一年一度的“雙11”大戲馬上就要上演了。11月11日已經不僅是“光棍節(jié)”，而開始演變成電商平臺爭奪市場的陣地。近幾年來，無論是快消產品還是電子產品，都將雙11打造成自身的“購物節(jié)”。在今年，房地產企業(yè)也不敢寂莫，紛紛推出各式活動，都敲打著算盤打算在雙十一中撈上一把。記者發(fā)現，為了與雙11“大促銷”概念相匹配，參與到雙十一銷售大戰(zhàn)的樓盤要么要優(yōu)惠上頗為動人，要么則在活動形式上搞新意。有開發(fā)商人士認為，今年的雙十一將可能造出樓市的一個全新的銷售節(jié)點。

　　借力電商發(fā)力促銷

　　國慶長假前，央行和銀監(jiān)會出臺“認貸不認房”的房貸新政、廣州吹風取消限購，黃金周里的樓市真是分秒如金，樓市人潮絡繹不絕，各大品牌、樓盤都在全力以赴，各出奇招力求創(chuàng)造業(yè)績、創(chuàng)造奇跡。有部分房企已經開始借力互聯(lián)網。其中最受關注的就是萬科。記者獲悉，萬科淘寶強強聯(lián)手在當下的樓市銷售大戰(zhàn)中即將迎來樓市的“11.11”互聯(lián)網狂歡節(jié)。

　　據悉，面對即將到來的“11.11”網購狂歡節(jié)，今年萬科搶先聯(lián)手淘寶，全面“觸電”——以廣州萬科為發(fā)起者，號召全國18家萬科城市公司108盤集體參戰(zhàn)，累計推出逾千套精選特價房源，搶灘雙十一，率先開賣。其中，主戰(zhàn)場廣州萬科更是全線產品，齊齊參與。筆者從淘寶店面看到廣州萬科從南沙核心腹地新盤南方公元到配套大盤北部萬科城，從剛需旗艦大盤東薈城到江畔豪宅峯匯，從城中心綠色三星標桿峯境到渡假大宅項目蘭喬圣菲，一眾“寶貝”產品可謂是應有盡有、品類齊全。

　　除了全線產品參與外，本次萬科參與淘寶雙十一活動，據悉開發(fā)商將所有因使用淘寶網點售樓而減免的渠道費用均返利給到客戶，僅廣州萬科的優(yōu)惠總值即已高達千萬。如此大規(guī)模的優(yōu)惠力度讓消費者大為實惠，簇擁而至，活動上線首日，店鋪接待量即破萬，成交過千萬；周末兩天，累計接待訪客量逾4萬人，成交金額逾5000萬。而同時據記者了解，對于一個正常熱銷樓盤，年客戶接待量約8000臺，即萬科開店首日，就創(chuàng)造了一個正常熱銷樓盤一年的接待量。

　　銷售方式創(chuàng)新意

　　據了解，過往傳統(tǒng)的看房方式都是到現場由銷售接待介紹，確定購買，現場付款，簽訂合同，如遇項目收籌期久，定金交付后會產生可觀的資金沉默成本，而這往往需要消費者自己買單。而從今年雙十一起，購房則出現新方式。據了解，今年雙十一進入“廣州萬科購房中心”淘寶店，即能便捷瀏覽房源，隨時享受購房“店小二”最為貼心的置業(yè)服務，從房源介紹、咨詢互動，到辦理手續(xù)、支付定金，消費者可足不出戶輕松完成。

　　此外，在付款方式上也有了新變化。據了解，在今年的雙十一，萬科首度與淘寶房產頻道聯(lián)手，推出余額寶購房服務，客戶可將存在余額寶里的閑錢凍結，成為購房定金的一部分，同時可以正常享受理財收益。

　　在玩法創(chuàng)新方面，萬科同樣緊跟淘寶“秒殺”節(jié)奏，18家公司聯(lián)手推出多套特價房源，集體參與11月11日零點網上秒殺活動。據了解，廣州萬科折扣力度尤為給力，部分甚至低至五折，將實現“幾萬塊買萬科房”的顛覆性優(yōu)惠。無論是新婚必備的兩房居室，容納溫馨生活的三房之家，或是舒適寬敞的四房大宅，瘋狂的折扣與特惠的價格已經讓眾多消費者提前將秒殺房源收藏進購物車，只待11日零點上線“秒殺”。

　　“雙十一”元素滲入樓盤

　　方興地產“雙11光盤節(jié)”將聯(lián)手新浪樂居、平安好房、特斯拉、嘀嘀打車、百度及方興兄弟單位中國對外經濟貿易信托有限公司六大品牌合作方，在全國11座城市22個項目推出主要針對老業(yè)主的線上線下多形式優(yōu)惠活動，總優(yōu)惠金額達3.3億元。據了解，本次“雙11光盤節(jié)”將圍繞老業(yè)主做文章?；顒悠陂g，每位金茂老業(yè)主將獲得一張邀請卡，憑借此卡在11月11日當天參與購房，將獲得“史無前例”的優(yōu)惠力度。此外，每張卡限購房兩套，“老帶新”還將獲得高額獎勵。

　　據了解，按照方興地產的計劃，11月11日當天，光盤節(jié)將從線上線下同時推進?！熬€下，全國22個樓盤同時舉辦業(yè)主購房狂歡夜活動，當天進場購房均可享受雙11優(yōu)惠價格；線上，零點開始，完成網簽的金茂業(yè)主和感動金茂粉絲可參與瘋狂數錢、瘋狂大淘金、百元眾籌購金茂、萬元折扣一元秒殺等活動?！?/p>

　　記者發(fā)現，除了方興地產以外，很多大品牌房企都將“雙十一”作為重要的營銷節(jié)點來打造。如保利、綠地等都宣稱在雙十一期間將有大優(yōu)惠推出來刺激營銷。

　　房產電商平臺湊熱鬧

　　除了房企以外，今年的雙十一也可能成為房地產電商平臺的狂歡節(jié)。目前，包括搜房網、房多多等房地產電商平臺已經在針對雙十一而摩拳擦掌。

　　據悉，搜房網已經在北京、上海、廣州等19個城市率先啟動“首屆房產雙十一購房季”線上預訂。包括萬科、保利、華潤、首開、首創(chuàng)等超過50家品牌。來自北京保利首開熙悅春天、廣州萬科東薈城、重慶華潤中央公園等100多個項目超過10萬套房源已經開始接受線上預定。同時，針對今年的“雙十一”，搜房網還與淘寶網聯(lián)手。搜房網方面表示，活動期間，購房者可以通過搜房網、搜房APP、淘寶搜索房產專場等多個平臺進入搜房淘寶直營店參與各項活動，線上交易可以通過余額寶直接支付。

　　此外，另一房地產電商平臺房多多也表示將與淘寶房產聯(lián)手，打造中國首屆“雙十一”搶房節(jié)。房多多方面稱，本次“雙十一”活動的合作方還包括萬科、綠地、中海等一線品牌開發(fā)商，項目涉及上海、北京、南京（樓盤）、廣州、成都、杭州（樓盤）、長春（樓盤）等40多座城市。共計推出1萬套特價房，成交金額目標100億元，并稱總讓利超過10億元。

　　抵不抵一比就知道

　　今年的“雙十一”，未開鑼就已經被開發(fā)商們鼓吹得沸沸揚揚?？梢哉f，促銷大戰(zhàn)還未打響，各大樓盤的吹風信息都已經足夠誘人。以“雙十一”作為賣樓噱頭的方法，很多開發(fā)商在去年就曾經用過。但在今年似乎有點不太一樣。廣州萬科的高層就曾向記者表示，“雙十一萬科的淘寶店不僅折扣比現場低，連房源都是現場找不到的?！彪p十一買房是否真是那么“抵”，真的需要去比一比。

　　今年，萬科在雙十一的動作是最大的。記者在其淘寶店上看到，萬科甚至在雙十一推出5折限時秒殺。以北部萬科城為例，參與到5折秒殺的是18平方米的一房一衛(wèi)超小戶型。萬科公布該戶型標準總價為120000元。而在雙十一，只需要5000元定金在萬科在網店上5折后就可以60000元的優(yōu)惠價拍下這個戶型。

　　而在廣州的另一個剛需熱門樓盤萬科歐泊在雙十一的優(yōu)惠幅度也十分大。按照其在網店公布的價格顯示，萬科歐泊在淘寶店上出售住宅最小的優(yōu)惠也達到197643元，而最大的優(yōu)惠則達到618956元。

　　文/圖 南方日報記者 蔣勁勁