廣交會三期進行過半，顯而易見，眾多參展商來到羊城，是想通過廣交會這個平臺達到向世界展示中國制造的魅力。每一位參展商都希望通過廣交會獲得更多訂單，創(chuàng)造更多效益。而具體到每個行業(yè)，他們參加廣交會目的又略顯相同。

　　那么，他們懷著怎樣的心態(tài)來到廣交會？

　　記者通過這兩天的走訪了解到，廣交會的平臺效應(yīng)雖在，但每家企業(yè)利用這個平臺的心態(tài)卻不一樣。有的企業(yè)是來會會“老朋友”，有的企業(yè)是來交“新朋友”，有的企業(yè)是來找“存在感”，有的企業(yè)則是來“秀”自己的新技術(shù)和新產(chǎn)品。你問他們來廣交會干什么，他們給出了各不相同的答案。

　　在文具展區(qū)，溫州天驕筆業(yè)有限責任公司董事長韓愛國正在和記者聊著該公司新產(chǎn)品，一位先生風(fēng)風(fēng)火火地進到展區(qū)和韓愛國熱情地打起招呼。據(jù)韓愛國介紹，這位來自泰國的先生是他的老朋友，每年廣交會都會來“捧場”，主要是看看他們的新產(chǎn)品。在整個展區(qū)，這樣的“老朋友”很多，只要你的價格合理，產(chǎn)品出新，他們的“熱情”會一直持續(xù)。

　　企業(yè)更希望通過廣交會得到新訂單。廣州雨中情傘業(yè)有限公司作為新參展的企業(yè)目的很明確，就是來找訂單的。雨中情傘業(yè)不僅在場館里有展示區(qū)，在A館和B館的交通要道上也設(shè)置了展示區(qū)，通過產(chǎn)品的展示來認識更多有意向的客戶?！拔覀兙褪莵斫恍屡笥训?！”該公司的一位負責人告訴記者。

　　當然，除了來交朋友的還有一些中小企業(yè)是來找“存在感”的?！耙驗樾袠I(yè)特點我們也許來到廣交會不會有明顯效果，但是不來的話就會讓人以為你的企業(yè)已經(jīng)沒了。”浙江步人襪業(yè)負責人告訴記者，市場變化太快，一些企業(yè)的自身發(fā)展變數(shù)很多，倒閉、兼并、破產(chǎn)的外貿(mào)企業(yè)不是不存在，如果你不來，也許你的客戶就以為你消失在了這個行業(yè)，他就會找新的合作伙伴。這些企業(yè)來廣交會就是找“存在感”的。

　　此外，廣交會上還有許多企業(yè)是來“秀”的。“秀”新技術(shù)，“秀”創(chuàng)意產(chǎn)品，“秀”企業(yè)實力。比如江蘇興達文具集團的展區(qū)內(nèi)來洽談的外商坐滿了“談判桌”?！半m然我們只生產(chǎn)膠水，但我們的產(chǎn)品在全球的份額占到了40%左右?！痹摷瘓F老總自豪地告訴記者。這是自信更是實力。

　　總而言之，各個行業(yè)、各個企業(yè)本身都有自己的特點，在商務(wù)部等各部門的協(xié)作下廣交會的平臺每年都要搭建2期，上臺的企業(yè)都有自己的特色和絕活，具體怎么演好外貿(mào)這場大戲還得看企業(yè)本身。企業(yè)來廣交會干什么？不是看戲的，是唱戲的。愿企業(yè)唱出自己的精彩，唱出中國制造的精彩。