金秋十月，收獲的季節(jié)。作為中國(guó)羊絨生產(chǎn)基地的河北清河也迎來(lái)了大豐收：該地最大面料生產(chǎn)企業(yè)——宏業(yè)集團(tuán)，今年的訂單早已被各世界知名品牌定滿；本地最大針織成衣生產(chǎn)企業(yè)紅太羊絨集團(tuán)，月中收到瑞士羊絨世界控股公司一份訂單，一次訂購(gòu)羊絨衫3萬(wàn)件。在大型企業(yè)產(chǎn)銷兩旺的同時(shí)，中小企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭也很火爆。

　　清河縣領(lǐng)導(dǎo)告訴記者，清河既非羊絨原料出產(chǎn)之地，也非羊絨制品終端消費(fèi)市場(chǎng)，要使該產(chǎn)業(yè)保持長(zhǎng)盛不衰，唯有推進(jìn)無(wú)中生有，有中出新的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。這當(dāng)中，突破技術(shù)裝備，設(shè)計(jì)工藝、產(chǎn)品營(yíng)銷三個(gè)門檻是重中之重。正是因?yàn)樽プ×酥饕?，?shí)施了創(chuàng)新突破，所以才使清河羊絨在生產(chǎn)總量略有下降的情況下，銷售收入則增加了一倍多。

　　技術(shù)裝備居于全球先進(jìn)水平

　　在清河了解羊絨產(chǎn)業(yè)，不能不看宏業(yè)。走進(jìn)清河宏業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)車間，展現(xiàn)在記者眼前的就是一條條的梳紡機(jī)長(zhǎng)龍，一條生產(chǎn)線光紡紗部分就有48米長(zhǎng)，再加上前面的梳整等機(jī)械，少說(shuō)也有六七十米長(zhǎng)，而這樣的生產(chǎn)線，一個(gè)車間就有7條之多。據(jù)宏業(yè)董事長(zhǎng)馮子宏介紹，這個(gè)車間的七梳七紡生產(chǎn)線全部由意大利進(jìn)口的，每條生產(chǎn)線價(jià)值都在千萬(wàn)元以上。一臺(tái)工作效率相當(dāng)于普通紡紗機(jī)十幾倍，為了讓企業(yè)裝備水平達(dá)到世界一流標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)整個(gè)技術(shù)裝備投資多達(dá)3億元以上。

　　清河羊絨制品市場(chǎng)管委會(huì)主任孫連嶺告訴記者：“優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)原料總是跟著先進(jìn)技術(shù)走，比如我們清河本來(lái)不產(chǎn)羊絨，但我們楊二莊鄉(xiāng)的農(nóng)民企業(yè)家自創(chuàng)成功了羊絨分梳裝備，因此掌控了全國(guó)80%，全球50%以上的生產(chǎn)資源?！比欢徽絮r終歸很難長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，裝備技術(shù)水平的提升，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。清河企業(yè)家在政府的引導(dǎo)下大力提升技術(shù)裝備水平。截至目前，全縣擁有千萬(wàn)元左右的粗紡生產(chǎn)線140條，以及1.5萬(wàn)錠的精紡設(shè)備。而上千家中小業(yè)主也將過(guò)去幾千元一臺(tái)的手搖橫機(jī)換成了少到十幾萬(wàn)元，多到50萬(wàn)元的電腦橫機(jī)，截至目前，全縣僅電腦針織橫機(jī)總量就達(dá)到3500多臺(tái)。

　　馮子宏告訴記者，由于廠里狠抓引進(jìn)裝備的消化吸收及提升改造，先后實(shí)施了近百項(xiàng)工藝改革創(chuàng)新，使得企業(yè)生產(chǎn)水平保持在世界頂尖位置，所有出廠產(chǎn)品均被世界知名品牌囊括，其中粗紡品價(jià)格每噸在90萬(wàn)元以上，精紡品價(jià)格每噸達(dá)到130萬(wàn)元以上，不僅比一般企業(yè)高出20%左右，同時(shí)還供不應(yīng)求。其中用它紡出的200支羊絨紗線織造的羊絨襯衫，在歐美市場(chǎng)每件能賣800歐元。

　　馮子宏對(duì)記者說(shuō)：“為了技術(shù)裝備始終保持領(lǐng)先位置，今年我們已經(jīng)在縣里工業(yè)區(qū)再投4億元建設(shè)更先進(jìn)的生產(chǎn)廠，預(yù)計(jì)明年投產(chǎn)后，企業(yè)的產(chǎn)量還可以增長(zhǎng)1倍多?！?/p>

　　設(shè)計(jì)工藝領(lǐng)先世界時(shí)尚潮流

　　9月13日至20日，在清河羊絨制品市場(chǎng)管委會(huì)舉辦的流行色彩設(shè)計(jì)式樣發(fā)布廳中，人流涌動(dòng)，熱鬧異常。大廳中依次排開(kāi)剛剛完成設(shè)計(jì)加工的240多種羊絨制品展樣供來(lái)人參觀取樣，使得每樣展品前都集聚著一大群挑選者。

　　這個(gè)產(chǎn)品展的根本目的就是通過(guò)政府買單形式，免費(fèi)為清河中小企業(yè)提供當(dāng)今最流行羊絨服飾款式，同時(shí)還幫助預(yù)測(cè)流行趨勢(shì)?！罢l(shuí)能緊跟世界潮流，設(shè)計(jì)出既別致新穎，又得體大方的服飾產(chǎn)品，誰(shuí)就能掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)?！鼻搴友蚪q制品市場(chǎng)管委會(huì)主管流行色發(fā)布的辦公室主任王中杰這樣說(shuō)。

　　他告訴記者，為了讓清河羊絨服飾緊跟世界潮流，縣里與清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院、北京服裝學(xué)院、天津工業(yè)大學(xué)、武漢紡織大學(xué)等單位建立了產(chǎn)學(xué)研結(jié)合戰(zhàn)略聯(lián)盟。同時(shí)還與世界流行色協(xié)會(huì)建立了長(zhǎng)期關(guān)系，與中國(guó)流行色協(xié)會(huì)一道建立了清河工作室。兩年間，引進(jìn)了200多名專業(yè)技術(shù)人才，并研究出了獲國(guó)家專利的“粗紡高支紗”，以及防縮水、防蟲(chóng)蛀、防油污的高級(jí)羊絨衫，以及羊絨、蠶絲、竹碳纖維等混紡制品。

　　這樣一來(lái)，就使得清河這個(gè)華北腹地的人口小縣與世界服裝流行趨勢(shì)前沿有了密切對(duì)接?？h羊絨制品市場(chǎng)用政府事業(yè)編制招收了10名知名服裝設(shè)計(jì)院校畢業(yè)學(xué)生為專職設(shè)計(jì)師。用他們的設(shè)計(jì)每年免費(fèi)為清河羊絨生產(chǎn)企業(yè)提供樣品2400款以上，使得清河羊絨服飾生產(chǎn)跟上了世界潮流。

　　在對(duì)新近獲得中國(guó)馳名商標(biāo)“衣尚”品牌的泰興羊絨集團(tuán)采訪中，該企業(yè)負(fù)責(zé)人孫連江告訴記者：“產(chǎn)品能否流行既與裝備水平先進(jìn)有關(guān)，也與設(shè)計(jì)樣式新穎同樣有關(guān)，泰興公司借助于政府聯(lián)姻活動(dòng)，聘請(qǐng)了多位世界一流設(shè)計(jì)師。產(chǎn)品始終保持旺銷局面，去年銷售達(dá)15萬(wàn)件，今年有望突破20萬(wàn)件，并創(chuàng)出了網(wǎng)店銷售一天達(dá)320萬(wàn)元的紀(jì)錄?！?/p>

　　而作為小企業(yè)業(yè)主的三鑫絨毛制品有限公司當(dāng)家人許金海告訴記者，中小企業(yè)是請(qǐng)不起設(shè)計(jì)師的，“以往生產(chǎn)羊絨制品，總是跟著別人屁股跑，因此生產(chǎn)總是慢半拍，有一年由于產(chǎn)品款式老舊，產(chǎn)品滯銷，一下凈賠40萬(wàn)元，自從有了政府免費(fèi)提供專業(yè)設(shè)計(jì)，讓我們無(wú)償使用，我們能夠與世界市場(chǎng)接軌了”。

　　營(yíng)銷手段同步國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)

　　一個(gè)產(chǎn)業(yè)能否長(zhǎng)盛不衰，決定因素在哪里？在市場(chǎng)！清河采取了三條措施促使?fàn)I銷手段與世界同步。

　　其一是依托青銀高速穿境清河的優(yōu)勢(shì)，在高速路口附近建起了總面積1000畝大的羊絨制品市場(chǎng)。并與周邊省份開(kāi)通了購(gòu)物直達(dá)班車，敞開(kāi)了市場(chǎng)銷售大門，通過(guò)這一手段，清河每年能招徠來(lái)自北京、天津、山東、河南等周邊散客30余萬(wàn)人。

　　其二是在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)4000多家“量身定做”專賣店。僅河北博偉特羊絨制品公司，在浙江等地開(kāi)設(shè)有100多家“量身定做”店，2013年僅此一項(xiàng)就定做銷售了10萬(wàn)多件。

　　其三是把門店搬到網(wǎng)上做，用電子商務(wù)溝通世界各地使之成為沒(méi)有時(shí)間距離的地球村。截至目前，全縣在中國(guó)清河羊絨網(wǎng)、淘寶、阿里巴巴等網(wǎng)上開(kāi)設(shè)的網(wǎng)店已有7000多家。2013年的網(wǎng)上銷售收入達(dá)到了15億元，2014年預(yù)計(jì)可達(dá)20億元。

　　在清河縣委宣傳部工作人員的帶領(lǐng)下，記者走進(jìn)了“尚奴嬌”網(wǎng)店，在一個(gè)大約200多平方米的二層小樓里，有近20臺(tái)電腦均在網(wǎng)絡(luò)連接中，七八名客服一人幾臺(tái)電腦在忙碌著接收訂單。記者觀察了僅僅半個(gè)小時(shí)，網(wǎng)店就售出了羊絨服裝43件。

　　25歲的網(wǎng)店店主苑大猛告訴記者，他的淘寶店已經(jīng)開(kāi)了3年，以前是買別人的散貨，后來(lái)他走向發(fā)展自己服裝品牌的路子，于是就與縣里五六家有電腦橫機(jī)和熟練工人的私營(yíng)業(yè)主建立來(lái)料加工協(xié)作關(guān)系，給其提供原料和設(shè)計(jì)，讓其按照自己的訂單加工羊絨服飾，以自己的品牌在網(wǎng)上銷售。去年這個(gè)店銷售達(dá)到了300萬(wàn)元。

　　就是因?yàn)橛辛诉@樣的創(chuàng)新跨越，清河羊絨產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷售收入年均增長(zhǎng)15%以上的長(zhǎng)盛不衰，對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)率超過(guò)了60%。