明年春節(jié)比往年都要晚一些，但年貨“大篷車”已出現(xiàn)在杭城街頭

　　年貨展銷會(huì)比去年早半個(gè)月開始“掘金”

　　□本報(bào)記者 高麗莎

　　金秋食品展銷會(huì)、杭州商品購(gòu)物節(jié)、吃穿用購(gòu)物節(jié)……進(jìn)入10月以來(lái)，各種消費(fèi)品展銷會(huì)開始接二連三地“登陸”杭城。距離農(nóng)歷新年還有三個(gè)多月，但今年年貨展銷會(huì)給人感覺“提前”了不少。

　　最近，記者連續(xù)走訪了幾場(chǎng)展銷會(huì)發(fā)現(xiàn)，受經(jīng)濟(jì)增速下滑、網(wǎng)購(gòu)沖擊等因素影響，今年各家展銷會(huì)都出現(xiàn)了不同程度的疲軟。而在“三公”消費(fèi)受到限制下，一些銷路受阻的禮品裝農(nóng)副產(chǎn)品也在展銷會(huì)上頻頻露臉，放低“身價(jià)”。

　　離過(guò)年還有三個(gè)多月，展銷會(huì)已接二連三

　　昨天，杭州和平會(huì)展中心二樓人頭攢動(dòng)，一場(chǎng)連續(xù)6天的杭州金秋吃穿用購(gòu)物節(jié)剛剛啟幕。阿克蘇蘋果、皮衣羊毛衫、南北干貨、糖果糕點(diǎn)……走進(jìn)這場(chǎng)展銷會(huì)，各種商品映入眼簾，通道上人頭攢動(dòng)，一股采購(gòu)年貨的感覺油然而生。

　　承辦這場(chǎng)展銷會(huì)的杭州商貿(mào)國(guó)際會(huì)展有限公司的經(jīng)理陳濤介紹，這次購(gòu)物節(jié)一共吸引了上百家商家參展，帶來(lái)了數(shù)千種商品供杭州消費(fèi)者選購(gòu)。

　　“今年有個(gè)閏九月，過(guò)年比較晚，現(xiàn)在離農(nóng)歷新年還有三個(gè)多月，所以大家感覺展銷會(huì)早了點(diǎn)，其實(shí)今年也就比往年提前半個(gè)月開，接下來(lái)我們?cè)诤贾葸€有6場(chǎng)展銷會(huì)?！彼f(shuō)。

　　記者拿到該公司的一份商品展覽計(jì)劃表，上面已經(jīng)排上了10多場(chǎng)展銷會(huì)，除了杭州6場(chǎng)外，還有紹興、富陽(yáng)、臨安等地幾場(chǎng)。展銷會(huì)時(shí)間從10月底一直排到了明年2月15日。

　　展銷會(huì)比往年來(lái)得早，又頻頻登場(chǎng)，讓杭城馬大嫂們應(yīng)接不暇。

　　記者從杭州江南展覽有限公司了解到，11月22日他們即將在杭州體育館舉辦一場(chǎng)金秋食品農(nóng)產(chǎn)品土特產(chǎn)展銷會(huì)。而上月底，該公司剛在這里舉辦了一場(chǎng)吃穿用展銷會(huì)。該公司副總經(jīng)理李昌告訴記者，接下來(lái)他們?cè)诤贾葸€有6場(chǎng)展銷會(huì)。

　　禮盒商品團(tuán)購(gòu)訂單下滑，走起展銷會(huì)路線

　　記者在和平會(huì)展中心的展會(huì)上逛了一圈，發(fā)現(xiàn)這里聚集了全國(guó)各地的特色農(nóng)副產(chǎn)品、百貨用品，跟往年展銷會(huì)的商品相差不大。不過(guò)，記者留意到，這次展會(huì)上禮盒裝的高端農(nóng)副產(chǎn)品紛紛降下“身段”，受到馬大嫂們熱捧。

　　在一家水果展位上，阿克蘇蘋果的叫賣聲不斷，商家正忙著招呼圍攏的顧客付錢拿貨。祥裕果品的俞琦偉告訴記者，他家的阿克蘇蘋果禮盒裝10斤一箱，原價(jià)是85元，現(xiàn)在只要65元。昨天展會(huì)第一天就賣出了四五十箱。

　　“這批蘋果口感很好，但外形沒有其他蘋果好看，所以都是走禮盒裝?！庇徵鶄ヌ寡裕赀@種禮盒蘋果根本不愁銷路，都會(huì)有大單位來(lái)采購(gòu)。但近一兩年，受“三公”消費(fèi)限制等政策影響，團(tuán)購(gòu)的單子少了。銷路受阻后，俞琦偉不得不想辦法?！巴甓Y盒裝蘋果都要等到快過(guò)年的時(shí)候銷量高一些，但今年禮品市場(chǎng)萎縮很厲害，我們不得不提前跑量，價(jià)格也很親民，65元一箱，基本上就是批發(fā)價(jià)加上5元的場(chǎng)地和人工費(fèi)。”

　　在另一家攤位上，來(lái)自東北五常的大米也擺出了鎮(zhèn)店之寶禮盒裝有機(jī)米?！昂?jiǎn)包裝的20斤一袋，算下來(lái)6元多一斤，小袋密封的禮品裝差不多8元一斤。”攤主馬經(jīng)理稱，禮品裝的是有機(jī)大米，屬于高端貨。今年是第一次嘗試拿到展銷會(huì)上來(lái)賣，沒想到，禮品裝還挺受歡迎，今天要多補(bǔ)點(diǎn)貨過(guò)來(lái)。

　　參展商吐苦水，招商門檻低、人氣冷熱不均

　　你方唱罷我登場(chǎng)，每年四季度展銷會(huì)輪番而來(lái)。展銷會(huì)雖然多，但并不是場(chǎng)場(chǎng)火爆。

　　前不久，杭州體育場(chǎng)路有一場(chǎng)展銷會(huì)，搭了個(gè)吹氣拱門和幾十個(gè)帳篷就開始賣貨，幾位參展商向記者抱怨，逛的人多買的人少。一家賣羊毛衫的攤主告訴記者，一天賣不出幾件，甚至還有大半天了沒開張的窘?jīng)r。

　　記者了解到，展銷會(huì)的展位費(fèi)并不便宜，杭州市體育館6天的展銷會(huì)攤位價(jià)格在2200元至3500元之間不等。而和平會(huì)展中心展銷6天，攤位費(fèi)高達(dá)7000元甚至上萬(wàn)元。

　　一位在展會(huì)上賣床單被套的老板直言，平時(shí)自己的產(chǎn)品都是進(jìn)超市的，質(zhì)量還過(guò)得去，但在上個(gè)月的一場(chǎng)展會(huì)上就是銷得不好，一天下來(lái)兩三千元的銷售額，利潤(rùn)付付展位費(fèi)就差不多了?！跋麓芜€是去超市賣，不來(lái)展銷會(huì)了，檔次太低，東西好一點(diǎn)，價(jià)格高一點(diǎn)就走不動(dòng)貨?！?/p>

　　一對(duì)賣諸暨年糕的兩口子，每到年末都會(huì)去各種展銷會(huì)上轉(zhuǎn)場(chǎng)子。老板認(rèn)為這幾年生意不太好做，除了各種展會(huì)太多，還有就是展會(huì)里的惡性競(jìng)爭(zhēng)所致?！坝械恼逛N會(huì)招商的門檻低，一些打著諸暨年糕旗幟的山寨商家都能進(jìn)來(lái)，價(jià)格比我們正規(guī)廠家的要便宜，我們生意怎么可能會(huì)好?！?/p>

　　記者幾場(chǎng)展銷會(huì)轉(zhuǎn)下來(lái)發(fā)現(xiàn)，一些沒有品牌、無(wú)特色的商品，價(jià)廉質(zhì)差的展銷會(huì)，消費(fèi)者就不太買賬。比如記者在某一場(chǎng)展銷會(huì)上就看到一家賣甲魚的攤位，號(hào)稱4年外塘放養(yǎng)原價(jià)128元一斤甲魚，在展會(huì)上才賣49元。“折扣這么大，肯定有水份?！币晃活櫩涂戳酥髶u了搖頭走開了。

　　碰上“雙11”，年貨展銷會(huì)處境尷尬

　　據(jù)了解，杭州的展銷會(huì)歷史可以追溯到上世紀(jì)八九十年代，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，已經(jīng)形成了氣候。不過(guò)，這兩年，這種展會(huì)模式開始處于不尷不尬的境地。

　　“現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候辦展銷會(huì)，距離過(guò)年辦年貨尚早，如今每年11月，還有個(gè)電商‘雙11’促銷，沖擊還是挺大的?，F(xiàn)在年輕人連大米、白菜都會(huì)上網(wǎng)買，很難吸引過(guò)來(lái)。來(lái)逛展銷會(huì)的基本上都是上了年紀(jì)的消費(fèi)者?！?/p>

　　一位不愿具名的展會(huì)公司負(fù)責(zé)人告訴記者，前些年展銷會(huì)很熱鬧，生意也很好做，但這兩年確實(shí)有些疲軟，有的展銷會(huì)利潤(rùn)跌至個(gè)位數(shù)甚至虧本?！扒皝?lái)參展的廠商，多半是為了年底清倉(cāng)跑量的?，F(xiàn)在‘雙11’網(wǎng)購(gòu)那么火熱，一些廠商甚至轉(zhuǎn)向電商平臺(tái)了?！?/p>

　　陳濤坦言，幾年前，展位費(fèi)每年都有小幅度的上漲，但最近一兩年，展位費(fèi)根本是不敢漲，也不能漲。“很多參展商都是多年以來(lái)的老顧客，我們其實(shí)是給廠商搭建了一個(gè)平臺(tái)，讓他們多一個(gè)銷售渠道?！?/p>

　　近年來(lái)，一些會(huì)展公司為了吸引顧客，還學(xué)起了電商平臺(tái)，推出質(zhì)保金先行賠付，有的還設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。還有的展會(huì)公司開始轉(zhuǎn)向，把消費(fèi)品類的展銷會(huì)下沉到更有市場(chǎng)空間的三四線城市。