羊城晚報記者 譚超

　　近日，就經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對等問題，姚良松接受羊城晚報記者獨家專訪。他認(rèn)為，家居業(yè)將步入微幸福階段，而傳統(tǒng)企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)浪潮中發(fā)展，就必須拳腳合一，既要給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)上體驗，更要發(fā)揮幾十年積累起來的線下優(yōu)勢，因為這是網(wǎng)絡(luò)新貴短時間無法超越的。

　　新常態(tài)下企業(yè)如何免遭淘汰？

　　羊城晚報：為什么說現(xiàn)在家居行業(yè)是從“大幸?！鞭D(zhuǎn)向“微幸?！?？

　　姚良松：好像騎自行車一樣，以前是比較舒服的路，你稍微踩幾腳就能快速前進(jìn)?，F(xiàn)在路變得平緩了，甚至有些路段會顛簸了。這就是行業(yè)從一個大幸福時代，走向微幸福時代。

　　之所以說是微幸福，因為還有兩個根本的條件沒有改變。一個是中國的GDP雖然不是高速增長了，但是7%的增長，甚至是6%的增長，仍然是很快了。第二個是中國仍然處在城市化進(jìn)程的中后段，還有很多人的生活等待改善。

　　羊城晚報：企業(yè)如何在新常態(tài)下生存下來，免遭在行業(yè)整合中淘汰的命運(yùn)？

　　姚良松：企業(yè)要在行業(yè)整合中活下來，就要轉(zhuǎn)型升級，首先要保住的是企業(yè)的利潤層。在收入線和成本線之間，有一個利潤層，這個利潤層就是企業(yè)的生命線，就像脂肪一樣，脂肪層越厚，抵御寒流的能力就越強(qiáng)。一個好的企業(yè)，一定是想方設(shè)法降低成本，提高收入，壯大利潤這塊脂肪層的。

　　傳統(tǒng)企業(yè)搞O2O有何優(yōu)勢？

　　羊城晚報：傳統(tǒng)行業(yè)“觸電”的結(jié)果一般都不太理想，成功者寥寥。歐派對傳統(tǒng)行業(yè)搞O2O是怎么看的？

　　姚良松：傳統(tǒng)行業(yè)有后發(fā)優(yōu)勢，用武林功夫打個比方，歐派以前下三路功夫很厲害，腿功厲害。如果我們把上三路的都練好，把拳練好，拳腳合一，就可以發(fā)揮出很大的威力。我們現(xiàn)在的拳，已經(jīng)初步練好了。去年才搭建的電商平臺，引流成效馬上就出來了。所以，傳統(tǒng)行業(yè)要看到自己的優(yōu)勢，面對電商不必手足無措，O2O要成功，傳統(tǒng)行業(yè)積累幾十年的線下資源是巨大的優(yōu)勢。

　　羊城晚報：傳統(tǒng)行業(yè)的線下優(yōu)勢具體如何體現(xiàn)？

　　姚良松：有成熟的營銷終端體系，更好的消費(fèi)體驗，門店的作用不可替代。相比之下，現(xiàn)在興起的網(wǎng)絡(luò)定制家居企業(yè)，在很多核心城市連門店都沒有，那它就沒有辦法向消費(fèi)者提供良好的服務(wù)。

　　企業(yè)最大的短板是什么？

　　羊城晚報：今年以來房地產(chǎn)市場低迷，如何看待未來房地產(chǎn)市場和家居市場的關(guān)系？

　　姚良松：在早一些年，房地產(chǎn)和家居行業(yè)的發(fā)展曲線是高度重合的，但最近幾年曲線不再那么吻合了，房地產(chǎn)成交下降，但是我們家居行業(yè)仍可以上升。為什么呢？因為二次裝修以及二手房改造的需求壯大了。所以，家居業(yè)會活得比房地產(chǎn)好一點。

　　羊城晚報：新戰(zhàn)略之下，企業(yè)最大的短板是什么？如何應(yīng)對？

　　姚良松：企業(yè)在不同階段都會遇到這樣或那樣的困難，我們也不例外。大家居的體系，要在各個城市完全流暢地運(yùn)轉(zhuǎn)，包括產(chǎn)品的橫向整合，設(shè)計服務(wù)的縱向整合，并最終形成利潤，是我們二次革命的最大挑戰(zhàn)，這比單單做櫥柜、衣柜難度大太多了。布好這個局，最快也要3年，做得完美則需要10年的時間。