麗琴評(píng)彈

　　上周，新世界地產(chǎn)和珠江地產(chǎn)的業(yè)主不約而同都享受了一場音樂盛宴，新世界地產(chǎn)的客戶答謝會(huì)以維也納童聲合唱團(tuán)音樂會(huì)的形式呈現(xiàn)，珠江地產(chǎn)的“珠江好聲音”唱到?jīng)Q賽，變成“月半濱海音樂盛宴”吸引業(yè)主參加。

　　進(jìn)入11月，接近年尾，回顧和酬謝活動(dòng)多了起來，而展現(xiàn)房企品牌的業(yè)主答謝活動(dòng)就是其中重要的一項(xiàng)。房企熱衷搞業(yè)主答謝活動(dòng)究竟為哪般？業(yè)內(nèi)人士表示，隨著樓市進(jìn)入“新常態(tài)”，無論是為了贏得口碑還是進(jìn)行圈層營銷，都離不開討好業(yè)主，圍繞業(yè)主的爭奪將比以往更激烈。

　　業(yè)主答謝會(huì)，就是為回饋答謝業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主或意向買家而舉辦的活動(dòng)，因賣樓需要而產(chǎn)生的業(yè)主答謝會(huì)現(xiàn)在越來越有獨(dú)立發(fā)展的趨勢，而且大房企比中小房企更熱衷，因?yàn)檫@畢竟是個(gè)需要花費(fèi)不少費(fèi)用的項(xiàng)目，沒有實(shí)力支持活動(dòng)就難辦得漂亮。據(jù)一家房企的策劃人員介紹，他們公司從開始為了賣樓而策劃的零星活動(dòng)，到現(xiàn)在公司的業(yè)主答謝會(huì)已經(jīng)漸成品牌，并貼合開發(fā)的項(xiàng)目特色向高大上發(fā)展，而工作人員也由開始的臨時(shí)班子到現(xiàn)在有固定的團(tuán)隊(duì)操作。因?yàn)榛顒?dòng)的效果確實(shí)不錯(cuò)，不僅讓企業(yè)的形象得以提升，而且可以吸引認(rèn)同這種文化的買家，不過花費(fèi)也不小，例如舉辦一場音樂會(huì)，連場地、請(qǐng)表演嘉賓、印制各種宣傳資料、發(fā)放小禮品等，至少要數(shù)十萬元，場面大一點(diǎn)的，上百萬元也是有的。

　　對(duì)于業(yè)主而言，這畢竟是有著數(shù)的事情，也還是比較接受的，縱觀各房企的答謝會(huì)，大致可以分作三類，而在這個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，還需要更有創(chuàng)意的活動(dòng)。

　　高大上型：此類答謝會(huì)以音樂藝術(shù)類活動(dòng)居多，最多房企選擇的是新年音樂會(huì)，不過活動(dòng)的受歡迎程度與受邀表演團(tuán)隊(duì)的知名度和水平相關(guān)。

　　親民實(shí)惠型：此類活動(dòng)主要以聚餐形式居多，千人圍餐、盆菜品嘗等都有房企嘗試，此類活動(dòng)比較受年長業(yè)主的喜愛，不過近年來已經(jīng)越來越少。

　　趣味體驗(yàn)型：此類活動(dòng)以抽獎(jiǎng)、游園游戲、樓盤旅游體驗(yàn)等形式為主，多在在售樓盤舉行，舉辦活動(dòng)的費(fèi)用相對(duì)較小，吸引力要看著數(shù)的多少。

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