制造成本的上升，讓許多紡織企業(yè)出口已沒有了優(yōu)勢。訂單下降是不少面料出口企業(yè)今年無可回避的問題?！俺隹谀芘c去年持平或者控制在下降10％的幅度就是勝利。這是不少出口企業(yè)的共識。”在10月20日～23日在上海舉行的第20屆中國國際紡織面料及輔料博覽會（簡稱面料展）上，江陰華富紡織有限公司副總經(jīng)理曹兵向記者訴說了今年出口的不易。形勢嚴(yán)峻是今年紡織行業(yè)協(xié)會和不少紡織企業(yè)的共同感受。但記者在面料展上也了解到，有些企業(yè)通過向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，加大研發(fā)和營銷力度，向微笑曲線兩端要效益，獲得逆勢增長。

　　上海鷹立紡織品有限公司設(shè)在面料展上的展位并不大，但光臨展位的客戶卻絡(luò)繹不絕。公司總經(jīng)理傅建艦告訴記者，今年的出口貿(mào)易做得順風(fēng)順?biāo)?，沒有遭遇其他企業(yè)出口下降的困境。

　　作為一家設(shè)在上海的企業(yè)，成本比設(shè)在別處的紡織企業(yè)更高。傅建艦告訴記者，人工貴、房屋資金高，企業(yè)參加境內(nèi)外展會也不能像其他地方紡織企業(yè)參加展會獲得補貼的優(yōu)惠待遇，這逼迫企業(yè)向輕資產(chǎn)型和服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　據(jù)傅建艦介紹，鷹立雖然沒有自己的工廠，但專業(yè)工廠加工不了的復(fù)雜訂單，鷹立都有能力做。利用地處上海的優(yōu)勢，鷹立掌握著更多行業(yè)資訊，哪個地方產(chǎn)業(yè)集群有哪方面優(yōu)勢，哪家企業(yè)有哪方面的加工優(yōu)勢，鷹立比其他企業(yè)了解得更多，這讓鷹立能為客戶提供更好的解決方案和服務(wù)?，F(xiàn)在的鷹立已成功轉(zhuǎn)型為服務(wù)型企業(yè)。傅建艦告訴記者，鷹立發(fā)展的重點可以用“一二三”概括。一指的是以快時尚為發(fā)展戰(zhàn)略。二指的是產(chǎn)品開發(fā)沿著兩個方向，即從原料開發(fā)方面挖潛力，利用新材料、新工藝和功能性紗線、纖維開發(fā)產(chǎn)品的同時，依據(jù)時尚潮流，快速開發(fā)產(chǎn)品；三指的是，有自己的檢品中心、檢測隊伍和產(chǎn)品檔案管理中心。企業(yè)建立產(chǎn)品檔案管理中心，這可能在中國紡織行業(yè)也是首創(chuàng)。這一舉措讓鷹立能清晰地了解哪些產(chǎn)品好銷、哪些產(chǎn)品在哪方面出過問題，這樣有利于更好地把握趨勢，主動為客戶提供更好的精準(zhǔn)服務(wù)。

　　據(jù)傅建艦介紹，鷹立雖然是貿(mào)易公司，但產(chǎn)品開發(fā)人員有四五十人。鷹立自己擁有企劃工作室，隨時分析國際流行趨勢，結(jié)合企業(yè)的實際研發(fā)生產(chǎn)狀況，定期推廣自主研發(fā)的新產(chǎn)品，并根據(jù)市場反映提前準(zhǔn)備坯布、原料，加快面料生產(chǎn)周期，從而提高生產(chǎn)效率，滿足客戶對于起訂量與交期的要求。開發(fā)的產(chǎn)品品種廣泛，以梭織為主，針織為輔，包含100%滌綸、尼龍、棉、毛、粘膠、天絲等與各類交織、混紡品種。目前公司主營市場為：歐洲40%，客戶如H&M、QUELLE等；日本40%，客戶如服裝品牌公司ITOKIN、WORLD，貿(mào)易公司三菱商事、豐島株式會社、三井物產(chǎn)等；美國20%，客戶如GAP（BANANAREPABLIC）、NYGARD、SEARS等。

　　張家港市金陵紡織有限公司也呈現(xiàn)向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變的趨勢。公司研發(fā)部部長張琴芬在面料展上接受國際商報記者采訪時談道，今年企業(yè)的出口形勢很好，出口訂單能增加30％。與一些品牌商的訂單呈現(xiàn)幾何級增長，比如與POLO合作5年，去年做的POLO的訂單不到100萬美元，今年對POLO的出口訂單能做到400萬美元。

　　張琴芬表示，嚴(yán)格地說金陵已不是制造企業(yè)，而是生產(chǎn)性服務(wù)企業(yè)。金陵注重產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)讓企業(yè)嘗到甜頭。金陵紡織注重與國內(nèi)其他色織面料生產(chǎn)企業(yè)，比如魯泰等錯位發(fā)展，避開做普通色織面料，專做時尚色織面料。市場上很多找不到的色織面料，在金陵都能找到，這讓金陵有了獨有的競爭力，金陵越來越嘗到產(chǎn)品開發(fā)的甜頭。

　　據(jù)張琴芬透露，金陵開發(fā)的產(chǎn)品豐富多彩。公司每年至少推銷兩季產(chǎn)品，自主研發(fā)三個系列，每個系列30多款產(chǎn)品。同時，還會按終端品牌要求，有針對性地開發(fā)產(chǎn)品。金陵有時會在與終端客戶交流協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，推出四季、六季甚至八季產(chǎn)品。在產(chǎn)品開發(fā)時，還會與產(chǎn)業(yè)鏈上其他企業(yè)協(xié)同開發(fā)。而這些舉措的背后，是企業(yè)在開發(fā)方面的大力投入。張琴芬告訴記者，近年企業(yè)其他部門的預(yù)算都在減少，只有研發(fā)部門的預(yù)算在大幅增加。

　　張琴芬還透露了一個新的貿(mào)易動向，即面料訂單有向服裝訂單轉(zhuǎn)移的趨勢。她告訴記者，以后客戶下訂單不會再單獨下面料的訂單，而是會直接下服裝訂單。面料、輔料由接服裝訂單的企業(yè)去組織。為了應(yīng)對這一變化，金陵的產(chǎn)品研發(fā)延伸到服裝領(lǐng)域。因為未來企業(yè)要具備綜合服務(wù)能力才能接到更多訂單。另一趨勢是，大紡織概念越來越強?？蛻粝聠螘r，對產(chǎn)品棉毛、棉絲、棉麻、色織、印花各種混搭的要求越來越多，而且對產(chǎn)品開發(fā)的節(jié)奏也越來越快。

　　提高自己的服務(wù)能力，向生產(chǎn)性服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型，是中國紡織企業(yè)應(yīng)對成本上升壓力，打造新的競爭優(yōu)勢的重要途徑。