深圳特區(qū)報(bào)訊（記者 王曉晴）22日，京東集團(tuán)旗下拍拍網(wǎng)正式對(duì)外公布了雙11的玩法。值得注意的是，近期備受業(yè)界關(guān)注的拍拍微店將成為拍拍在雙11期間的主力陣地。拍拍網(wǎng)總裁蕢鶯春表示，雙11期間拍拍網(wǎng)將在移動(dòng)端推出“粉絲+社交”的新玩法，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和過億的營銷資源和商家補(bǔ)貼，把雙11的舞臺(tái)交給商家。

　　社交新玩法 把交易變得有溫度

　　100個(gè)種子用戶帶動(dòng)朋友關(guān)系賣了1700箱3萬多個(gè)獼猴桃、2200只大閘蟹、300個(gè)喵星人抱枕、600個(gè)Dior唇彩、190斤核桃……這是拍拍網(wǎng)透露的其全新社交產(chǎn)品“拍便宜”的內(nèi)測三天的數(shù)據(jù)。這個(gè)結(jié)合了朋友關(guān)系和電子商務(wù)的創(chuàng)新產(chǎn)品徹底顛覆了過去團(tuán)購的概念：用戶選擇心儀的商品之后，通過微博、QQ、微信、論壇、空間等邀請好友組團(tuán)，湊夠相應(yīng)的人數(shù)就可以以極便宜的價(jià)格購買。

　　這是拍拍網(wǎng)在雙11拿出的撒手锏之一。“社交關(guān)系的核心是信任，我們希望通過這種創(chuàng)新產(chǎn)品把購物變得更加溫暖和有趣，不再那么冷冰冰。有的用戶在1-2分鐘之內(nèi)就可以湊夠10幾個(gè)人拼團(tuán)，這種通過好友關(guān)系的分享裂變，是移動(dòng)時(shí)代最主要的特色?！笔夲L春表示。

　　據(jù)拍拍網(wǎng)透露，為了籌備雙11，拍便宜的產(chǎn)品緊密的開發(fā)了一個(gè)月左右，近期只開放了100個(gè)用戶進(jìn)行內(nèi)測，但效果之好也讓他們大吃一驚。從本月23日開始，拍便宜將正式上線手機(jī)QQ的二級(jí)入口，而微信相關(guān)的產(chǎn)品形態(tài)也在設(shè)計(jì)中。在雙十一期間，拍拍網(wǎng)將每天都會(huì)定期推出眾多折扣力度極大的商品供網(wǎng)友拼團(tuán)購買，例如原價(jià)萬元左右的瑞士IQair空氣凈化器2人拼團(tuán)僅為7799，原價(jià)3598元的攝像神器Gopro拼團(tuán)僅售2599，以及拼團(tuán)價(jià)555元的五糧液、拼團(tuán)價(jià)5.99元的德國護(hù)手霜、拼團(tuán)價(jià)148元的8只裝陽澄湖大閘蟹等。

　　粉絲經(jīng)濟(jì) 才是市場經(jīng)濟(jì)

　　然而僅僅拼團(tuán)賣貨其實(shí)并不是拍拍的核心，這些創(chuàng)新產(chǎn)品的背后，其實(shí)都有一個(gè)關(guān)鍵詞——粉絲！在傳統(tǒng)的雙11促銷模式，一個(gè)商家參加平臺(tái)的活動(dòng)，不僅要打五折、還需要廣告費(fèi)、扣點(diǎn)和運(yùn)費(fèi)，根本賺不到錢，更關(guān)鍵的是即便這樣，到頭來消費(fèi)者還是平臺(tái)的。

　　“傳統(tǒng)的平臺(tái)型促銷模式好比是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，平臺(tái)采買、分發(fā)流量，商家根據(jù)廣告投入預(yù)估備貨，稍有不慎就產(chǎn)生大量積壓庫存。解決的方法只有一個(gè)，打破平臺(tái)對(duì)于流量的壟斷，商家根據(jù)自身投入產(chǎn)出自主引流，引流之后自動(dòng)的把新客戶變成粉絲，采用各種維護(hù)手段提升復(fù)購率，量入為出。直接擁有自己的客戶和粉絲，這才是更加市場化的模式?！?/p>

　　蕢鶯春表示，今年的雙11，拍拍將會(huì)把主要的資源都投入到商家的拉新和留存，銷量并不是唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)。“今年的雙11，我們希望商家和消費(fèi)者的交易是成為朋友、建立信任的開始！“

　　據(jù)其介紹，拍拍網(wǎng)在雙11之前推出的拍拍微店是一款完全依托于移動(dòng)端的產(chǎn)品?；谂呐奈⒌?，無論是個(gè)人商家還是企業(yè)商家，都可以自主的通過微博、微信、論壇等社交平臺(tái)吸引粉絲，可以直接通過微店的關(guān)注和收藏功能與粉絲建立聯(lián)系，可以針對(duì)性的對(duì)不同類別的粉絲推出促銷方案。

　　“以前很多中小商家根本玩不起雙11，買不起流量、備不齊貨，但有了拍拍微店，再小的個(gè)體都有自己的舞臺(tái)，都可以加入到這場購物狂歡中。”

　　據(jù)悉，雙11期間，依托于拍拍微店，拍拍網(wǎng)將為商家推出很多種好玩的營銷工具，例如會(huì)推出微店紅包的功能，商家可以自行設(shè)定消費(fèi)門檻，用戶獲取紅包后，可以在社交網(wǎng)絡(luò)分享，她的好友也可以隨機(jī)領(lǐng)取，形成裂變擴(kuò)散效應(yīng)。

　　平臺(tái)幫扶 將投入過億營銷費(fèi)用

　　據(jù)拍拍網(wǎng)介紹，拍拍微店內(nèi)測一個(gè)月以來增長勢頭非常迅猛，目前拍拍微店占比全站的銷售額已經(jīng)突破了20%，預(yù)計(jì)在雙11期間，完成裝修并可以運(yùn)營的拍拍微店將突破1萬家左右。拍拍網(wǎng)在這次雙11將投入過億的營銷資源和商家補(bǔ)貼，幫助商家移動(dòng)端生態(tài)快速啟動(dòng)。

　　拍拍網(wǎng)相關(guān)人士透露，從11月1日開始，拍拍網(wǎng)將正式開始雙11促銷期。從11月1日-9日，參與活動(dòng)的微店商家將通過紅包裂變工具和微店專享價(jià)的功能開始預(yù)熱并累積粉絲，11月10日-12日，將選取40%的優(yōu)質(zhì)商家和店鋪給予PC端和無線端的集中曝光，并將拿出100部iPhone6用于用戶抽獎(jiǎng)；11月18日-21日還會(huì)有特價(jià)商品的返場活動(dòng)。

　　在雙11期間，為了鼓勵(lì)商家獲取更多的粉絲和用戶，拍拍網(wǎng)不僅將通過PC推出微店特別賣場、二維碼引導(dǎo)和鼓勵(lì)賣家設(shè)置微店價(jià)等將PC用戶引導(dǎo)到微店中，還將支持商家自主的引流，商家可以通過騰訊廣點(diǎn)通精準(zhǔn)的覆蓋目標(biāo)粉絲，而拍拍將會(huì)對(duì)商家的廣告投放進(jìn)行1：1補(bǔ)貼。

　　拍拍網(wǎng)表示，希望通過大額的流量補(bǔ)貼，真正的幫助商家觸達(dá)到希望覆蓋的粉絲，這些粉絲將留存在商家的微店中，即便雙11結(jié)束，商家照樣有機(jī)會(huì)可以對(duì)這些粉絲做二次觸達(dá)和客戶關(guān)系維護(hù)，提升轉(zhuǎn)化效率。通過流量補(bǔ)貼，不僅是大商家，眾多的中小商家也可以在雙11期間享受移動(dòng)電商帶來的發(fā)展紅利。

　　“這個(gè)雙11，我們希望把主動(dòng)權(quán)完全交給商家，依托拍拍的社交產(chǎn)品和微店工具，平臺(tái)將不再是控制者，而是協(xié)助者和扶持者。雙11將不再是商家流血、用戶流淚的一個(gè)促銷，而是商家收獲粉絲、用戶收獲品質(zhì)，可持續(xù)化運(yùn)營的健康生態(tài)的開端?！笔夲L春表示。