深圳特區(qū)報(bào)訊（記者 楊婧如）伴隨著智能終端的流行，移動(dòng)社交的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化。深圳創(chuàng)新企業(yè)樂唯科技通過差異化定位，推出廣受歡迎的移動(dòng)社交應(yīng)用“對(duì)面”，在巨頭紛爭(zhēng)的時(shí)代，硬是殺出一條血路，被業(yè)界譽(yù)為黑馬。在車公廟的泰然工業(yè)園區(qū)，一個(gè)不起眼的廠房中，記者見到了深圳樂唯科技總經(jīng)理周聰偉。他告訴記者，目前，“對(duì)面”的用戶已經(jīng)突破1000萬，而伴隨著在移動(dòng)社交領(lǐng)域的深耕，周聰偉的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)也一步步清晰。

　　活下去才有資格談理想

　　上大學(xué)時(shí)候，周聰偉就做了一款語音分析的軟件，獲得了挑戰(zhàn)杯廣東省二等獎(jiǎng)。周聰偉對(duì)社交產(chǎn)品有著天生的直覺，2010年在微博流行時(shí)，樂唯推出了一款語音微博的產(chǎn)品，不過，那個(gè)時(shí)候周聰偉還不太懂得取舍，在這款產(chǎn)品中，他和團(tuán)隊(duì)嵌入了太多的功能，由于主打功能不清晰，上線后市場(chǎng)反應(yīng)平淡。

　　對(duì)于語音微博產(chǎn)品的失敗，周聰偉總結(jié)，社交產(chǎn)品能需要有專一的定位。他下決心做一款極致專一的移動(dòng)社交產(chǎn)品。于是，在2011年1月，樂唯推出了一款名為“vimi”的移動(dòng)社交產(chǎn)品，主打免費(fèi)短信，通過抽取用戶的手機(jī)通訊錄建立連接。這個(gè)產(chǎn)品一經(jīng)上線，就獲得了極大的關(guān)注，在南美洲以及歐洲吸引了很多用戶，很快就積累了上百萬的用戶群，周聰偉和他的團(tuán)隊(duì)甚至還在軟件中，推出了類似于今天微信“訂閱號(hào)”的功能。

　　不過，好景不長，在騰訊推出微信后，vimi的客戶逐漸流失。這次失敗令周聰偉意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過多年的高速發(fā)展，寡頭壟斷的格局已經(jīng)形成，因此，草根創(chuàng)業(yè)要避開巨頭的核心業(yè)務(wù)?！凹磿r(shí)通訊是騰訊的核心產(chǎn)品，移動(dòng)通訊是他們一定會(huì)涉足的，不要想著革巨頭的命”。

　　兩次失敗后，周聰偉在大約半年的時(shí)間里，陷入了左右為難的境地。他還嘗試了一些商務(wù)產(chǎn)品，但都無疾而終?！八坪踉诿Ｃ４蠛Ｖ羞h(yuǎn)航，看不到陸地，也找不到方向。”

　　互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)燒錢的行當(dāng)，草根想在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功，就是看誰撐得長久。不少在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人，都是因?yàn)楫a(chǎn)品影響力沒有做出來，而倒在了黎明出現(xiàn)的前夕?！跋然钕氯?，再談理想！”周聰偉和創(chuàng)業(yè)伙伴一起，一邊對(duì)外接外包業(yè)務(wù)，為一些公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品需求，一邊繼續(xù)摸索前進(jìn)的方向。

　　找到“娛樂化社交”突破口

　　通過對(duì)移動(dòng)社交市場(chǎng)的分析，周聰偉意識(shí)到，巨頭雖然占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)的地位，但是一些細(xì)分品類的社交產(chǎn)品還有很大的機(jī)會(huì)。

　　在周聰偉的理解里，有人的地方就有市場(chǎng)，有陌生人的地方，自然也會(huì)有陌生人社交市場(chǎng)，從當(dāng)年火爆一時(shí)的聊天室，到微博若只如初見，再到基于地理位置LBS的各種軟件，陌生人的需求其實(shí)一直都在。2012年下旬，樂唯嘗試推出了一款主打陌生人社交的產(chǎn)品，周聰偉驚喜地發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)接受度還不錯(cuò)。

　　那時(shí)候，市場(chǎng)上已經(jīng)有類似于陌陌等陌生人社交軟件，如何尋找差異化的競(jìng)爭(zhēng)方向？周聰偉分析，陌陌等移動(dòng)社交軟件，是基于位置的陌生人社交，核心點(diǎn)是LBS，用戶粘性不大，且隱私?jīng)]有保障。

　　“我更相信有另外一種社交模式，專注于打通陌生人之間的壁壘，更加有趣，既能滿足兩人式約會(huì)場(chǎng)景，又能找到足夠多志趣相投的小伙伴，更重要的是它構(gòu)建了一種新的陌生人交友秩序，用娛樂+社交的方式，創(chuàng)造更多的想象空間”。

　　不基于地理位置，主打娛樂化社交。周聰偉確定了主攻方向，這也是“對(duì)面”的核心特色。“對(duì)面”對(duì)地理位置功能的弱化，雖然有悖于一般陌生人社交常態(tài)，但從側(cè)面也顯示出娛樂社交更加專注于線上交友。

　　為了避免在產(chǎn)品一推出就被抄襲，周聰偉讓“對(duì)面”先在臺(tái)灣試水。由于差異化的用戶頂外，“對(duì)面”在臺(tái)灣迅速累積了人氣。2013年初，“對(duì)面”在內(nèi)地市場(chǎng)推出，受到市場(chǎng)歡迎，短時(shí)間內(nèi)，聚集了千萬用戶。更是獲得了資本的青睞，引來風(fēng)投機(jī)構(gòu)的投資。

　　打通O2O破解盈利難題

　　一直以來，手機(jī)社交類軟件的盈利，一直都是發(fā)展之痛。不少軟件燒了大把的錢，由于盈利模式不清晰，在風(fēng)投的光環(huán)褪去后，慘淡收?qǐng)觥?/p>

　　如何將線上的用戶粘性轉(zhuǎn)化成線下的“真金白銀”？通過一步步的探索，周聰偉找到了將虛擬禮物與真實(shí)禮物結(jié)合的方式，在娛樂化社交的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造了一條打通線上與線下結(jié)合的O2O平臺(tái)商業(yè)模式之路。“虛擬禮物基本上是每個(gè)社交軟件必備功能之一，但是能把虛擬禮物變成真正的禮物，那才實(shí)在。”

　　周聰偉告訴記者，在“對(duì)面”里。收到的虛擬禮物可兌換成積分，積分則可到積分商城里免費(fèi)兌換真正的禮品。

　　“對(duì)面”沿著娛樂化社交的方向構(gòu)建平臺(tái)，打通娛樂化社交線上與線下的壁壘。前不久，對(duì)面首度跨界，成為2014全球比基尼小姐大賽官方唯一網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)，開啟大型高端選美賽事從線上到線下的先例。

　　隨著“對(duì)面”的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，公司進(jìn)入了快速發(fā)展期，目前，樂唯已經(jīng)發(fā)展至50人，并獲得國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)的稱號(hào)。今年9月，“對(duì)面”憑借趣味玩法模式，獲得“2014年度中國行業(yè)信息化創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)”。年底，公司將進(jìn)駐我市科技園軟件基地，周聰偉表示，明年預(yù)計(jì)對(duì)面的用戶數(shù)將超過4000萬，同時(shí)，公司也推出了一些新的產(chǎn)品類目，走多元化發(fā)展道路。

　　創(chuàng)業(yè)心得

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打 成就“黑馬”

　　在智能手機(jī)還沒有完全普及的時(shí)候，周聰偉就開始了自己在移動(dòng)社交的探索。“社交改變生活，人本來就是要和其他人打交道?！痹跇肺ㄇ鄣陌l(fā)展歷程中，他對(duì)于移動(dòng)社交的執(zhí)著與敏銳的觀察，成為公司成功的核心元素。

　　“對(duì)面”迅速崛起被視為黑馬，移動(dòng)社交目前已經(jīng)“熟透”的環(huán)境下，對(duì)面能盈利，更不少人認(rèn)為是“奇跡”。不過，正如羅馬不是一天建成，所有的奇跡背后，都蘊(yùn)含著種種必然。這種必然，對(duì)周聰偉來說，就是執(zhí)著的深耕市場(chǎng)、找準(zhǔn)用戶需求。

　　幾乎每一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人，都有一把辛酸的失敗史。在失敗的時(shí)候，周聰偉曾迷茫過，也曾找不到方向。經(jīng)過幾年來在創(chuàng)業(yè)路上的摸爬滾打，“對(duì)面”的出現(xiàn)讓在創(chuàng)業(yè)路上跌跌撞撞的周聰偉目標(biāo)逐漸清晰。而正是這些失敗的經(jīng)驗(yàn)，讓有著互聯(lián)網(wǎng)基因的樂唯，卻沒有互聯(lián)網(wǎng)公司的浮躁。專注于差異化的產(chǎn)品體驗(yàn)，有著穩(wěn)定的盈利渠道，樂唯一步一步地打出了自己的天下。

　　在滿眼都是90后創(chuàng)業(yè)者的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈，80后的周聰偉已經(jīng)是一個(gè)“老人”了，創(chuàng)業(yè)5年，他對(duì)于自己要做的事情，有著更為深切的體會(huì)。談起“對(duì)面”，周聰偉就像一個(gè)看著自己孩子長大的家長，言語中都是自豪與疼愛。互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)，從一開始，就有著自己清晰盈利模式的“對(duì)面”，讓周聰偉從容了不少：不用花錢燒流量，不用向投資人吹噓換投資。這些，讓“對(duì)面”區(qū)別于一些一夜爆紅的軟件，通過深耕用戶需求，將產(chǎn)品體驗(yàn)做到極致，摸索出自己的特色。（楊婧如）