在燕郊、固安和香河，多個(gè)售樓處看房者大增，一改前幾個(gè)月的頹勢(shì)。圖為燕郊一項(xiàng)目排號(hào)現(xiàn)場(chǎng)。

　　

　　香河樓市近期有所回溫，但回升速度并不快。圖為鴻坤·原鄉(xiāng)溪谷項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。

　　素有“北京樓市風(fēng)向標(biāo)”之稱的環(huán)北京樓市，最近又有些躁動(dòng)。由于信貸松綁新政出臺(tái)，以及河北方面限購解禁等政策利好，以燕郊、固安、香河為代表的環(huán)北京樓市顯現(xiàn)回暖勢(shì)頭。但另一方面，有業(yè)內(nèi)人士指出，伴隨著品牌房企進(jìn)一步布局環(huán)北京樓市，未來眾多項(xiàng)目在產(chǎn)品和價(jià)格方面的搏殺將更為激烈。

　　環(huán)北京樓市開始回暖

　　10月18日，位于河北淶水的碧桂園九龍灣首期開盤。開盤僅1小時(shí)，項(xiàng)目首推的55-115平方米洋房和98-247平方米精裝別墅房源均銷售一空。據(jù)項(xiàng)目方面介紹，開盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)共有2000余名客戶到訪，之后項(xiàng)目再次加推房源也在當(dāng)天售罄。

　　這樣的情況，在眼下的環(huán)北京樓市并不是獨(dú)一家。在燕郊、固安，多個(gè)售樓處看房者激增，一改前幾個(gè)月的頹勢(shì)。

　　“最近來看房、咨詢貸款新政策的購房者比9月份至少增長(zhǎng)了3倍。尤其是周末的來訪量都在80組左右。”固安一在售項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

　　位于固安縣西部的永定河孔雀城美麗園工作人員也介紹，作為新項(xiàng)目，10月份以來項(xiàng)目的來訪量也有明顯增長(zhǎng)，由于項(xiàng)目實(shí)行平價(jià)策略，入市定價(jià)5800元/平方米起，因此平均每天的來訪量在百組以上。

　　位于香河的鴻坤·原鄉(xiāng)溪谷銷售員介紹，房貸新政出來之后，該樓盤來訪量翻了一番。項(xiàng)目將在11月推出疊拼新品，由于有相應(yīng)促銷活動(dòng)，現(xiàn)在參與排號(hào)的人數(shù)已經(jīng)不少。

　　北京客回流環(huán)北京市場(chǎng)

　　記者探訪發(fā)現(xiàn)，環(huán)北京樓市的多個(gè)區(qū)域來訪量上均有所增加，這其中，北京客的回流也較為突出。

　　上周末記者在走訪固安樓市時(shí)注意到，在多個(gè)售樓處的門前購房者停放的車輛中，京字頭的車輛占到了多數(shù)。并且很大一部分購房者是沖著樓市新政來的。

　　“固安距離北京車程在1個(gè)小時(shí)左右，這兩年配套也跟上來了，最近來這邊咨詢、看房的，80%都是來自北京的客群?！庇蓝ê涌兹赋怯?guó)宮的銷售人員介紹。

　　在綠宸萬華城售樓處，一位孫姓購房者表示，他現(xiàn)在住在大興，家里一直計(jì)劃在固安購買一套兩居室，將老家的父母接來居住。但由于之前認(rèn)房又認(rèn)貸的政策，即便在固安這種房?jī)r(jià)相對(duì)較低的區(qū)域，一套80平米兩居室的首付款也需40萬元，對(duì)他來說是一筆不小的開支?，F(xiàn)在二套房認(rèn)定政策有所改變，他也能夠以30%的首付款在固安買套房子。再加上之前固安樓市冷淡，現(xiàn)在很多樓盤還有優(yōu)惠折扣，他覺得眼下入手房子很合適。

　　顧女士在國(guó)貿(mào)附近的一家廣告公司工作，幾年下來積攢了一筆積蓄，想要在燕郊買一套小戶型自住。但之前環(huán)北京樓市走低，自己也不敢入手。“都說北京樓市回暖會(huì)帶動(dòng)環(huán)北京樓市，現(xiàn)在房貸放松等政策出臺(tái)，就怕已經(jīng)看好的房子價(jià)格又漲上去了，所以趕著現(xiàn)在先訂一套?！鳖櫯咳缡钦f。

　　新政刺激作用開始顯現(xiàn)

　　在多個(gè)樓盤售樓處，銷售人員都向記者表示，樓市新政確實(shí)在很大程度上刺激了環(huán)北京樓市回暖。

　　“現(xiàn)在北京的二套房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)變了，只要購房者的第一套住房貸款還清，購買第二套住房的首付比例也是30%。再加上河北這邊取消了限購，在銀行貸款比以前便利很多。最近來看房的大批購房者都是沖著這些政策利好來的?！睅缀踉诠贪驳拿恳粋€(gè)樓盤，銷售人員都這么表示。

　　在業(yè)內(nèi)普遍看來，在環(huán)北京區(qū)域置業(yè)的北京剛需購房者對(duì)于價(jià)格和首付十分敏感，購房新政在很大程度上緩解了購房者的資金壓力，促進(jìn)其入市。另一方面，北京樓市回暖的跡象，也令購房者增強(qiáng)了環(huán)北京樓市重新上行的預(yù)期。

　　除了二套房認(rèn)定政策變化和房貸放松，公積金新政也對(duì)購房者的市場(chǎng)預(yù)期產(chǎn)生很大影響。近日，住建部、財(cái)政部、央行已聯(lián)合印發(fā)關(guān)于公積金住房貸款改革的建議，其中提到的公積金異地互認(rèn)和貸款的內(nèi)容受到市場(chǎng)廣泛關(guān)注。

　　對(duì)此，亞豪機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)郭毅認(rèn)為，這對(duì)于環(huán)京區(qū)域是一大利好，也在一定程度上影響了購房者對(duì)環(huán)北京樓市的預(yù)期。不過也有業(yè)內(nèi)人士表示，該項(xiàng)政策尚未落地，對(duì)市場(chǎng)的影響仍需觀察。

　　■ 典型區(qū)域

　　燕郊 一樓盤排號(hào)接近3000人

　　日前，記者從位于燕郊燕順路上的某項(xiàng)目了解到，9月21日，該項(xiàng)目開始排號(hào)，目前蓄客量已經(jīng)接近3000組。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)11月底開盤，首期推出2000多套房源。

　　在政策松動(dòng)的背景下，燕郊樓市是否也開始升溫？

　　從通燕高速下來，燕郊中心102國(guó)道是著名的售樓一條街，兩邊都是各大樓盤售樓處。劉強(qiáng)(化名)就在102國(guó)道旁邊，為售樓處帶客。劉強(qiáng)告訴記者，國(guó)慶以后，確實(shí)能感到從北京過來看房的人多了，“前幾個(gè)月份一天可能就一兩組客戶，這些天多了能來十幾組?！辈贿^，劉強(qiáng)也說，這一陣，就是看的多了，但沒有大項(xiàng)目開盤，燕郊房?jī)r(jià)也沒漲。

　　102國(guó)道南側(cè)，上上城·理想新城售樓處掛著的紅色條幅顯示，理想新城一期熱銷2800套房源。售樓員說，理想新城9月初開盤，8500元/平方米的價(jià)格，賣了近3000套?！榜R上還要開差不多3000套，現(xiàn)在排了有1000來個(gè)號(hào)。”對(duì)于新開房源的價(jià)格，售樓員說，和一期差不多，不會(huì)怎么變化。記者在理想新城售樓處遇到幾組買房人，看房人陳先生告訴記者，自己也是聽說燕郊有樓盤很火，就過來看看，“到處都是房子，要買也得好好比比?！?

　　在三河匯福房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理劉振剛看來，燕郊買房人主要是北京外溢需求，現(xiàn)在越來越理性。劉振剛最近感到一些前期觀望客群開始出手，但并沒有改變燕郊整體溫度。

　　記者以買房人名義在夏威夷藍(lán)灣看房時(shí)，售樓員告訴記者，項(xiàng)目最近也推出了一些特價(jià)房源，“就幾套，能便宜幾萬塊錢?！?

　　香河 新盤低價(jià)吸引北京客群

　　10月18日，在香河蔣辛屯板塊，鴻坤·原鄉(xiāng)溪谷示范區(qū)開放。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到幾十組買房人看房咨詢。據(jù)項(xiàng)目人士透露，自9月底該項(xiàng)目托斯卡納別墅亮相后，買房人來電也開始增多。

　　售樓處人士透露，原鄉(xiāng)溪谷開盤時(shí)間預(yù)計(jì)在11月，價(jià)格未定，預(yù)計(jì)疊拼9000元/平方米，“相對(duì)于周邊13000元/平方米的別墅便宜不少?！睋?jù)記者了解，多位看房人都屬于想在京郊買一套周末休閑別墅的客群，最為看重的是樓盤的性價(jià)比。

　　富力新城普通板樓目前報(bào)價(jià)6200元/平方米起，而在早些時(shí)候報(bào)價(jià)曾在6800元/平方米的水平。即將入市的五礦萬科城，目前報(bào)價(jià)在6800元/平方米起，售樓員告訴記者，預(yù)計(jì)正式開盤也會(huì)有一定優(yōu)惠。

　　香河某知名房企營(yíng)銷人士告訴記者，目前知名房企進(jìn)駐較多的蔣辛屯區(qū)域，在香河算是一個(gè)比較新的區(qū)域，未來潛力比較大，但目前并不支持房?jī)r(jià)上漲?！坝行┓科笸票P也會(huì)受到影響，前期推盤量預(yù)計(jì)不會(huì)太大，先有熱銷效應(yīng)，量起來，然后才能有價(jià)格的上升?！绷硪患曳科笕耸窟€透露，香河樓市回升速度并不快，“有的樓盤客戶轉(zhuǎn)化率并不高，100組看房的，能有30個(gè)排號(hào)辦卡的就不錯(cuò)了”。

　　固安

　　部分項(xiàng)目醞釀減少優(yōu)惠

　　近日，記者在走訪固安時(shí)，永定河孔雀城英國(guó)宮、永定河孔雀城劍橋郡、尚品國(guó)際等項(xiàng)目均表示，自國(guó)慶之后，項(xiàng)目的熱度有明顯上升。

　　“十一之后項(xiàng)目的到訪量比節(jié)前翻了幾番，不少之前來看過房的客戶也打電話來咨詢貸款的事情?！惫贪惨豁?xiàng)目的銷售人員介紹，自從樓市新政出臺(tái)以來項(xiàng)目的銷售情況有明顯好轉(zhuǎn)，“7、8月的時(shí)候可能一周都沒有一單成交，現(xiàn)在基本上每天都有房源成交?！?

　　近段時(shí)間，類似于該項(xiàng)目這樣的情況在固安并不鮮見。位于106國(guó)道旁的新項(xiàng)目尚品國(guó)際目前為一期在售，項(xiàng)目主推56-88平米一至兩居，均價(jià)7800元/平方米。記者在上周六上午10點(diǎn)來到該項(xiàng)目售樓處，已有十幾組客戶在沙盤旁咨詢。

　　“從十一假期后項(xiàng)目的到訪人數(shù)逐漸增多，不少都是因?yàn)橘J款放松而來的。還有部分投資客，覺得現(xiàn)在北京樓市回暖會(huì)帶動(dòng)周邊區(qū)域，想在低點(diǎn)入手?！鄙衅穱?guó)際銷售人員介紹。

　　據(jù)了解，自今年4月份京津冀協(xié)同發(fā)展熱潮退燒后，固安樓市一直萎靡不振，不少項(xiàng)目甚至調(diào)低價(jià)格，但效果并不理想。而記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，隨著看房人數(shù)的增多，固安多個(gè)樓盤都在醞釀漲價(jià)或者是取消之前的優(yōu)惠。

　　上述尚品國(guó)際銷售人員就表示，項(xiàng)目之前一直執(zhí)行房款8.8折的優(yōu)惠，但從10月19日起就取消這項(xiàng)優(yōu)惠，恢復(fù)最早的全款9.5折貸款9.7折的優(yōu)惠活動(dòng)。綠宸萬華城方面則表示，項(xiàng)目現(xiàn)在的報(bào)價(jià)比國(guó)慶前的7300元/平方米已經(jīng)有200元/平方米的上浮，但“實(shí)際上還有多種折扣，高層的實(shí)際成交價(jià)在6500元/平方米左右，與之前基本持平?！?

　　有熟悉固安樓市的業(yè)內(nèi)人士表示，固安樓市經(jīng)過前兩年的利好透支，目前仍處在調(diào)整階段。醞釀漲價(jià)很可能只是開發(fā)商的一種營(yíng)銷噱頭，之前大部分項(xiàng)目銷售不暢，現(xiàn)在終于盼來了市場(chǎng)回暖的跡象，平價(jià)跑量才是理智選擇。

　　■ 趨勢(shì)

　　新興區(qū)域涌現(xiàn) 同質(zhì)化難題待破

　　從10年前燕郊樓市起步，環(huán)北京樓市的布局已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化?，F(xiàn)在除了燕郊、香河、固安、廊坊這些傳統(tǒng)的環(huán)北京樓市區(qū)域外，淶水、牛駝、霸州等新興區(qū)域樓市也全面開花，備受市場(chǎng)關(guān)注。

　　在環(huán)北京區(qū)域的新興板塊，房企不再采用建造、銷售住宅的簡(jiǎn)單模式，而多是主打休閑、養(yǎng)老牌。如位于牛駝的三盛國(guó)際城，就通過引進(jìn)主題兒童樂園、老年護(hù)理中心等休閑配套吸引購房者。

　　目前，包括萬科、綠地、恒大、首創(chuàng)等品牌房企相繼進(jìn)駐環(huán)北京區(qū)域，試圖在環(huán)北京樓市這個(gè)大蛋糕上嘗到更多甜頭。也有業(yè)內(nèi)人士指出，產(chǎn)品的同質(zhì)化是環(huán)北京各區(qū)域面臨的共同問題。鴻坤地產(chǎn)京東區(qū)域運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理靳武軍表示，對(duì)于目前大批的環(huán)北京樓盤來說，經(jīng)過了快速銷售階段，更加注重在軟件配套方面為業(yè)主提供更全面的服務(wù)，這也是未來眾多項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。

　　●北京盛達(dá)置地投資有限公司總經(jīng)理彭文濤：

　　政策的利好預(yù)期是明顯的，香河樓市表現(xiàn)比較明顯的是止跌，但還不是明顯回暖。去年底開始，香河樓市經(jīng)歷了一個(gè)量縮價(jià)減的過程，部分樓盤降價(jià)15%-20%?，F(xiàn)在，信貸放松會(huì)有利于包括香河在內(nèi)的北京周邊樓市，具體效果還需要時(shí)間。

　　新京報(bào)記者 方王洋 張旭 實(shí)習(xí)生 任思雨