繼

　　發(fā)布公告稱(chēng)未與1919、中酒網(wǎng)等電商有直接合同合作關(guān)系后，茅臺(tái)在雙十一前一天向四川省工商行政管理局投訴1919，認(rèn)為其涉嫌“傾銷(xiāo)”。對(duì)此，1919董事長(zhǎng)楊陵江10日對(duì)華西都市報(bào)記者稱(chēng)，對(duì)此表示遺憾，公司不會(huì)妥協(xié)，將堅(jiān)持進(jìn)行完所有雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　此前，在酒仙網(wǎng)、1919網(wǎng)等多家酒類(lèi)電商平臺(tái)上，部分高端白酒的促銷(xiāo)價(jià)格低于出廠價(jià)。這讓酒企們坐不住了，11月6日，多家酒企紛紛發(fā)出聲明，聲討電商平臺(tái)的低價(jià)促銷(xiāo)。

　　事件：茅臺(tái)投訴1919低價(jià)賣(mài)酒

　　10日下午，1919董事長(zhǎng)楊陵江發(fā)布微信稱(chēng)，貴州茅臺(tái)股份有限公司到四川省工商行政管理局正式投訴他們涉嫌“傾銷(xiāo)”。

　　記者多次聯(lián)系貴州茅臺(tái)銷(xiāo)售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，但電話一直沒(méi)有打通。不過(guò)，記者注意到，茅臺(tái)官網(wǎng)最新的公告欄提到，“對(duì)部分電商平臺(tái)的低價(jià)傾銷(xiāo)行為，我們正通過(guò)相關(guān)部門(mén)依法維權(quán)?！?/p>

　　當(dāng)日，1919發(fā)布公告提到，公司在10日接到四川省工商行政管理局通知，貴州茅臺(tái)股份有限公司投訴公司低價(jià)傾銷(xiāo) 53度飛天茅臺(tái)。

　　記者查詢(xún)1919官網(wǎng)以及其網(wǎng)上旗艦店發(fā)現(xiàn)，投訴所涉及的53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格分別為869元和979元，雙十一的價(jià)格更是低至799元。而茅臺(tái)網(wǎng)上旗艦店該款產(chǎn)品的價(jià)格則是1169元，價(jià)格相差近400元。

　　“認(rèn)為我們傾銷(xiāo)就是覺(jué)得價(jià)格賣(mài)低了，讓我們提高價(jià)格，價(jià)格賣(mài)低有錯(cuò)嗎？”楊陵江接受記者采訪時(shí)表示，公司不會(huì)妥協(xié)，將堅(jiān)持進(jìn)行完所有雙十一促銷(xiāo)。

　　背景：酒企集體“戰(zhàn)”電商

　　其實(shí)，茅臺(tái)、汾酒等酒企近期都在紛紛發(fā)聲明圍剿酒類(lèi)電商的促銷(xiāo)。茅臺(tái)這次的投訴是此前圍剿的升級(jí)。

　　近日，無(wú)論是綜合類(lèi)電商的酒類(lèi)頻道，還是酒仙網(wǎng)、買(mǎi)酒網(wǎng)、1919網(wǎng)等酒類(lèi)電商平臺(tái)，均出現(xiàn)了“雙11”的促銷(xiāo)廣告，部分高端白酒價(jià)格甚至“腰斬”。在部分電商的網(wǎng)上旗艦店里，53度飛天茅臺(tái)在“雙11”的秒殺價(jià)都是799元，比819元的出廠價(jià)便宜20元；52度五糧液水晶瓶的“雙11”秒殺價(jià)僅為499元，比出廠價(jià)609元便宜了110元。

　　對(duì)此，酒企在6日集體發(fā)出了聲明，聲討電商低價(jià)促銷(xiāo)，并撇清和部分電商的關(guān)系。茅臺(tái)的公告就提到：“近期，有電商平臺(tái)以低于出廠價(jià)的價(jià)格銷(xiāo)售貴州茅臺(tái)酒”，并稱(chēng)“與這些電商平臺(tái)無(wú)直接合作關(guān)系，請(qǐng)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品時(shí)注意鑒別。”郎酒、劍南春、山西汾酒等也發(fā)表聲明，與多個(gè)酒類(lèi)電商無(wú)合作。

　　對(duì)此，白酒專(zhuān)家肖竹青分析稱(chēng)，酒類(lèi)電商銷(xiāo)量占白酒市場(chǎng)總量不足1%，白酒企業(yè)不可能因此而得罪占99%的傳統(tǒng)渠道代理商的價(jià)差利益。電商渠道沒(méi)有傳統(tǒng)代理商的店鋪成本和龐大的人力成本，因此費(fèi)用成本低，可低價(jià)促銷(xiāo)，不過(guò)這會(huì)動(dòng)搖傳統(tǒng)渠道的價(jià)差體系，所以電商遭到傳統(tǒng)渠道群起而攻之。分析

　　兩種商業(yè)邏輯的差異

　　白酒專(zhuān)家晉育鋒在接受本報(bào)記者采訪時(shí)稱(chēng)，這首先體現(xiàn)了兩種商業(yè)邏輯的差異，一是電商的流量思維，“電商是在用流量換未來(lái)，看的不是現(xiàn)在，而酒企則是產(chǎn)品思維。這個(gè)差異在短期內(nèi)不會(huì)得到解決，需要長(zhǎng)期磨合，才能找到雙方都能接受的游戲規(guī)則。”他認(rèn)為，白酒業(yè)的本輪變革一定是商業(yè)倒逼廠家變革?；ヂ?lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變商業(yè)模式是趨勢(shì)，酒企只有親自嘗試才能找到和第三方平臺(tái)都能接受的游戲規(guī)則。

　　白酒專(zhuān)家肖竹青則認(rèn)為，白酒走電商渠道是未來(lái)趨勢(shì)，酒廠需要正視這個(gè)趨勢(shì)，并因勢(shì)利導(dǎo)。

　　華西都市報(bào)記者王繼高