無論處于哪個(gè)行業(yè)、企業(yè)規(guī)模大小，來到廣交會(huì)的參展商都希望借助這個(gè)平臺(tái)開拓新市場(chǎng)。不過，開拓則意味著要摸著石頭過河，新市場(chǎng)不僅意味著豐厚的利潤(rùn)，也意味著未知環(huán)境中的巨大風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)需要邊學(xué)習(xí)邊成長(zhǎng)。

　　“每個(gè)市場(chǎng)的形勢(shì)都在變化，企業(yè)要長(zhǎng)久發(fā)展，就不能把自己束縛在固定的市場(chǎng)、固定的客戶上。”

　　這句話，道出了不少?gòu)V交會(huì)參展商的共同心聲，試水新市場(chǎng)等于摸著石頭過河，需要邊走邊看。

　　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變帶來增長(zhǎng)

　　山西省祁縣紅海玻璃有限公司董事長(zhǎng)李健生是一個(gè)參加過近20屆廣交會(huì)的“老外貿(mào)”。每次參加廣交會(huì)，他都會(huì)帶來不少新的產(chǎn)品。頭發(fā)逐漸花白的李總在一線經(jīng)歷著中國(guó)外貿(mào)發(fā)展的風(fēng)風(fēng)雨雨，也積累了不少應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的經(jīng)驗(yàn)。

　　紅海的展品設(shè)計(jì)新穎、色彩鮮亮，在10月23日開幕的第116屆廣交會(huì)二期的第一天就吸引了不少采購(gòu)商駐足。據(jù)李總介紹，他們的產(chǎn)品經(jīng)歷了大的調(diào)整才能維持這種“熱度”。

　　“我們以前更多地針對(duì)中東國(guó)家的大市場(chǎng)，定位高端，不愁銷量，現(xiàn)在整個(gè)戰(zhàn)略都變了?！崩羁傉f。他口中的“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變”，是說紅海受制于阿拉伯國(guó)家疲軟的需求，及時(shí)將目光投向歐洲和美國(guó)，開辟出新的市場(chǎng)。

　　“沙特阿拉伯地區(qū)戰(zhàn)亂頻仍，需求明顯下降。我們從2013年下半年開始開發(fā)西歐市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)中端市場(chǎng)。目前德國(guó)等國(guó)家的銷售情況非常好，至今已經(jīng)有了將近200萬美元的銷售額。”李總對(duì)這個(gè)成績(jī)非常滿意。“接下來，我們還打算在美國(guó)和俄羅斯建立異地庫(kù)?！叱鋈ァ?，路子要更寬一些，這樣才能無懼某一個(gè)市場(chǎng)的疲軟或衰落?！崩羁倢?duì)于當(dāng)下的形勢(shì)非常樂觀，“預(yù)計(jì)2014~2015財(cái)年我們的銷售額可以實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)?！?/p>

　　想說愛你不容易

　　并非每一個(gè)伸向新市場(chǎng)的“觸角”都能安穩(wěn)地抓到預(yù)期的“獵物”，有些企業(yè)試圖轉(zhuǎn)身的努力可能會(huì)遭遇當(dāng)頭的一盆冷水。

　　美可達(dá)電子影像有限公司對(duì)在南美市場(chǎng)的嘗試就感到頗為無奈。它是一家以熱轉(zhuǎn)印在陶瓷產(chǎn)品表面印刷圖像的技術(shù)型企業(yè)。憑借產(chǎn)品的技術(shù)含量和企業(yè)規(guī)模，美可達(dá)在歐洲和北美市場(chǎng)的利潤(rùn)率一直保持著不錯(cuò)的水平。但經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，來自歐洲和北美的訂單量明顯下滑，大單也紛紛變成了小單。美可達(dá)轉(zhuǎn)印部市場(chǎng)經(jīng)理朱武彬告訴記者：“因此我們嘗試到南美國(guó)家試水。”

　　2010~2012年間，美可達(dá)順利完成了在南美市場(chǎng)的渠道鋪設(shè)工作，“鋪了很多貨”，再然后，問題來了。從2013年起，巴西、阿根廷、墨西哥、委內(nèi)瑞拉等國(guó)家先后開始對(duì)原產(chǎn)地是中國(guó)的陶瓷產(chǎn)品征收反傾銷稅，高額的稅率讓剛剛“露頭”的美可達(dá)苦不堪言。

　　“現(xiàn)在巴西是按照重量征稅，按噸繳錢；阿根廷反傾銷稅率是200%多?！敝旖?jīng)理告訴記者，“我們?cè)谏a(chǎn)環(huán)節(jié)非常非常努力，才能讓每個(gè)杯子的成本下降一毛錢，但是反傾銷稅加上來的不止一塊錢，根本扛不住啊！”朱經(jīng)理邊說邊嘆氣，“說真的，跟反傾銷稅的壓力比起來，人工成本、用電、天然氣的成本上漲在我們看來那都不是事兒！”

　　據(jù)了解，美可達(dá)最初的想法是要將南美市場(chǎng)發(fā)展成占公司總銷售額半壁江山的主要戰(zhàn)場(chǎng)，而現(xiàn)實(shí)條件又將其“打回”歐洲和北美。南美地區(qū)在公司銷售總額中所占比例不足10%。

　　“2012~2013財(cái)年我們向南美發(fā)出了將近200個(gè)貨柜，2013~2014財(cái)年這個(gè)數(shù)字降到了不足50個(gè)。”朱經(jīng)理說。

　　“反傾銷稅的征收周期是5年，現(xiàn)在才熬過去一年，感覺像是一直憋在水里?！敝旖?jīng)理說，“目前，我們也在等待商協(xié)會(huì)和南美國(guó)家的磋商談判結(jié)果。不知道什么時(shí)候這個(gè)稅收能取消或者減免，給我們一個(gè)露頭喘氣的機(jī)會(huì)。憑我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，肯定能在最短的時(shí)間內(nèi)收復(fù)失地?！?/p>