日前，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)曝出一樁丑聞，披露錘子手機(jī)在天貓獲得的巨量預(yù)訂數(shù)據(jù)，原來(lái)是通過(guò)程序猿做出來(lái)的假象，目的是為正在實(shí)施的饑餓營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)。

　　無(wú)獨(dú)有偶，在藝術(shù)品行業(yè)，筆者耳邊也經(jīng)常聽(tīng)到這樣的傳聞：誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的作品已經(jīng)被某大地產(chǎn)商全包了，目前市場(chǎng)上已經(jīng)一字（畫(huà)）難求；藝術(shù)家張某某的訂單已積壓成災(zāi)、畫(huà)到手軟，現(xiàn)在下單最快也要等到明年夏天才能拿貨，要想提前拿，加錢(qián)都不一定行……

　　在手機(jī)行業(yè)，類似手段其實(shí)早被蘋(píng)果、小米等大品牌的運(yùn)營(yíng)商屢試不爽。面對(duì)手機(jī)這類人所共知的高競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，為何還有那么多消費(fèi)者相信這種看似并不高明的忽悠，的確讓人匪夷所思。相比之下，藝術(shù)品的商品屬性帶有明顯的異質(zhì)化，極少像一般消費(fèi)品那樣出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況。因而，藝術(shù)品市場(chǎng)上的假數(shù)字往往顯得司空見(jiàn)慣，罕有人去較真。

　　那么，藝術(shù)品市場(chǎng)上的饑餓營(yíng)銷(xiāo)與普通商品市場(chǎng)有什么不同？要回答這個(gè)問(wèn)題，得先了解藝術(shù)品營(yíng)銷(xiāo)的參與者。

　　在藝術(shù)品市場(chǎng)，任何形式的營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣上都說(shuō)成是經(jīng)營(yíng)者的行為，極少數(shù)藝術(shù)家會(huì)坦承自己與市場(chǎng)的關(guān)系。但實(shí)際上，一個(gè)巴掌拍不響。市場(chǎng)上很多行之有效的營(yíng)銷(xiāo)行為，都離不開(kāi)藝術(shù)家的配合。尤其是名家，他們的市場(chǎng)影響力甚至比畫(huà)廊還大，其作品在市場(chǎng)上已有現(xiàn)成的知名度和銷(xiāo)售渠道，有些甚至已到了“皇帝女不愁嫁”的地位。對(duì)他們的作品進(jìn)行市場(chǎng)操作，靠某家經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的單兵作戰(zhàn)顯然不行。

　　在任何行業(yè)，饑餓營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上都是一種投機(jī)行為。藝術(shù)圈的參與者多是看中這種行為背后帶來(lái)的高回報(bào)預(yù)期。對(duì)藝術(shù)家來(lái)說(shuō)，即使是已經(jīng)成名的大家，也多數(shù)不會(huì)反對(duì)以后“少干點(diǎn)活、多賺點(diǎn)錢(qián)”；而未成名的年輕藝術(shù)家，則無(wú)不朝思暮想著盡早取得像名家那樣的市場(chǎng)地位。對(duì)代理機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)名家藝術(shù)品的成本和風(fēng)險(xiǎn)本身就比較高，如果能讓該藝術(shù)家的作品價(jià)格短期內(nèi)在市場(chǎng)上大幅拉升，無(wú)疑可以在降低風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)，擴(kuò)大自己的利潤(rùn)空間。

　　所謂饑餓營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)際就是加劇市場(chǎng)信息的不對(duì)稱，以時(shí)間差和價(jià)格差來(lái)?yè)Q取更高的市場(chǎng)利潤(rùn)。在有藝術(shù)家配合的情況下，這一市場(chǎng)操作并不復(fù)雜。經(jīng)營(yíng)者只要一方面與藝術(shù)家約定，把大尺幅的精品經(jīng)營(yíng)權(quán)全部交給一位或少數(shù)幾位代理人，未來(lái)一段時(shí)間不讓這些精品流入市場(chǎng)，而只容留大量的小精品來(lái)活躍市場(chǎng)，另一方面，與拍賣(mài)行、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、出版社、評(píng)論家、媒體和藝術(shù)館等結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在廣大收藏者面前對(duì)該藝術(shù)家進(jìn)行集中、密集的宣傳和推廣，同時(shí)不斷制造各種高價(jià)成交的案例用于托市，在投資收藏者中間迅速建立對(duì)該藝術(shù)家作品的漲價(jià)預(yù)期，從而吸引更多的買(mǎi)家進(jìn)場(chǎng)，為下一輪的精品高價(jià)投放接盤(pán)。

　　值得一提的是，這種投機(jī)的做法對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)并不是零風(fēng)險(xiǎn)的。壟斷名家作品的經(jīng)營(yíng)權(quán)，資金門(mén)檻必然比較高，如果在容忍壓力周期內(nèi)攏聚不了足量的接盤(pán)者，或者無(wú)法短期大幅拉升作品的實(shí)際流通價(jià)位，那么，經(jīng)營(yíng)者回收利益的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很高。這跟做莊玩股票是一樣的道理。在藝術(shù)品市場(chǎng)上，幾位主力藏家集體炒作某位名家的作品，最后玩到資金斷鏈的案例并不鮮見(jiàn)。尤其是在市場(chǎng)上操作那些名氣靠學(xué)術(shù)以外的因素聚集起來(lái)的藝術(shù)家的作品，不搞所謂的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)很大了。如果在炒作無(wú)效的情況下，還在一昧盲目地增加庫(kù)存，一旦遭遇意外的因素砸盤(pán)，這一局基本上就輸定了。

　　幾乎所有玩崩盤(pán)的人，事前都想著在投資者和收藏者里邊，也大量存在抱有投機(jī)意識(shí)的買(mǎi)家，一旦他們的想法和訴求能夠同一時(shí)間在市場(chǎng)上形成共振，大莊家們通過(guò)聯(lián)手做多市場(chǎng)的陽(yáng)謀自然可以實(shí)現(xiàn)。關(guān)鍵的問(wèn)題在于，信息流通的方法和渠道是操盤(pán)者無(wú)法控制的，不對(duì)稱的狀態(tài)到底能維持多久，天才知道。

　　買(mǎi)家的錢(qián)都是血汗錢(qián)，不管帶著什么樣的目的進(jìn)入市場(chǎng)，都不值得去為任何一種可能存在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)埋單。尤其是當(dāng)賣(mài)家掌握定價(jià)權(quán)的時(shí)候，買(mǎi)家不妨多想一想，這到底是自然造成的市場(chǎng)稀缺，還是操盤(pán)者有計(jì)劃的饑餓營(yíng)銷(xiāo)。 馮善書(shū)