說到跨境電商，人們很容易想到“海淘”“海外購”，卻忽略了將國內(nèi)產(chǎn)品賣到國外消費者手中的跨境零售電商。實際上，在傳統(tǒng)進出口貿(mào)易增速趨緩的當(dāng)下，我國跨境零售電商異軍突起。去年，我國跨境網(wǎng)上零售交易額達214億美元，同比增長43.3％。

　　在我省，也有這樣一批企業(yè)，正搏擊“藍?！保L(fēng)生水起。eBay去年底公布的數(shù)據(jù)顯示，我省通過eBay平臺的跨境零售額實現(xiàn)76.1％的年增長率，年增長率位居全國第一。

　　跨境零售電商的閩軍，究竟有何具體運作模式？連日來，本報記者走訪了幾家頗具代表性的企業(yè)。

　　縱騰：B2C

　　在網(wǎng)絡(luò)零售巨頭eBay上，福建縱騰網(wǎng)絡(luò)有限公司的銷量在全球名列前茅。該公司2007年成立于福州，是我省跨境電商領(lǐng)域最早的吃螃蟹者之一。

　　縱騰的模式，就是從廣東等地采購產(chǎn)品，通過eBay、亞馬遜、雅虎等國際知名電商平臺，售賣給全球消費者。如今，該公司已成為年業(yè)務(wù)額逾10億元，產(chǎn)品覆蓋3C（計算機、通信和消費類電子產(chǎn)品）、家居、服飾等上百個系列20多萬種的行業(yè)龍頭。

　　“‘中國制造’因物美價廉市場廣闊，但線下可購買渠道有限。我們所做的就是將種種中間環(huán)節(jié)剝離，通過電商平臺把商品直接銷往海外終端客戶手中，實現(xiàn)利潤最大化?！惫拘姓笨偫盥斦f。

　　物流是跨境零售的生命線?？v騰相繼斥資在美國、英國、日本等地建立海外倉儲中心，面積達數(shù)萬平方米?！皻W美消費者對物流時效性的敏感度超過價格，有了海外倉儲中心，不但能通過批量發(fā)貨降低成本，還能通過對熱門商品的提前備貨，提升運送效率。另外，我們還能得到當(dāng)?shù)叵M者的第一手反饋，包括產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)等方面的信息?！崩盥斦f。

　　2011年，縱騰自主開發(fā)的B2C（商業(yè)對消費者）綜合型購物網(wǎng)站(Tmart.com)上線，針對全球客戶開放購物服務(wù)。不過，李聰坦言，相較于傍著eBay這樣的“大款”，自建平臺投入較大，發(fā)展壯大還需時日。“從目前來看，借助成熟的第三方平臺依舊是國內(nèi)跨境電商的主要發(fā)展模式?！?/p>

　　新時穎：F2C

　　如果說縱騰是“大而全”的平臺賣家，位于南安的新時穎服飾扮演的則是“小而美”的角色。

　　不同于B2C，這家主打內(nèi)衣褲和泳裝商品的電商走的則是F2C（工廠對消費者）的路子。“客戶需要什么樣的內(nèi)衣，直接告訴工廠就好了。”總經(jīng)理林時樂笑言。

　　做小眾產(chǎn)品是獲得利潤的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)伊始，林時樂就將婚紗的定制化改良理念帶進生意版圖，通過分布在全國的25家自建工廠實現(xiàn)小批量定制。“這種模式周轉(zhuǎn)快，沒有庫存壓力。”

　　近年來，泉州不少傳統(tǒng)鞋服企業(yè)紛紛觸“電”，其中不乏大品牌。林時樂認為，與這些大品牌相比，更適應(yīng)電商生態(tài)圈是自己的優(yōu)勢?！八麄冮L期積累的線下品牌優(yōu)勢在國際電商領(lǐng)域并不明顯，而我們從做電商起家，選品、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售等整個流程都是依托電子商務(wù)?！痹诹謺r樂看來，想在eBay這樣的平臺上站得住腳，新時穎的著力點在于對供應(yīng)鏈的把控。

　　“產(chǎn)品質(zhì)量、定制化設(shè)計、生產(chǎn)流程的速度控制是我們的核心競爭力。”林時樂說，借由這三點競爭力，預(yù)計企業(yè)今年銷售額將達2億元。對一家經(jīng)營單一品類服裝的跨境電商而言，這著實不是個小數(shù)字。

　　中興海絲路：F2B

　　除了本土誕生的品牌，在跨境零售電商的閩軍中，2013年11月落戶泉州的中興海絲路科技有限公司亦不容忽視。這是大型國企中興通訊的全資子公司，是我省專門引進的跨境電商企業(yè)。

　　不同于縱騰、新時穎借助第三方跨境零售平臺，中興海絲路自己打造連接國外批發(fā)商和中國優(yōu)秀制造商的交易平臺，屬F2B（工廠到企業(yè)）模式。

　　“我們利用已上線的ZTEmart平臺，既能幫助原來不具備出口能力的企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)拓展銷售渠道，也能讓大企業(yè)多個渠道。”公司總經(jīng)理鄭邦說，其最終目的是讓國內(nèi)的廠家直接面對海外的中小企業(yè)和消費者。目前，在ZTEmart上有200多家企業(yè)，大部分是泉州企業(yè)，包括特步等知名品牌。

　　為何選擇落戶泉州？“這里企業(yè)眾多，商業(yè)發(fā)達，但也面臨產(chǎn)能過剩的問題，而這恰恰是中興能解決的。”鄭邦說。

　　中興通訊，成了中興海絲路背后的支撐。鄭邦介紹，中興通訊現(xiàn)在每年產(chǎn)值1000多億元，其中約60％來自國際市場，在海外有1萬多人的團隊，在100多個國家設(shè)有代表處，“國內(nèi)供應(yīng)商通過我們嫁接國外平臺，就能少走彎路”。

　　“目前，ZTEmart以泉州有優(yōu)勢的鞋服為主，網(wǎng)站流量還可以?！编嵃罱榻B，“當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對平臺熱情很高，國外買家也開始關(guān)注該平臺，到貨價20美元的鞋最受歡迎，運動鞋較好賣，而皮鞋、女鞋就很少有人敢下單，因為對腳型要求較高?！?/p>

　　鄭邦說：“我們目標(biāo)是做綜合性的跨境電商平臺，而不僅是目前的鞋類垂直電商?！?/p>