節(jié)日剛過(guò)，湖北省襄陽(yáng)市谷城縣石花鎮(zhèn)下新店村村民李永保就忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。他走家串戶(hù)動(dòng)員鄉(xiāng)親們組建香菇木耳合作社?！艾F(xiàn)在正是生產(chǎn)關(guān)鍵時(shí)期，很多外出打工的年輕人都回來(lái)幫忙，正好可以合計(jì)合計(jì)?！?/p>

　　李永保還有一個(gè)身份——“電商”，他在大山深處開(kāi)起網(wǎng)店，將家鄉(xiāng)的香菇、木耳等山貨賣(mài)到全國(guó)各地，成為湖北山貨網(wǎng)店中的佼佼者，被網(wǎng)友親切地稱(chēng)為“永保大叔”。

　　他相信，在這片養(yǎng)育他們的土地上能掙到錢(qián)了，在外漂泊的年輕人最終都會(huì)回來(lái)。他的愿望就是帶著附近的村民一起把大山里原生態(tài)的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)往全國(guó)各地，共同致富——

　　農(nóng)民也能開(kāi)網(wǎng)店

　　記者驅(qū)車(chē)從谷城縣城出發(fā)，在盤(pán)山公路上逶迤前行1個(gè)多小時(shí)，終于到達(dá)李永保的家鄉(xiāng)——谷城石花鎮(zhèn)與丹江口交界的一個(gè)小山溝。

　　記者老遠(yuǎn)就看到，“永保大叔”扛著一捆樹(shù)枝，趕著三四十只羊，走了過(guò)來(lái)。“你們來(lái)得太突然了，你看我都沒(méi)收拾下?！迸呐纳砩系牟荩钣辣：┖竦睾臀覀兇蛄藗€(gè)招呼。

　　李永保是地地道道的農(nóng)民，也是村里的能人。以前在下新店村，農(nóng)民們除了種地，就靠賣(mài)山貨賺錢(qián)。到了相應(yīng)的時(shí)節(jié)，就有販子進(jìn)村，收購(gòu)野生的香菇、木耳。村里的老人們不知道外面的行情，也不方便出遠(yuǎn)門(mén)，不得不忍受貨販子壓價(jià)、壓秤。這讓李永保不甘心。2002年，他離開(kāi)這里，到襄陽(yáng)市區(qū)做山貨生意。經(jīng)過(guò)近十年的經(jīng)營(yíng)，他在樊城鐵路大院附近租下了門(mén)面。

　　盡管生意還不錯(cuò)，可李永保覺(jué)得，這樣的生意做下去，也只能讓自己的日子好過(guò)點(diǎn)兒，鄉(xiāng)親們的生活并無(wú)改變。

　　“那還是2010年的時(shí)候，我在建新路租房住，房東有一天跟我拉家常，說(shuō)我們天天起早貪黑太辛苦，看人家隔壁的小伙子坐在家里就能賺大錢(qián)，這讓我動(dòng)了心思，到底是啥路子還能這樣賺錢(qián)？”李永?；貞浾f(shuō)，“我專(zhuān)程上門(mén)向他請(qǐng)教。從那時(shí)起我才知道有‘淘寶網(wǎng)’這個(gè)稀奇玩意。這個(gè)小伙開(kāi)了個(gè)網(wǎng)店賣(mài)鞋，只需一臺(tái)電腦，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)打打字，就能面對(duì)天南地北的買(mǎi)家?！?/p>

　　這一經(jīng)營(yíng)模式讓李永保產(chǎn)生極大的興趣，他想:山里的木耳、香菇、蜂蜜、土雞蛋……全是綠色純天然食品，城里人天天念想的不就是這口么？對(duì)！得讓村里的“寶貝”走出大山，銷(xiāo)往全省乃至全國(guó)各地，換來(lái)更多真金白銀，讓村民都過(guò)上好日子。

　　2011年的“五一”節(jié)，李永保決定放下手頭的生意，回到村里開(kāi)網(wǎng)店。

　　“當(dāng)時(shí)媳婦不答應(yīng)，我只好一個(gè)人回了家，買(mǎi)電腦、裝寬帶，開(kāi)始摸索著開(kāi)網(wǎng)店。”說(shuō)到這些，李永保忍不住笑了起來(lái)，“我只有小學(xué)四年級(jí)文化水平，最早連電腦怎么開(kāi)機(jī)都不知道，全靠向那位仙桃小伙拜師學(xué)藝。家里沒(méi)有相機(jī)，我從城里親戚那借來(lái)相機(jī)，把這里產(chǎn)的各種山貨照下來(lái)掛在網(wǎng)上?！?/p>

　　2012年3月6日，經(jīng)過(guò)大半年準(zhǔn)備，李永保在淘寶網(wǎng)注冊(cè)了“永保大叔”這家網(wǎng)店。

　　40%是回頭客

　　對(duì)于李永保來(lái)說(shuō)，在淘寶網(wǎng)注冊(cè)、裝修個(gè)網(wǎng)店已經(jīng)很難，但接下來(lái)的事情，更讓這個(gè)“掌柜”始料不及——貨源、包裝、發(fā)快遞，每一樁都大費(fèi)周折。

　　先說(shuō)從村民家進(jìn)貨這事兒。當(dāng)?shù)厣礁叩厣?，走上七八里路才能?jiàn)到一戶(hù)人家，李永保就翻山越嶺挨家挨戶(hù)敲門(mén)，跟老鄉(xiāng)們商量在網(wǎng)上幫他們賣(mài)山貨?！拔腋嬖V他們，散養(yǎng)的土雞、自產(chǎn)的蜂蜜、樹(shù)上的核桃都能在網(wǎng)上賣(mài)錢(qián)。剛開(kāi)始，村民都挺高興，說(shuō)能賣(mài)出去換錢(qián)當(dāng)然好啊，可以補(bǔ)貼家用。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)得先把貨交給我，賣(mài)出貨后再等客戶(hù)付錢(qián)，大家就都不愿意了?！?/p>

　　過(guò)去，村民要賣(mài)山貨，需要走上很遠(yuǎn)的山路到集鎮(zhèn)上，路途遠(yuǎn)不說(shuō)，銷(xiāo)售也不穩(wěn)定，也有收山貨的上門(mén)，但壓價(jià)又壓秤，現(xiàn)在有了坐等收錢(qián)的好事，村民為啥還不樂(lè)意呢？李永保說(shuō)，山里人習(xí)慣了一手交貨一手拿錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)方式，現(xiàn)在要壓貨付賬，主顧還在電腦另一頭，看不見(jiàn)摸不著，這事靠譜嗎？

　　為了打消村民的顧慮，李永保想了個(gè)“靠譜”的轍——用自己的錢(qián)先把村民的貨買(mǎi)下來(lái)，再到網(wǎng)店上銷(xiāo)售，這樣就能讓村民第一時(shí)間拿到現(xiàn)錢(qián)。

　　貨源解決了，物流問(wèn)題接踵而至。村里沒(méi)有快遞，李永保每天要搭班車(chē)把貨送到石花鎮(zhèn)發(fā)快遞，可是村里離石花鎮(zhèn)有將近40公里，遇上一天只有一兩筆訂單的情況，連搭車(chē)的費(fèi)用都保不住。

　　“之前有幾個(gè)月沒(méi)賺到錢(qián)，還倒貼錢(qián)?！崩钣辣Ｓ浀锰貏e清楚，第一單生意是開(kāi)店后第四天，上海的一位買(mǎi)家以16元的價(jià)格買(mǎi)了兩斤黑豆，李永保為了把這筆訂單送到石花鎮(zhèn)用快遞發(fā)出去，自己搭了20元路費(fèi)。

　　漸漸地，回頭客多了，新客人也多了。“現(xiàn)在光香菇每月都能賣(mài)2000多斤。”李永保說(shuō)起這些，臉上泛著掩飾不住的喜悅。

　　在“永保大叔”網(wǎng)店里，只要買(mǎi)過(guò)山貨的人，幾乎都給了好評(píng)。李永保介紹，在網(wǎng)店中，能擁有6%的回頭客已經(jīng)是不俗的成績(jī)，而在他的店，40%的客戶(hù)是回頭客。

　　大山的“寶貝”

　　7月24日，打開(kāi)“永保大叔”的淘寶網(wǎng)店，五谷雜糧、農(nóng)家山貨、秋冬年味等農(nóng)家土特產(chǎn)都有出售，共有近40種土特產(chǎn)，在熱銷(xiāo)排行榜上，野生香菇、高山黑木耳和農(nóng)家自制皮蛋高居前三，特別是野生香菇，成交紀(jì)錄高達(dá)3049筆。

　　最讓李永保感到高興的是，網(wǎng)上這一連串的銷(xiāo)售記錄，直接為村民帶來(lái)了喜人收入。

　　村民聶同權(quán)前些年因車(chē)禍落下殘疾，干不了重體力活兒。在李永保的帶動(dòng)下，他靠山里采香菇、家門(mén)口種天麻，如今已經(jīng)成為李永保的固定“供貨商”，一年下來(lái)也能收入一萬(wàn)多元。“聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在土雞蛋賣(mài)得很俏，我也準(zhǔn)備在家門(mén)口養(yǎng)些土雞?！?/p>

　　“要是大家的貨都是優(yōu)質(zhì)品，肯定能賺更多?！弊聊チ撕芫?，李永保決定，要跟大伙傳遞這一信息，不能再等。去年6月的一天，李永保在家門(mén)口掛起紅色的條幅，召開(kāi)“供貨商”大會(huì)。會(huì)上，村民們共同商討怎樣提高山貨的品質(zhì)，讓香菇、黃花菜等干貨貯存好，既不發(fā)霉又保證賣(mài)相和口感。

　　有了李永保帶頭，村民們也有了干勁。大家按照會(huì)上交流的經(jīng)驗(yàn)，回家采摘、收菜時(shí)也細(xì)心起來(lái)。李永保說(shuō)，最主要的是讓大家的腰包鼓起來(lái)?！巴ㄟ^(guò)網(wǎng)店賣(mài)山貨，每戶(hù)平均能增加2000塊的年收入?！崩钣辣７治觥?/p>

　　更讓“永保大叔”欣喜的是，吸引村里的年輕人回家發(fā)展的想法也得到了認(rèn)可。去年年底，在深圳打工多年的兒子李光軍回家后，決定不走了，和他一起在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在，李永保將網(wǎng)店交給兒子打理，自己則有了新的打算：搞畜禽養(yǎng)殖。

　　李永保說(shuō)，養(yǎng)殖投入比較大，自己要帶頭探路，要是成功了，再讓大家加入。李永保在自家山下蓋起羊圈，借錢(qián)買(mǎi)了100多頭本地土山羊。他說(shuō)，要把“永保大叔”的品牌做響，最重要的肯定是產(chǎn)品的品質(zhì)。“這些羊絕對(duì)不喂飼料、不注水?！?/p>

　　現(xiàn)在，李光軍在谷城火車(chē)站附近租了一間倉(cāng)庫(kù)，他在那邊負(fù)責(zé)打理網(wǎng)店和發(fā)貨，很快解決了發(fā)貨難題。

　　問(wèn)及下一步的打算，這對(duì)父子給出了不同的回答。李永保說(shuō)，今年網(wǎng)店肯定要增加貨物品種，飼養(yǎng)的土羊、土雞全部要上線(xiàn)。而李光軍則希望，能將村里面的資源進(jìn)行整合，最好能成立一個(gè)合作社。

　　最后，還是兒子說(shuō)服了李永保?！爸挥谐闪⒑献魃绮拍苁官I(mǎi)賣(mài)更加正規(guī)、長(zhǎng)遠(yuǎn)，山貨的品質(zhì)和產(chǎn)量才能保證?！痹诶钣辣５男睦?，大山的“寶貝”應(yīng)該有更好的未來(lái)。