繼經(jīng)濟型酒店巨頭聯(lián)手抵制OTA返現(xiàn)之后，行業(yè)龍頭如家邁出經(jīng)濟型酒店平臺化、OTA化的第一步。如家連鎖酒店集團昨日宣布將推出收費服務(wù)平臺“家盟”，此舉成為經(jīng)濟型酒店巨頭在惡劣環(huán)境之下探索新盈利模式的一種嘗試。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，OTA在酒店領(lǐng)域的激戰(zhàn)以及中小酒店難以整合的特點，令如家的戰(zhàn)略調(diào)整前景不明。而如家與攜程盤根錯節(jié)的關(guān)系，也給如家此舉蒙上一層神秘面紗。

　　變身OTA 借整合獲取流量

　　如家CEO孫堅昨日表示，隨著經(jīng)濟型酒店市場格局的變化，如家將推出收費服務(wù)平臺“家盟”，聚集市場上閑散的中小型酒店以整合資源。具體來說，“如家將人力培訓(xùn)、預(yù)訂系統(tǒng)等后臺資源分享給中小型酒店業(yè)者，“他們可以掛靠在我們網(wǎng)站上，若發(fā)生訂單則如家收取一定的傭金，他們也可以付費讓我們進(jìn)行各類培訓(xùn)和工程設(shè)計等”。

　　將中小型酒店掛在平臺，并在訂單產(chǎn)生時收取一定比例的傭金，在業(yè)內(nèi)人士看來，“家盟”和OTA盈利模式幾乎一模一樣。孫堅表示，“所有參與的中小型酒店皆可保留原本品牌，這對如家而言，相當(dāng)于變相在自己平臺上拓展了很多細(xì)分品牌，關(guān)鍵是更多樣化的品牌為如家整體增加了流量，有利于未來大數(shù)據(jù)庫的形成”。一位經(jīng)濟型酒店資深經(jīng)營者表示，經(jīng)濟型酒店巨頭經(jīng)過十多年的發(fā)展，發(fā)展模式已基本成熟，除多品牌化戰(zhàn)略以及發(fā)展加盟店外，利用在線預(yù)訂的流量增加也是平臺化發(fā)展的第一步。

　　優(yōu)勢喪失 以中小酒店沖量

　　對經(jīng)濟型連鎖酒店而言，在利潤日益攤薄的今天，降低營銷成本、提高利潤率已成為一道難題。如家經(jīng)濟型酒店的龐大體量優(yōu)勢正在喪失，平臺化建設(shè)不失為另一種更加靈活的盈利模式。

　　截至目前，鉑濤酒店集團旗下?lián)碛?1個高中低檔的酒店品牌以及3個跨界品牌；華住酒店集團近年來則力拓其中檔品牌“全季”的門店數(shù)量，并對經(jīng)濟型品牌“漢庭”進(jìn)行升級。而如家的門店數(shù)量雖依然最多，但其他巨頭和如家在門店數(shù)量上的差距正逐漸縮小，同時，如家的多品牌戰(zhàn)略卻依然尚未明晰。

　　勁旅咨詢CEO魏長仁表示，截至目前如家旗下僅有“莫泰”、“如家”和“和頤”等子品牌，而中檔品牌“和頤”和華住同檔品牌“全季”相比，競爭力較差?？梢哉f，在經(jīng)濟型酒店市場上的優(yōu)勢喪失，正是其戰(zhàn)略調(diào)整的原因之一。此外，業(yè)內(nèi)人士推測，作為上市公司，其欲讓資本市場信服，除盈利外，另一種方式是在增長量、覆蓋量上做成績，而簽約中小酒店所帶來的沖量以及戰(zhàn)略調(diào)整，正是其“帶給投資人的新故事”。

　　或為攜程鉗制去哪兒網(wǎng)

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在經(jīng)濟型酒店與OTA矛盾日益激烈之際，如家等經(jīng)濟型酒店開展OTA業(yè)務(wù)，很容易受到大型OTA的反制。一位在線旅游高管則認(rèn)為，如家“家盟”平臺目前重心在中小酒店領(lǐng)域。對于酒店領(lǐng)域價格戰(zhàn)激烈的OTA來講，中高端酒店才是其核心盈利點?？蜅?、民宿等小酒店由于利潤率低，且市場成熟度不高，運營混亂，整合與維護(hù)需要極大的人力與資源成本。

　　目前，中高端酒店被攜程、藝龍把控，其中攜程占據(jù)絕對話語權(quán)。去哪兒網(wǎng)則在日前宣布發(fā)力小酒店業(yè)務(wù)。因此，在中高端酒店市場占據(jù)一定規(guī)模的攜程和藝龍，短期內(nèi)或許并不在意如家“家盟”的動作。但對于去哪兒網(wǎng)來講，如家“家盟”的出現(xiàn)相當(dāng)于其新發(fā)力的小酒店市場中又出現(xiàn)一名攪局者。

　　資料顯示，攜程與如家交叉持股，并為如家最大股東之一。有業(yè)內(nèi)人士推測，不想在小酒店市場中與去哪兒網(wǎng)過多糾纏的攜程，很可能借助如家“家盟”來鉗制去哪兒網(wǎng)，而如家變身中小型酒店OTA后，也可成為攜程在此領(lǐng)域的補充，形成“戰(zhàn)略協(xié)助”。魏長仁表示，如家的戰(zhàn)略調(diào)整，可視為其OTA領(lǐng)域的試水。相比已有較多流量積累的攜程和藝龍，如家是否會對在線旅游格局是否產(chǎn)生沖擊仍有待觀望。（北京商報記者 程拓 張欣）