據(jù)《京華時(shí)報(bào)》

　　“雙十一”電商狂歡季將至，各大在線旅游企業(yè)從10月底起就已開始陸續(xù)推出淡季打折促銷。事實(shí)上，從今年3月開始，在線旅游運(yùn)營商們就發(fā)動(dòng)起了“1元國內(nèi)門票”“1元出境游”“1元酒店”等價(jià)格大戰(zhàn)。不過，超低價(jià)搶購的誘惑之下，消費(fèi)隱憂尚存。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，白菜價(jià)門票持續(xù)時(shí)間有限，過了爭搶移動(dòng)端客戶的“燒錢季”，“1元”旅游產(chǎn)品將被更具盈利能力的旅游組合套餐取代。

　　搶推“1元門票”組合拳

　　以往，同電商大促5折開售的玩法如出一轍，在線旅游企業(yè)也都會在“雙十一”當(dāng)天推出5折促銷旅游產(chǎn)品。不過今年，在線旅游運(yùn)營商們針對景點(diǎn)門票的打折力度可謂空前絕后。

　　占據(jù)國內(nèi)景點(diǎn)門票市場頭把交椅的同程旅游網(wǎng)近日宣布，今年“雙十一”的營銷策略是“不只半價(jià)”。其“雙十一”期間將推出500家“1元玩”景點(diǎn)、200家“半價(jià)玩”景點(diǎn)，10條半價(jià)不限量周邊游路線以及近百個(gè)半價(jià)出境名額。此外，11月11日當(dāng)天還會有9元住酒店、111元買機(jī)票等秒殺特賣會。

　　事實(shí)上，從今年開始，同程一直在扮演攪局者，將眾多在線旅游大佬拖入新一輪價(jià)格戰(zhàn)，其核心產(chǎn)品就是“1元門票”。

　　四方出資搶蛋糕

　　“1元盛宴”究竟由誰來買單？同程旅游CEO吳志祥表示，同程的運(yùn)作模式是“四方出資”，運(yùn)作模式就是“羊毛出在狗身上，豬來買單”。

　　首先是銀行和支付工具。招行向同程授信50億元，雙方共同發(fā)行“暢游M+卡”?！耙淮?元門票活動(dòng)可為銀行開發(fā)3萬元以上新開卡用戶。銀行獲一個(gè)用戶的成本是30元，那1元門票的成本里，銀行愿不愿意出15元?”

　　吳志祥說，而諸如微信支付這樣的新興支付工具也會出于市場推廣的目的出資。

　　其次是合作伙伴。同程計(jì)劃推出的1億張門票，一半會贈送給京東、大眾點(diǎn)評等線上線下合作伙伴?！氨热缥覀兯徒o京東1000萬張門票，京東可把他們閑置的廣告和活動(dòng)資源提供給我們，我們提供給景區(qū)和用戶。”吳志祥說。

　　第三是景區(qū)。目前景區(qū)的利潤中，50%來自多種經(jīng)營?！?元門票”會帶來吃、住、行、游、娛、購等附帶消費(fèi)，因此景區(qū)愿意將打折門票銷售給同程。

　　最后就是在線旅游企業(yè)自己出錢。楊彥鋒說，推白菜價(jià)旅游產(chǎn)品的主要目的在于發(fā)展手機(jī)APP客戶端的下載和使用量，“通過‘1元門票’的四方合作，每方企業(yè)只需要出十幾塊錢就能達(dá)到不錯(cuò)的效果，對在線旅游企業(yè)來說也是劃算的?！?/p>

　　重量級景區(qū)多缺席

　　記者登錄同程網(wǎng)“1元游景點(diǎn)”專區(qū)發(fā)現(xiàn)，以同程網(wǎng)資源最為豐富的蘇州為例，陽澄湖東寶蟹園、3D魔幻藝術(shù)畫展等景區(qū)接受1元不限量搶購，蘇州最具盛名的旅游景區(qū)并不在列。而在驢媽媽的1元門票專區(qū)，本期僅有大黃鴨巡游展門票、上海大悅城鬼屋、上海意大利中心三家。部分熱門景區(qū)可供搶拍的票數(shù)屈指可數(shù)，對游玩日期也有限制。

　　“有很多黃牛黨在網(wǎng)上買1元門票，然后再在線下加價(jià)出售。我們曾經(jīng)向在線旅游企業(yè)提出條件，用身份證確定是個(gè)人消費(fèi)，但并沒有真正落實(shí)。”峨眉山旅游股份有限公司副總經(jīng)理杜輝表示，基于這種價(jià)格的混亂，峨眉山景區(qū)已經(jīng)暫停了1元門票促銷活動(dòng)的執(zhí)行。

　　另外，有網(wǎng)友就表示，自己從第一個(gè)途牛的“一塊去旅游”活動(dòng)開始搶了十幾次，最快10秒搶下，但還是沒有享受到優(yōu)惠。也有消費(fèi)者花1元搶購了酒店一晚住宿，打電話過去詢問時(shí)卻被告知房間已滿。

　　而此前在攜程的“1元頁面”，進(jìn)入“1元酒店”后發(fā)現(xiàn)，并非是1元可以住酒店，而是用1元的價(jià)格搶購10元到50元面值不等的代金券，而且限制多多。以50元代金券為例，除了僅限周日和周一使用，一晚僅能使用一張等限制之外，能夠使用代金券的房型也有限制。

　　優(yōu)惠打包產(chǎn)品有市場

　　“目前在線旅游企業(yè)的市場座次還未拉開，因此未來五年之內(nèi)各家企業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)仍將繼續(xù)?！蔽洪L仁說。

　　多位旅游行業(yè)專家表示，未來“1元門票”和價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)展趨勢將會是“景點(diǎn)門票+酒店”、“景點(diǎn)門票+酒店+機(jī)票”的優(yōu)惠組合套裝模式，門票負(fù)責(zé)低價(jià)攬客，酒店和機(jī)票等是利潤增長點(diǎn)。

　　據(jù)了解，在酒店層面，各家在線旅游企業(yè)都簽署了網(wǎng)絡(luò)最低價(jià)格保護(hù)協(xié)議，如果直接推低價(jià)酒店不符合游戲規(guī)則，“景+酒”的打包產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)的超低價(jià)優(yōu)勢。

　　此外，在“1元門票”發(fā)展頗為紅火的當(dāng)口，傳統(tǒng)旅行社曾公開指責(zé)在線旅游企業(yè)借1元門票惡意擾亂市場價(jià)格。魏長仁說，目前，旅游市場正在經(jīng)歷利益鏈重新分配的過程，旅行社的話語權(quán)無疑正在減弱?！暗珖鴰兹f家景區(qū)市場龐大，在線旅游企業(yè)現(xiàn)在還沒有足夠的能力完全把控，因此在不同區(qū)域內(nèi)，傳統(tǒng)旅行社仍有很多機(jī)遇，線下資源不可能完全被取代，尋求合作是最好的方法?！?/p>