中新網(wǎng)11月7日電 世茂房地產(chǎn)(0813.HK)發(fā)布截至2014年10月31日10個月營運數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，前10個月世茂累計銷售額為574.76億元，同比增長3%，累計合約銷售總面積為473.15萬平方米，同比增長9%。其中，2014年10月份完成合約銷售額68億元，合約銷售面積56.42萬平方米。

　　7月份以來，世茂銷售業(yè)績已連續(xù)四個月持續(xù)穩(wěn)定增長。在有質(zhì)量增長策略的指導(dǎo)下，世茂通過合理供貨、“宅行動”等計劃，成功攬收“金十”，并向?qū)崿F(xiàn)客戶與自身的雙贏策略奮力沖擊。

　　穩(wěn)居全國第八 重點區(qū)域帶動明顯

　　今年10月份全國樓市“先抑后揚”。上半旬樓市成交情況并未出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)，但隨著限購限貸相繼解禁，市場觀望情緒松動，不少項目的銷量隨之小幅回升。在此背景下，下半年業(yè)績一直穩(wěn)定增長的世茂，繼續(xù)深耕重點區(qū)域，對整體業(yè)績帶動十分明顯。

　　其中，世茂·石獅摩天城在今年前9月熱銷25億之后，10月份再度熱銷7億，不僅成為泉州市銷冠，更超過石獅所有其他項目業(yè)績總和。同樣位于大泉州的世茂·紫茂府項目也對外正式推出了150萬起半山美墅、25萬起養(yǎng)生公寓等差異化的創(chuàng)意產(chǎn)品，在國慶期間開盤便熱銷5.5億。在另一世茂占據(jù)絕對優(yōu)勢的長三角重鎮(zhèn)南京，世茂憑海峽城和君望墅兩個項目，取得了6億元的銷售佳績。

　　據(jù)第三方房企調(diào)查機構(gòu)統(tǒng)計，截止2014年10月份，世茂房地產(chǎn)穩(wěn)居2014中國房企銷售業(yè)績排行榜第八位，保持了平穩(wěn)增長。

　　11月6日據(jù)花旗報告透露，世茂房地產(chǎn)預(yù)期2014全年毛利率將保持在約34%，而全年利潤率仍可較行業(yè)高3%以上?；ㄆ炀S持世茂“買入”評級，目標價21.36港元。

　　營銷變革 提升增長質(zhì)量

　　今年下半年以來，世茂在保證業(yè)績穩(wěn)步增長的同時，逐漸按照“有質(zhì)量增長”的目標調(diào)整自身營銷策略。在獲得良性的銷售成長速度的同時，保持整個組織健康、穩(wěn)定、安全地成長。世茂集團副總裁、營銷總經(jīng)理蔡雪梅表示：“對全國整體布局而言，世茂沒有采取降價、打折等存在降低產(chǎn)品品質(zhì)風(fēng)險的手段，引誘購房者入市?！?/p>

　　擯棄降價打折手段，世茂采取了一系列行動，進行優(yōu)質(zhì)資源整合、提升項目附加值。如9月起在全國各地落地的涵蓋“宅急住、宅美住、宅安住、宅游住、宅優(yōu)住”五大板塊在內(nèi)的宅行動計劃，截至目前，宅行動計劃已經(jīng)相繼落戶上海、南京、北京、西安、重慶等10余個省市。

　　盡管今年眾多房企的業(yè)績利潤都明顯下滑，世茂毛利率始終維持在31.5%左右，利潤率水平行業(yè)領(lǐng)先，負債率也一直保持在60%以下。同時，世茂依然保持了20%左右的穩(wěn)健增長。數(shù)據(jù)顯示，世茂10月份平均銷售價格為每平方米12016元，與三季度以及前十月平均銷售價格相比，幾乎沒有變化。

　　蔡雪梅在不久前接受媒體采訪時表示，“集團本來打算9月10月的推貨后延到11月底12月初，推貨的節(jié)奏慢下來，其實是在被動的賣存量。截至三季度，我們得到的數(shù)據(jù)，首先全國銷售均價都沒有降低，在供貨不足的情況下，9、10月銷售達到70億-80億元。在供貨后滯的情況下還能保持每個月都有10%-15%的增幅，‘宅行動’等營銷方式變革所帶來的效果正逐步顯現(xiàn)出來?！?/p>

　　“練內(nèi)功”前瞻布局未來

　　雖然有觀點認為中國房地產(chǎn)的黃金時代過去了，但對世茂而言，不是退而求其次的白銀時代，而是要通過持續(xù)創(chuàng)新，跳出巢窠開創(chuàng)出另一個“白金時代”。

　　在世茂最新提煉的企業(yè)價值觀中，把“創(chuàng)新驅(qū)動”視為核心理念，與追求卓越、客戶導(dǎo)向、簡單互信、團隊協(xié)作、關(guān)愛員工“無縫對接”，形成獨特的6C價值觀，并正在對世茂未來的戰(zhàn)略布局產(chǎn)生影響深遠的杠桿作用。

　　比如，世茂的創(chuàng)新驅(qū)動十分注重以客戶為導(dǎo)向，將用戶體驗放在了第一位。以mini hotel、mini mall為代表的世茂MINI品牌的出現(xiàn)均是模式創(chuàng)新的結(jié)晶。年底，首家世茂Mini hotel即將在上海松江亮相。

　　蔡雪梅表示：“世茂的核心策略就是緊緊圍繞客戶，為客戶尋找新價值、新的潛在需求。云服務(wù)、宅行動等是看準了未來的方向。既然關(guān)注客戶的需求就要去學(xué)習(xí)，因此我們第一位用心做的事情就需要符合未來生活方式、滿足客戶內(nèi)心潛在的生活需求，倡導(dǎo)這樣的生活方式比營銷數(shù)量的增長更重要?！?/p>

　　“行業(yè)正處于一個顛覆傳統(tǒng)的發(fā)展階段，世茂必須前瞻性布局未來，才能自如應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，促進企業(yè)自身和行業(yè)的長足發(fā)展。”世茂集團董事局副主席許世壇表示。