本報(bào)訊（記者 毛慶 通訊員 樊忠衛(wèi)）“前不久，我將一家做醫(yī)藥的321企業(yè)介紹給一個(gè)同行投資的連鎖醫(yī)院，要求其提交一份材料給醫(yī)院，結(jié)果這家企業(yè)直接拿出了之前給創(chuàng)投的材料。我建議其修改，誰(shuí)知幾個(gè)星期過(guò)去了至今沒給我?！苯赵谀暇╅_發(fā)區(qū)321人才創(chuàng)新交流會(huì)上，南京“321計(jì)劃”評(píng)委、投資專家李江天提醒科技小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，不能光關(guān)注技術(shù)有多先進(jìn)，沒有執(zhí)行力，再好的技術(shù)和產(chǎn)品都是白搭。

　　李江天是上海明合資產(chǎn)管理有限公司總經(jīng)理，從事創(chuàng)投15年，曾參與投資100多個(gè)項(xiàng)目，其中國(guó)內(nèi)外上市和并購(gòu)的30多個(gè)，最成功的是南京高速齒輪廠項(xiàng)目，上市后獲得68倍收益。作為南京321計(jì)劃的評(píng)委之一，他不久前參加了對(duì)多家321企業(yè)的走訪，發(fā)現(xiàn)問題還不少。

　　“科技小微企業(yè)要發(fā)展壯大，無(wú)外乎人、市場(chǎng)、資金三大要素?！崩罱煺f(shuō)，321企業(yè)老總推介時(shí)常常習(xí)慣說(shuō)這些產(chǎn)品技術(shù)含量有多高，其實(shí)，只有市場(chǎng)和客戶認(rèn)可度及粘性強(qiáng)的產(chǎn)品，才是有價(jià)值的。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)除了必備的眼光、胸懷、誠(chéng)信等素質(zhì)外，還要有很強(qiáng)的執(zhí)行力。

　　在走訪中，李江天發(fā)現(xiàn)，不少321項(xiàng)目在經(jīng)營(yíng)策略上是“拍腦袋”，不符合邏輯和商業(yè)現(xiàn)狀。比如，在產(chǎn)品推廣時(shí)沒考慮公關(guān)費(fèi)用，實(shí)際上可能公關(guān)費(fèi)用比研發(fā)費(fèi)用還高。他建議，在目前階段，什么賺錢做什么，什么市場(chǎng)好進(jìn)先做什么，未來(lái)的戰(zhàn)略設(shè)想可以放在未來(lái)去實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，多建銷售渠道，不限種類和方式，最好和別人分享共建。比如你的產(chǎn)品是一類新藥，不妨找賣普通紗布等醫(yī)療易耗品的經(jīng)銷商分享，有助于你的產(chǎn)品盡快進(jìn)入醫(yī)院?！盎ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的思維就是要與大家共享?！?/p>

　　談及資金，李江天認(rèn)為，科技型小微企業(yè)應(yīng)減少硬投入，節(jié)省自有資金和投入，多用軟實(shí)力、別人的力和社會(huì)公開資源?！耙?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)都很小，而且在探索階段，一分錢都不能亂花。”走訪中，他發(fā)現(xiàn)很多321企業(yè)只重視資產(chǎn)負(fù)債表，卻拿不出現(xiàn)金流量表。李江天建議，要養(yǎng)成日清月結(jié)的良好習(xí)慣，并減少可有可無(wú)的開支，按市場(chǎng)需求和顧客需求來(lái)配置資金。很多企業(yè)沒錢時(shí)才急急忙忙找資金，但投錢需要信任，臨時(shí)抱佛腳沒用。平時(shí)就要關(guān)心金融政策，有意識(shí)地多交金融界的朋友。