自五年前國務院啟動跨境人民幣結算業(yè)務試點至今，人民幣國際化進程持續(xù)推進，現(xiàn)已成為僅次于美元的常用國際貿(mào)易融資貨幣。目前，青島地區(qū)跨境人民幣業(yè)務結算量已累計突破3000億元，穩(wěn)居山東第一。

　　建設銀行青島市分行抓住地區(qū)優(yōu)勢，將跨境人民幣業(yè)務作為戰(zhàn)略性業(yè)務發(fā)展重點，著力提升建行“跨境通途”品牌影響力。 2014年前9月累計實現(xiàn)跨境人民幣業(yè)務量152.51億元，超過了去年全年的跨境人民幣業(yè)務量，同比增長98.37%。在當?shù)厝嗣胥y行涵蓋跨境人民幣業(yè)務規(guī)模、內(nèi)控管理、業(yè)務創(chuàng)新等10項指標考核中遙遙領先，位列全市34家金融機構第一名。

　　依托建總行推出的各類跨境產(chǎn)品，青島市分行根據(jù)客戶實際需求，創(chuàng)新設計制定合理化跨境產(chǎn)品方案，化解融資矛盾，滿足客戶需求，從而不斷提升客戶認知度和接受度。今年，某客戶提出金額為1798萬美元的180天遠期信用證融資需求。通過與建行倫敦分行、北京單證中心多方溝通，青島建行最終為其量身定制辦理180天跨境人民幣信用證換幣轉(zhuǎn)通知+遠期信用證買方付息貼現(xiàn)業(yè)務。既不占用短期外債，又利用境外優(yōu)勢價格為客戶帶來融資便利，圓滿解決了客戶融資需求。

　　青島建行還打造了一支涵蓋貿(mào)易融資、資金交易、產(chǎn)品營銷的跨境人民幣業(yè)務專家團隊，定期對市場、政策和產(chǎn)品進行研判和分析，設計適合不同市場情形的產(chǎn)品組合，并堅持一對一、有針對性地實地指導經(jīng)辦行發(fā)展跨境業(yè)務。

　　掌握時機是提高市場反應速度的“利器”。該行積極實施“速贏”機制，分行層面做好市場實時監(jiān)控和信息發(fā)布，支行則認真梳理并儲備目標客戶信息，一旦出現(xiàn)交易時機即可迅速反應，許多跨境交易縮短至幾小時內(nèi)達成，“速贏”促成“雙贏”。

　　此外，青島建行依托人民銀行 青島市中心支行會同青島市政府推出的“跨境融”互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，解決服務客戶的“最后一公里”問題。青島建行通過系統(tǒng)及時發(fā)布跨境產(chǎn)品、國內(nèi)外市場動態(tài)和及時回復客戶咨詢，截至9月底已實現(xiàn)線上交易426筆，線上成交金額超過117.64億人民幣，有力地促進了跨境業(yè)務的發(fā)展。（蔣芳）