昨日一大早，西單大悅城一樓H&M門店外已排滿了人，身裹厚厚外套的年輕人早在凌晨1時就開始排隊，只為了一件Alexander Wang（亞歷山大·王）與H&M聯(lián)名合作系列的衣服。中國服裝業(yè)正經(jīng)歷寒冬，H&M的熱度著實讓國內同行眼紅。

　　黃牛翻倍仍被秒

　　H&M與Alexander Wang的聯(lián)名合作系列服裝不便宜，小到短款背心，大到羽絨服，價格從349-3490元不等。即便如此，仍有不少排不上隊的消費者去黃牛手里搶高價貨。北京商報記者看到，一件范冰冰在該系列宣傳期穿過的黑色羽絨服價格2349元，黃牛搶到后在店外以3倍于原價的價格即7000多元錢出售，仍被哄搶一空。

　　消費者對這件衣服的鐘愛非同一般。7000元可以買一部蘋果6手機，可以去云南雙人旅游，可以買一個奢侈品牌皮包，消費者為何要重金買一件H&M衣服，而且為黃牛買單？

　　幾位消費者告訴北京商報記者，不是沖著H&M來的，而是沖著Alexander Wang。Alexander Wang是創(chuàng)立于2004年的紐約知名華裔設計師的同名品牌，設計才華在歐洲受到認可并被當紅明星追捧，女裝和配飾銷量業(yè)績一向不俗。不過亞歷山大·王服裝的價格也不菲，外套在5000-2萬元不等，T恤、襯衫在2000-4000元左右，皮包則在萬元左右。

　　“此次來給H&M捧場的都是Alexander Wang的粉絲，對于他們來說，這個合作系列的價格僅相當于品牌原價的1/10-1/5。”某時尚博主這樣說，對于Alexander Wang來說價格還是實惠的。

　　Alexander Wang此次與H&M聯(lián)名合作，服裝的設計由設計師完成，生產加工則由H&M負責。相對于Alexander Wang服裝本身的精致裁剪，這個合作系列的成本要壓縮了很多。

　　中國市場搶發(fā)

　　發(fā)售Alexander Wang系列服裝的僅包括H&M藍色港灣、國瑞購物中心、西單大悅城三家門店。昨日11時，除西單大悅城店外，另兩家店均在2小時內售罄。北京商報記者登錄H&M中國官網(wǎng)，除個別配飾，絕大部分新品均已售罄。

　　這場聯(lián)名合作限量款發(fā)售已預熱了半年多。和以往不同，中國市場先于美國、歐洲發(fā)售。在H&M全球官網(wǎng)上，截至北京商報記者發(fā)稿時，美國、歐洲、日本、韓國等國主頁仍處于“倒計時”狀態(tài)，1-2天后才可購買。

　　在快時尚服裝品牌眼中，決定策略方向的永遠是市場。H&M店內工作人員向北京商報記者透露，藍色港灣的放貨量約2000余件，國瑞購物中心放貨量與之持平，西單大悅城最多，但具體數(shù)額門店內人員不愿透露。

　　按照保守估計，超過6000余件服裝，如果均價在800元的話，當日的銷售額至少可達480萬元。

　　即便是中國服裝業(yè)寒冬，只要會玩轉市場仍能帶來驚喜。2013財年H&M母公司的中國市場銷售額增長高達21.97%，領先全球市場。無獨有偶，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團10月9日公布的2014財年財報顯示，大中華區(qū)銷售額以66.5%的增長高居全球市場增幅榜首。ZARA母公司Inditex 2013財年在中國增加61家門店，占全球比重高達26%。

　　做品牌不是做衣服

　　快時尚服裝品牌的模式如此成功，國內品牌是否也該勇敢嘗試？國內服裝品牌的經(jīng)營策略顯得落后許多。美特斯邦威曾一度模仿ZARA的快時尚模式，甚至連陳列方式也與其類似。然而學到精髓并不容易。

　　中國服裝設計師協(xié)會主席李當岐在11月初剛剛結束的中國國際時裝周上告訴北京商報記者，國內服裝大批量大規(guī)模的生產已經(jīng)過時，企業(yè)不再可能做出一件衣服讓所有中國人都愛穿，服裝集團已進入細分品類、甚至多品牌經(jīng)營的調整局面。

　　著名造型師、東田造型創(chuàng)始人李東田說，海外品牌在推廣上有很成功的經(jīng)驗，就是需要在營銷和推廣上花些心思，如借助媒體或大集團等，幕后推手精心運作也很重要。？ （記者 王曉然 沈素然）