初冬的到來似乎并沒有讓位于北方的中國乳都變得蕭瑟，反而分外熱鬧起來。起因是美國最大的牛奶公司DFA總裁Rick Smith一行來到了這里，讓中國乳業(yè)中心再次受到各方關(guān)注。他們此來的主要目的只有一個，那就是與伊利簽署在美國共建全球樣板工廠的協(xié)議。

　　11月12日，在中國乳都官方及眾多媒體的見證下，雙方共同簽下了這個頗具分量的協(xié)議，并正式把工廠選址定于“美國乳都”堪薩斯州。由此，美國將迎來迄今為止最大的奶粉廠。消息一經(jīng)傳出，讓美國、乃至全球乳業(yè)深感觸動。不僅規(guī)模十分罕見，更重要的是，在美國，由乳業(yè)正蓬勃發(fā)展的中國與漸趨飽和的美國乳企共同打造的工廠，在之前從沒有過。此次兩國的龍頭企業(yè)一出手，就是大手筆。

　　但對處于熱議焦點(diǎn)的伊利與DFA來說，從去年雙方結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴后，這一天的到來可能早已是自然而然的事。特別是對善于在平靜中醞釀大格局的伊利董事長潘剛而言，或許一切更在預(yù)料之中。而從潘剛與Rick Smith在簽約儀式上的只言片語，也讓外界得以窺見端倪。

　　DFA向伊利伸出橄欖枝

　　雖然其實從伊利與DFA決定共建工廠協(xié)議的那一刻起，一切都在往既定目標(biāo)進(jìn)行。但包括總裁Rick Smith在內(nèi)的DFA高層在簽約儀式上仍難掩激動之情，以至于一位DFA人士在已經(jīng)離開會場后，又返回拿有簽約現(xiàn)場標(biāo)記的物品留作紀(jì)念。這一切只因，DFA對本次合作期待已久。

　　這種期待可能從DFA在中國尋找長期合作伙伴時就已有之。DFA總裁Rick Smith在發(fā)言中回憶了當(dāng)時與同事參觀、考察中國乳制品企業(yè)的情景，充滿活力的伊利給他們留下了深刻的印象，伊利的牧場管理、乳制品生產(chǎn)、檢測等的水準(zhǔn)，也讓人刮目相看。有了解此次考察細(xì)節(jié)的人士透露：當(dāng)時Rick Smith考察時趕上了伊利奶牛學(xué)校開課，授課的恰恰是美國奶牛界最權(quán)威的教授桑德斯，經(jīng)過一番交流，雙方有非常多的共同語言?，F(xiàn)在回頭來看，可能那時一種與伊利惺惺相惜之感，就在DFA迸發(fā)。

　　Rick Smith此次再來中國，發(fā)現(xiàn)伊利在當(dāng)時的基礎(chǔ)上又取得很多進(jìn)步。進(jìn)步之一顯然包括伊利奶牛學(xué)校，伊利將最新的理念融入其中，打造成升級版的奶牛田間學(xué)校。于是，“邀請伊利到美國合作建廠”成為DFA愈加堅定的信念，這既來自于中國日益龐大乳制品需求的吸引，更來自于與伊利同為全球乳業(yè)十強(qiáng)的彼此欣賞。而DFA暗含的考慮顯然是，伊利有足夠的影響力能帶動中國其他乳企與其更多合作，乃至加強(qiáng)DFA在全球其他新興乳業(yè)市場的開拓力度。

　　甚至可以說，從美國乳業(yè)宏觀環(huán)境而言，DFA的這一睿智之選實際上也是一種必然：在美國本土乳業(yè)已經(jīng)飽和的同時，刺激美國原奶供應(yīng)的法案又面臨出臺，而乳業(yè)全球化競爭的趨勢越發(fā)明顯，多種因素作用下，作為美國乳業(yè)龍頭的DFA與來自中國的伊利深層次合作、集合對方之力是絕佳的路徑。也正因此，就像Rick Smith提到的，得到美國上下的共同支持，這不僅是相信DFA選擇合作伙伴的眼光，也是美國乳業(yè)的現(xiàn)實需要。

　　對伊利來說，在美國與DFA合作建廠，如果只是從自身拓展全球優(yōu)質(zhì)資源的角度考慮，那更多是多了一條質(zhì)優(yōu)、價廉渠道。以伊利龐大體量產(chǎn)生的采購話語權(quán)而言，這樣的渠道產(chǎn)生的價值并不像別的中國乳企那么大。

　　伊利能夠慨然應(yīng)允，顯然，董事長潘剛對此有更深層次的思考。

　　伊利的智慧

　　說到伊利的全球化戰(zhàn)略，潘剛“用全球優(yōu)質(zhì)資源服務(wù)中國市場”的理念業(yè)內(nèi)已經(jīng)耳熟能詳，并得到公認(rèn)，被認(rèn)為是中國乳業(yè)國際化的不二路徑。但何為“資源”，可能就見仁見智、理解不一。而從潘剛帶領(lǐng)伊利走的國際化道路來看，伊利理解的“資源”比大多數(shù)認(rèn)為的廣義得多。

　　如果說伊利在新西蘭在建的奶粉工廠算是與狹義的全球優(yōu)質(zhì)資源運(yùn)用一致的話，那與意大利斯嘉達(dá)的戰(zhàn)略合作就不僅僅如此了，上升到品控、技術(shù)資源的合作，更何況，伊利在乳業(yè)王國荷蘭建的歐洲研發(fā)中心更是中西乳業(yè)研發(fā)資源的共融。對后者，潘剛借鑒通用電氣等全球創(chuàng)新名企在中國的研發(fā)實驗，洞察到全球乳業(yè)技術(shù)同樣存在雙向流動的趨勢，曾創(chuàng)造性地在乳業(yè)提出“反式創(chuàng)新”的理念，將西方成熟的乳業(yè)研發(fā)智慧與中國日新月異的需求融為一體。

　　梳理了伊利的國際化動作，很多人可能下意識認(rèn)為伊利本次與DFA在美國合作建奶粉廠與新西蘭工廠異曲同工。這么簡單理解的話，無疑忽視了“合作”這個關(guān)鍵詞。其實換個角度看，如果只是要在美國建奶粉廠，伊利完全可以獨(dú)資。之所以最終合作，除了DFA的邀請，更核心之處在于，伊利思考的遠(yuǎn)見。潘剛對此闡釋：“希望本次牽手能為中美兩國的乳業(yè)合作開啟一個黃金時代，從而能更好地服務(wù)中國消費(fèi)者和美國奶農(nóng)，更多地為全球乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善做出貢獻(xiàn)。”這賦予了充分的想象空間：按照協(xié)議，合作過程中涉及到的牧場管理、生產(chǎn)、檢測以致產(chǎn)品研發(fā)，都在其中。雙方融合碰撞出的火花，將產(chǎn)生乳業(yè)智慧的激蕩。這何嘗不是潘剛“反式創(chuàng)新”理念的又一次體現(xiàn)、升華？

　　伊利董事長潘剛與DFA總裁Rick Smith對此認(rèn)識也很一致。正像彼此表達(dá)的：相互把對方視為長期、珍貴的合作伙伴，對合作充滿期待。相信，他們的期待也是所有乳業(yè)人的期待。