國(guó)內(nèi)大型的電商企業(yè)，都在用它家的產(chǎn)品；順豐快遞全國(guó)主要區(qū)域的倉(cāng)儲(chǔ)改造，全部交給了它；就連全球排名第十的物流公司“大韓通運(yùn)”，也主動(dòng)找到它，要求量身定制倉(cāng)儲(chǔ)物流方案——

　　記者 莊小琴

　　分揀、稱重、打包、快遞……在剛剛過(guò)去的“雙十一”，這是但凡上規(guī)模的電商企業(yè)必定要上演的一場(chǎng)爭(zhēng)分奪秒的戰(zhàn)役。

　　在這場(chǎng)效率就是金錢的戰(zhàn)役中，一頭隱于幕后的“巨象”功不可沒(méi)。

　　“巨象”只是一家物流設(shè)備公司，并沒(méi)有走在聚光燈下，但它的存在，讓電商企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)翻量，人力成本大幅縮減，每天發(fā)貨單能從1萬(wàn)單變成5萬(wàn)單……

　　在不被常人關(guān)注的地方，這家集智能自化存儲(chǔ)、智能分揀及倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)備規(guī)劃設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售、安裝調(diào)試為一體的公司，為眾多企業(yè)提供一站式倉(cāng)儲(chǔ)管理服務(wù)，助力企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也為自己贏得了一片廣闊的生存空間。

　　公司名片：

　　杭州巨象物流設(shè)備有限公司，是集智能自動(dòng)化存儲(chǔ)、智能分揀及倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)備的規(guī)劃、設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)銷售、安裝調(diào)試于一體的浙江先進(jìn)企業(yè)，是國(guó)家杰出人才培育計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。

　　推薦理由

　　一個(gè)白手起家的大學(xué)生，用5年時(shí)間，在倉(cāng)儲(chǔ)物流領(lǐng)域成功打造了“巨象模式”，在專注研發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，為超過(guò)五千家企業(yè)提供倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工的一站式服務(wù)。公司產(chǎn)品銷往美國(guó)、歐洲、日本等全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，被萬(wàn)余家企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)采用，海內(nèi)外高端市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率均領(lǐng)先于同行。

　　關(guān)于創(chuàng)業(yè) 看準(zhǔn)物流行業(yè)發(fā)展一個(gè)盲點(diǎn)

　　在杭州一群已經(jīng)小有成就的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，出身于蘇北農(nóng)村的80后黃紅軍的創(chuàng)業(yè)史，無(wú)疑帶有很強(qiáng)烈的勵(lì)志色彩，但若聽(tīng)他細(xì)細(xì)講述他的創(chuàng)業(yè)思路和經(jīng)歷，你可能會(huì)更贊賞他于細(xì)微處捕捉商機(jī)的敏銳，以及付諸行動(dòng)后的勇往直前。

　　黃紅軍在杭州的第一份工作，是在一家家具公司做銷售并兼職做廠區(qū)CAD設(shè)計(jì)制圖員，空余時(shí)間則去一家物流公司兼職畫圖設(shè)計(jì)。當(dāng)時(shí)，正是電子商務(wù)迅猛發(fā)展的幾年，傳統(tǒng)的倉(cāng)儲(chǔ)物流亟需變革。黃紅軍看到了其中的機(jī)遇：土地越來(lái)越貴，建房成本越來(lái)越高，廠房、倉(cāng)庫(kù)需要合理規(guī)劃布局，以達(dá)到最大使用極限，而這一切需要合理的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)計(jì)及設(shè)備來(lái)配比。

　　黃紅軍是物流管理專業(yè)出身，曾考察過(guò)蘇州、上海很多的外資企業(yè)，這些企業(yè)有著很好的倉(cāng)儲(chǔ)管理理念，從而有效控制企業(yè)生產(chǎn)成本，而一向以市場(chǎng)、銷售為主導(dǎo)的浙江企業(yè)，這還是一個(gè)從未引起過(guò)重視的盲區(qū)。

　　賣鞋的商人，看到了光著腳的顧客。2009年初，他毅然成立了杭州巨象物流設(shè)備有限公司。

　　創(chuàng)業(yè)的艱辛不言而喻。他坐公交車，背著公司資料以及設(shè)備小樣，到下沙、蕭山、海寧等工業(yè)集中區(qū)，“掃大街”式一家家講解合理規(guī)劃廠區(qū)的優(yōu)越性。

　　第一家成功的案例來(lái)自設(shè)在杭州的一家海洋科考單位。當(dāng)時(shí)，六七百平方米的倉(cāng)庫(kù)里，浮球、浮標(biāo)、探測(cè)器之類的科考設(shè)備，雜亂無(wú)章地堆了一地，黃紅軍給他們做一個(gè)科學(xué)而系統(tǒng)的分類存儲(chǔ)方案，按出海時(shí)間、保養(yǎng)時(shí)間等，配置了專用的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備?！皞}(cāng)庫(kù)的利用率提高了五至六倍，即便現(xiàn)在六年時(shí)間過(guò)去，這個(gè)規(guī)劃目前還能滿足使用需求?！彼f(shuō)。

　　從當(dāng)初的一家、兩家愿意做幾個(gè)平方米的示范區(qū)，口碑效應(yīng)在慢慢擴(kuò)大，如今，公司服務(wù)于多家知名企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于機(jī)械、電子、汽車、制藥、服務(wù)、家私等各個(gè)行業(yè)的物流及倉(cāng)庫(kù)管理之中。

　　關(guān)于模式 提供倉(cāng)儲(chǔ)物流一站式服務(wù)

　　但如果以為這只是一家提供物流設(shè)備的公司，那你就完全錯(cuò)了。

　　和國(guó)內(nèi)眾多物流設(shè)備公司相比，巨象的優(yōu)勢(shì)在于能為客戶免費(fèi)提供專業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)物流一站式服務(wù)。

　　“不管電商企業(yè)也好，制造企業(yè)也好，所有的倉(cāng)儲(chǔ)、物流問(wèn)題，從規(guī)劃、設(shè)計(jì)到軟硬件，我們都可以幫你做規(guī)劃，做設(shè)計(jì)，然后做一站式的運(yùn)營(yíng)，這才是我們的核心價(jià)值?！秉S紅軍說(shuō)。

　　他以電商為例，“對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，你只需要開(kāi)發(fā)好你的產(chǎn)品，做好的營(yíng)銷，管理好你的客戶，而后端倉(cāng)儲(chǔ)的建設(shè)，我們?nèi)繒?huì)替你做好，從消防設(shè)計(jì)、照明設(shè)計(jì)、存儲(chǔ)設(shè)計(jì)，到分揀設(shè)備、輸送設(shè)備的配置，我提供的是系統(tǒng)化的整體解決方案。”

　　“除了專業(yè)背景，我們還從幾千個(gè)案例中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。目前就國(guó)內(nèi)而言，沒(méi)有一家能夠比我們做得更好，”黃紅軍相當(dāng)自信。

　　設(shè)計(jì)規(guī)劃全部免費(fèi)，巨象的贏利模式來(lái)自于物流設(shè)備。巨象的全智能化物流倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備，大大提高了企業(yè)了工作效率，節(jié)約了人力成本。“對(duì)于人口紅利逐漸消失的國(guó)家來(lái)說(shuō)，智能設(shè)備將很大一部分勞動(dòng)力解放了出來(lái)。無(wú)論上貨還是取貨，只需要給個(gè)指令，對(duì)貨機(jī)器人就會(huì)把這個(gè)貨運(yùn)送到它該到的位置。而通過(guò)科學(xué)的編碼，可以方便地對(duì)庫(kù)存貨物的批次、保質(zhì)期等進(jìn)行管理，提高倉(cāng)庫(kù)管理的工作效率。”

　　以稱重系統(tǒng)為例，電商企業(yè)每發(fā)一個(gè)貨，快遞公司要先拿出去稱，稱了之后再算價(jià)格，如果一天發(fā)一兩萬(wàn)單貨，工作效率可想而知。而巨象物流提供的一站式解決方案中，稱重設(shè)備一小時(shí)就可以稱3600單貨，并且直接反饋到系統(tǒng)里，幾號(hào)發(fā)出、多少重量、發(fā)至哪里，快遞公司直接就可以把貨分揀出去。

　　但在物流倉(cāng)儲(chǔ)中，從貨架，到存儲(chǔ)設(shè)備，再到輸送設(shè)備等，林林總總，有上百種產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)目前還沒(méi)有哪一家企業(yè)能夠做到把所有產(chǎn)品統(tǒng)一共用在不同客戶的倉(cāng)儲(chǔ)管理中。而巨象目前所做的一件事，就是做產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，提供的一站式服務(wù)中，所有的設(shè)備都是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

　　關(guān)于理念 只與認(rèn)可巨象價(jià)值的企業(yè)合作

　　“可以肯定地說(shuō)，大型的電商企業(yè)，或多或少都用我們的產(chǎn)品，”黃紅軍告訴記者說(shuō)。

　　黃紅軍在朋友圈發(fā)布的為數(shù)不多的微信，驗(yàn)證了巨象物流設(shè)備有限公司一步一個(gè)腳印所取得的業(yè)績(jī)：

　　4月，一個(gè)擁有40萬(wàn)平方米面積、全球體量最大的家居生活商場(chǎng)項(xiàng)目，從賣場(chǎng)整體設(shè)計(jì)布局，再到設(shè)備的生產(chǎn)安裝，常規(guī)需要3個(gè)月的工期才能完成，巨象只用了20天；

　　6月，艾萊依電商倉(cāng)儲(chǔ)中心項(xiàng)目首批設(shè)備安裝完畢；

　　9月，公司的售后連續(xù)3天奮斗在大韓通運(yùn)上海項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)……

　　事實(shí)上，巨象所取得的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。順豐快遞全國(guó)主要區(qū)域的倉(cāng)儲(chǔ)改造，全部交由巨象；今年2月，巨象擊敗30多家同行，獲得了浙江好易購(gòu)的倉(cāng)儲(chǔ)承建項(xiàng)目；簽下了香港宜家家居在中國(guó)區(qū)家居賣場(chǎng)的方案設(shè)計(jì)……就連全球排名第十的物流公司——來(lái)自韓國(guó)的大韓通運(yùn)，也主動(dòng)找到巨象，要求為其量身定制倉(cāng)儲(chǔ)物流方案。

　　“任何項(xiàng)目的合作，都至少要經(jīng)過(guò)三四輪的評(píng)估，要看你的專業(yè)知識(shí)，你的專業(yè)精神，你提的方案是否合理，給他提供的設(shè)備是否適合等等。他們?cè)u(píng)估的不是你的價(jià)格，而是你提供的價(jià)值。選擇與巨象合作，是因?yàn)檎J(rèn)可了巨象為他們所創(chuàng)造的價(jià)值?！?/p>

　　但更多的業(yè)務(wù)，被黃紅軍推掉了，甚至包括國(guó)際知名的制造企業(yè)。

　　“一是業(yè)務(wù)確實(shí)忙不過(guò)來(lái)，二是我只與認(rèn)可巨象價(jià)值的企業(yè)合作，”黃紅軍解釋說(shuō)，有些企業(yè)只問(wèn)你這個(gè)產(chǎn)品多少錢，你的價(jià)格有什么優(yōu)勢(shì)，而有些企業(yè)會(huì)問(wèn)你能給我提供什么服務(wù)帶來(lái)什么價(jià)值。“巨象并不想成為只賣產(chǎn)品、以價(jià)格取勝的公司，我們寧愿花點(diǎn)心思，專心服務(wù)那些優(yōu)質(zhì)的客戶，做高端市場(chǎng)，當(dāng)他們認(rèn)可我們的價(jià)值后，自然會(huì)帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)客戶。”

　　雖然公司很大一部分客戶群體來(lái)自電商企業(yè)，但黃紅軍認(rèn)為，最終而言，傳統(tǒng)制造企業(yè)會(huì)是巨象的合理客戶群?！皞鹘y(tǒng)制造企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)提升優(yōu)化的空間很大，但周期會(huì)比較長(zhǎng)，涉及生產(chǎn)成本、生產(chǎn)進(jìn)度等每個(gè)環(huán)節(jié)，但優(yōu)化之后，節(jié)省的資源會(huì)非常明顯，這就是我為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值?！?/p>

　　關(guān)于未來(lái) 改變低端的行業(yè)定位

　　沒(méi)有任何推廣，甚至在互聯(lián)網(wǎng)上找不到這家公司的任何一篇軟文，但自2009年成立以來(lái)，業(yè)績(jī)卻每年保持著30%-40%的增長(zhǎng)。

　　“這幾年我們一直在打基礎(chǔ)，明年會(huì)做市場(chǎng)，可能會(huì)有一個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)，”黃紅軍說(shuō)。

　　而公司最新的動(dòng)作是，在謀劃新三板的上市，目前準(zhǔn)備工作正在進(jìn)行中。他的很多朋友并不贊同他這么做，一個(gè)十幾人的公司，有著不錯(cuò)的銷售和利潤(rùn)，公司的日子可以過(guò)得非常富足，而一旦上市，意味著財(cái)務(wù)公開(kāi)，權(quán)力被約束。

　　但黃紅軍不這么認(rèn)為?！白銎髽I(yè)分兩種，一種是想賺錢，另一種是做一些對(duì)行業(yè)有貢獻(xiàn)意義的事情，比如說(shuō)改變一個(gè)行業(yè)的格局?！?/p>

　　自公司成立以來(lái)，他一直對(duì)這一領(lǐng)域的前景深信不疑。不僅僅是浙江，在他看來(lái)，全國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)都需要做改革。那些以市場(chǎng)為主導(dǎo)的傳統(tǒng)企業(yè)，當(dāng)規(guī)模發(fā)展到一定程度，一定會(huì)需要物流和倉(cāng)儲(chǔ)的優(yōu)化，尤其在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣的狀況下，傳統(tǒng)企業(yè)和電商企業(yè)都被倒逼改革，以節(jié)約成本，物流和倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)將是改革中首當(dāng)其沖的一環(huán)。

　　但物流設(shè)備行業(yè)的弊端也顯而易見(jiàn)。“做物流設(shè)備的企業(yè)，國(guó)內(nèi)很多，也有做得很大，但卻是唯一沒(méi)有品牌價(jià)格的行業(yè)，”雖然后來(lái)巨象不愿意成為一個(gè)只賣設(shè)備的企業(yè)，而努力為客戶提供附加值，但依然改變不了低端的行業(yè)定位。

　　“上市是非常好的途徑，對(duì)我的品牌宣傳，對(duì)企業(yè)規(guī)范化的管理，會(huì)起到一個(gè)促進(jìn)作用，而這個(gè)是我一直想要的東西，”他說(shuō)，如果通過(guò)上市，能樹立一個(gè)良好的示范形象，帶動(dòng)公司良性發(fā)展，不管對(duì)我個(gè)人來(lái)講，還是對(duì)整個(gè)行業(yè)，都是有意義的事。