(fēng)險。”這是趙義華的經(jīng)驗之談，所以現(xiàn)在聚紡主要以做貿(mào)易為主，很少涉及研發(fā)。來自家庭、合伙人和客戶三份沉甸甸的責(zé)任，讓年輕的她不得不思慮更多，“穩(wěn)中求進”是聚紡最好的選擇。

　　QQ群：朋友相幫共創(chuàng)業(yè)

　　談起趙義華的創(chuàng)業(yè)史，一定繞不過去的關(guān)鍵詞就是“聚紡精英群”QQ群。這個QQ群如今已有24個分群，共2萬多人，分散在全國各地，所有的群友都是紡織行業(yè)鏈上的從業(yè)者。婁黎東也是通過QQ群認識的趙義華?！暗谝桓杏X是精明能干，然后我們在很多地方的想法比較一致?！边@是婁黎東對趙義華的評價，也是他決定放棄工作了七八年的公司和相當(dāng)可觀的收入，和趙義華合伙一起開公司的原因。

　　創(chuàng)業(yè)總是艱辛的，白手起家最缺的就是人和錢。雷軍在創(chuàng)辦小米之時，為了找人曾打過90多個電話，與硬件工程師溝通超過50個小時。他認為沒有靠譜的人創(chuàng)業(yè)是不容易成功的。趙義華的幸運在于她身后那個龐大的QQ群。通過朋友和QQ群，她找到了幾個從事不同工種的朋友，并且分給他們一定比例的股份?！坝辛斯煞葜螅蠹夜ぷ髌饋砭透闲牧?，就算少睡2個小時也會把活干好！”趙義華告訴記者。

　　公司在大家齊心協(xié)力、精誠合作下慢慢走上軌道。今年秋天，作為“聚紡精英群”的帶頭人，趙義華帶著20多個群友，包車來到了柯橋紡博會的現(xiàn)場?！凹彶€是挺不錯的，今年春季，我就在紡博會上發(fā)現(xiàn)了公司剛好需要的2款面料，而且價格比市場價便宜了3、4塊，所以我很快就下單了?！本奂徥且粋€團體，群友們?nèi)慷紡氖屡c紡織行業(yè)相關(guān)的工作?！翱聵蜻@邊有中國輕紡城這樣龐大的市場，周邊紡織業(yè)十分發(fā)達，紡博會上的很多面料商都有自己的工廠，面料價格相對比較低，群友們應(yīng)該可以找到很多合適的面料。我們包車過來也比較安全?！边@是趙義華的想法。這個年輕女老板正用自己的行動來回饋群友的支持?！半m是富貴姿，而非妖冶容。歲寒無后凋，亦自當(dāng)春風(fēng)。”趙義華給人的感覺就像山茶花一樣，不畏霜寒，默默堅持。她身上沒有一般企業(yè)家那種冒險的精神，但卻實實在在流淌著一種傳統(tǒng)民營企業(yè)家的務(wù)實和誠信。金秋已過，寒冬來臨，你聞到了那幽幽綻放的淡淡花香嗎？

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