在網(wǎng)絡(luò)上搜索“白云區(qū)京溪街”，出現(xiàn)最多的新聞都是關(guān)于京溪街的犀牛角村，這里是聞名全國的淘寶村。

　　剛剛過去的“雙11”，南方日報記者走進了犀牛角村。在采訪過程中，京溪街道黨工委書記伍偉強告訴記者，圍繞電子商務(wù)，轄區(qū)內(nèi)不僅有個人自發(fā)集聚而成的淘寶村，還有已在天貓醫(yī)藥類躋身第一梯隊的藥品電商，更有致力整合線上線下資源實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的專業(yè)批發(fā)市場。

　　在電子商務(wù)發(fā)展到了一個全民電商的階段，記者以京溪街為樣本，解讀個體與企業(yè)在電商產(chǎn)業(yè)鏈條上的探索與思考。

　　●南方日報記者 張西陸 朱偉良 實習生 任飛

　　犀牛角村淘寶店家的發(fā)展思考

　　但凡聽說過京溪街犀牛角村的人，十有八九會將它與“淘寶”掛上鉤。這是個約1平方公里的城中村。與番禺的里仁洞淘寶村類似，犀牛角村也是經(jīng)營服裝。

　　雖然不是阿里官方認證的淘寶村，但犀牛角村聚集了大約3000戶的淘寶商家，由此衍生出近30個快遞經(jīng)營點、20多家餐飲排檔，以及制造快遞單、紙盒、拍照等各類與淘寶相關(guān)的行業(yè)。每天，有15萬票網(wǎng)購商品由此出發(fā)。

　　犀牛角的興起，源于一群來自湖北的淘寶創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在這里更像是湖北的一塊“飛地”，駐扎著6000多名湖北漢川籍老鄉(xiāng)。得益于2009年的物流停車場改造，犀牛角村便宜的租金和毗鄰沙河服裝批發(fā)的地理優(yōu)勢成為很多淘寶賣家的首選。據(jù)京溪街道干部回憶，起初只有十多戶淘寶戶，幾年間形成產(chǎn)業(yè)集聚，發(fā)展成為辦公與倉儲一體化的城中村“淘寶經(jīng)濟”。

　　“雙11”前，犀牛角村賣家并沒有特別緊張，這場不見硝煙的“商業(yè)戰(zhàn)”似乎與這里的微小賣家無關(guān)，但在“剁手”購物的氣氛下，犀牛角村多少也能沾點光。

　　方正科技是一家電商公司，也是犀牛角村最具規(guī)模的淘寶賣家。這家公司位于小食店的二樓，門面極小，租了700平方米用于辦公和倉儲，小小的空間內(nèi)擺放了幾十個貨架，上面都是各樣款式的女裝。

　　楊彪來自湖北，是個“老淘寶”，只不過現(xiàn)在多了重身份——方正科技的主管。他介紹，這家方正科技企業(yè)現(xiàn)有兩名合伙人，淘寶專家林螺和在沙河擁有豐富加工廠資源的楊彪。楊彪稱，這是“抱團取暖”，也是在淘寶村內(nèi)整合資源。

　　村子的另一邊，楊奎打造品牌服裝B店（即企業(yè)店鋪）終于進駐天貓，這背后是將近兩年的等候。與小淘寶一樣，他的辦公室連同微型倉儲位于犀牛角村一處巷道的民居內(nèi)，大約只有100多平方米，隔壁是居民的出租房。

　　作為眾多小淘寶賣家的一員，楊奎似乎有意差異化經(jīng)營。2013年，他毅然關(guān)閉所有C店（即個人店鋪），走進了天貓和京東，現(xiàn)在他擁有兩家天貓和三家京東B店。盡管年銷售額可達1000萬元，但在楊奎看來，作為中小賣家，當務(wù)之急是將B店的銷路構(gòu)建起來，形成一個體系后再做定制和庫存?！半娚涕T檻低、發(fā)展變幻莫測，今日有飯吃就趕緊吃飽，因為不知道明天會不會挨餓。所以要先把企業(yè)的雛形建立起來，不要僅僅做一名個體戶?！?/p>

　　傳統(tǒng)藥商聚焦電商“搭”建雙平臺

　　近年來，電商的風起云涌令各行業(yè)為之驚嘆，京溪街內(nèi)的廣東康愛多連鎖藥店有限公司借助這股“東風”，在2013年創(chuàng)造年銷售3億多元的佳績，近年穩(wěn)步處在天貓醫(yī)藥類目的第一梯隊。

　　康愛多人力資源總監(jiān)金勇介紹，公司創(chuàng)始人王燕雄原本是一名傳統(tǒng)醫(yī)藥商，主營抗腫瘤藥品。從2009年開始，阿里巴巴主導的“雙11”的全民狂歡以及電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展引起業(yè)內(nèi)深思。醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)該何去何從？在2010年王燕雄聯(lián)合其他創(chuàng)始人毅然成立康愛多公司，投入大量資源向電商全力進發(fā)。

　　服務(wù)中心負責人黃浩威說，開頭困難重重，只有十多人的團隊，沒日沒夜地構(gòu)想，最終成功進駐天貓、京東、當當?shù)却笃脚_，同時大力推廣自營平臺康愛多網(wǎng)上藥店。伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，公司又開發(fā)出康愛多APP康愛多掌上藥店，交易量迅速發(fā)展。黃浩威告訴記者，得益于傳統(tǒng)藥商的轉(zhuǎn)身，康愛多網(wǎng)上藥店多了幾份積累和穩(wěn)定，在進駐第三方平臺的四年里，借助平臺的巨大流量，銷量穩(wěn)步上揚。

　　“就在10月，我們剛剛成為天貓醫(yī)藥類目成交的冠軍，拋離第二名幾百萬元?！痹摴竟_披露信息顯示：過去的2013年，網(wǎng)上藥店年銷售超過3億元，成為全國十大網(wǎng)上藥店之一，穩(wěn)居行業(yè)前三。所以，今年的“雙11”他們更加信心滿滿，在定下1500萬的目標外，還有著更長遠的謀劃。

　　金勇稱，康愛多的成功吸引了國內(nèi)外多家知名投資基金和資本關(guān)注，就在過去的9月份，康愛多選擇了與大型上市醫(yī)藥集團太安堂深度合作，太安堂斥巨資收購康愛多直接切入醫(yī)藥電商。這意味著，康愛多開始大舉整合線上和線下資源，打通醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，全面涉足醫(yī)藥行業(yè)的上游和下游。

　　事實上，早在公司成立初期，康愛多就是兩條腿走路——自建平臺與第三方平臺同步運營。從零開始到10%，再到30%，至今將近50%的銷售比重，接近與天貓旗艦店平分秋色?？祼鄱喟l(fā)展的核心和其他天貓的賣家不同，當大家忙碌于參與會場活動時，公司已逐漸把流量引導到自營平臺上，與天貓營銷力度保持同步。

　　金勇表示，從半年前開始，公司已在籌備“雙11”營銷方案，提供超過8000款藥品器械大促。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，今后每年的“雙11”都是一場價格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)和技術(shù)戰(zhàn)，要在市場競爭中脫穎而出光做個賣家遠遠不夠，更要求不斷開拓創(chuàng)新。

　　專業(yè)市場轉(zhuǎn)型

　　打造“實體市場+網(wǎng)絡(luò)交易”模式

　　當傳統(tǒng)批發(fā)市場與網(wǎng)絡(luò)電商結(jié)合，會產(chǎn)生怎樣的合力？隨著電子商務(wù)的發(fā)展，不少服裝專業(yè)市場選擇加大投入，構(gòu)建“實體市場+網(wǎng)絡(luò)交易”模式，而位于沙太路京溪橋東側(cè)的新百佳服裝電商產(chǎn)業(yè)園正在努力朝服裝網(wǎng)絡(luò)市場園區(qū)方向前進。

　　該產(chǎn)業(yè)園董事長賴惠新告訴記者，自去年起，“中國時尚服裝交易會”永久落戶新百佳，為園區(qū)發(fā)展帶來了新機遇。今年10月，由新百佳運營的新百佳服裝網(wǎng)絡(luò)大超市已試運營，率先開業(yè)的歐版區(qū)，線下對應(yīng)的營業(yè)面積達4000多平方米，共容納了1000多貨架?！懊恳粋€貨架等于一個網(wǎng)批供應(yīng)商，淘寶店主可以直接在大超市內(nèi)下單進貨，再由新百佳幫助打包、代發(fā)?！彼榻B。

　　據(jù)調(diào)查，新百佳附近1000米范圍內(nèi)，從事服裝電商的人有近萬名，集中在犀牛角、麒麟崗、河水、龍洞、五仙橋等地區(qū)。如何將散居各地的電商聚集起來，形成具有規(guī)模的電商城，賴惠新有自己的看法。

　　在他看來，電商入駐一般有3個條件，一是硬件設(shè)施要齊備，新百佳服裝網(wǎng)絡(luò)市場園區(qū)有10萬平方米、數(shù)千間商鋪，硬件配套齊備；二是低廉的物流費，新百佳服裝網(wǎng)絡(luò)市場園區(qū)統(tǒng)一配送，整合園區(qū)資源形成客戶大戶來跟物流公司談判，爭取到全市最低廉的快遞配送費；三是優(yōu)惠的租金，對符合條件入駐的電商，他承諾免租3年，3年期間只收管理費。

　　在優(yōu)惠租金條件吸引下，新百佳短時間就吸引了近100家電商入駐?！半娚坛堑拇蛟欤坏軐⒂行问袌鲎兊脽o限寬，還可以讓傳統(tǒng)的服裝行業(yè)有機會接觸更多細分的市場，找到并掌握新的渠道，還能讓品牌建設(shè)實現(xiàn)新的突破?！卑凑召嚮菪碌乃悸?，園區(qū)將包括零售、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)、公寓、飲食、物流、快遞、攝影棚等業(yè)務(wù)，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，讓電商足不出戶，就能享受服務(wù)。

　　據(jù)透露，明年，產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的新百佳服裝網(wǎng)絡(luò)大超市和代發(fā)貨中心有望成為日發(fā)貨10萬件、2015年日發(fā)貨30萬件的電商采購供應(yīng)鏈一體化服務(wù)大平臺?！拔覀冝D(zhuǎn)型的最大優(yōu)勢在于具備承接大量代發(fā)業(yè)務(wù)能力，。今后，淘寶店家可以實現(xiàn)在場外，甚至在全國各地開淘寶店賣貨，由新百佳代發(fā)平臺承擔代打包、代發(fā)貨服務(wù)?！睋?jù)預(yù)計，新百佳服裝網(wǎng)絡(luò)市場園區(qū)完善后，年營業(yè)額將超50億元。

　　此外，該園區(qū)還將自主創(chuàng)建特有的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)、網(wǎng)絡(luò)分銷等電商營銷模式，可容納十幾萬大學生和網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者加盟。賴惠新表示，目前新百佳正在與市內(nèi)大專院校洽談合作，吸引大學生來此開店實習，計劃打造大學生創(chuàng)業(yè)孵化示范基地。

　　■記者觀察

　　為什么是

　　京溪街？

　　為什么京溪街能形成淘寶村？同時還擁有優(yōu)質(zhì)的電商企業(yè)以及具有轉(zhuǎn)型升級示范意義的電商產(chǎn)業(yè)園？

　　筆者認為，這首先得益于京溪街的地緣優(yōu)勢，該街道位于廣州市東北部，東接天河區(qū)元崗街，西傍白云山風景區(qū)，南連天河區(qū)興華街，北鄰?fù)徒郑锰幵谔旌由倘椛淙?nèi)。

　　除去“先天”優(yōu)勢，“后天”養(yǎng)成同樣不可或缺。

　　“今年上半年，京溪街筑了一批巢、引了一些鳳、落實了一批項目開工，也培植了一批市場主體?！本┫值傈h工委書記伍偉強如是介紹街道上半年經(jīng)濟發(fā)展情況。今年1月至9月，京溪街完成GDP46.7億元，同比增長12.1%，增速在全區(qū)排名第二。截至今年6月，該街道企業(yè)總數(shù)已達1183家，其中“四上”企業(yè)個數(shù)為88家，完成今年新增19家“四上”企業(yè)的任務(wù)基本不成問題。

　　值得一提的是，京溪街積極扶持轄區(qū)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型升級，也取得了良好的效果。除了康愛多連鎖藥店有限公司之外，轄內(nèi)企業(yè)東方藥林經(jīng)過幾年的努力，獲得了商務(wù)部頒發(fā)的直銷許可牌照，正建立全新的市場營銷模式，預(yù)計在不久的將來，該公司的生產(chǎn)和銷售可能實現(xiàn)井噴式發(fā)展。

　　伍偉強表示，京溪街將繼續(xù)在優(yōu)化營商環(huán)境和培育市場主體方面下大功夫，進一步整合街道各部門之間職能，在工商登記等方面盡可能簡化辦事流程，為企業(yè)提供便利，做好服務(wù)。同時，積極對街道大個體經(jīng)營戶進行政府和相關(guān)部門出臺的扶持政策宣傳，啟發(fā)和增強個人戶轉(zhuǎn)型升級意愿，并對線上商貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營狀況、擴產(chǎn)升級等方面進行“一對一”幫扶跟進。

　　筆者以為，“得天獨厚的地緣優(yōu)勢+積極貼近的后天維護”可視作開篇問題的有力回答。