10月19日，記者從蘭州市房產(chǎn)局了解到，9月份，全市新建商品房成交量環(huán)比8月份增長(zhǎng)60%左右。同時(shí)，今年以來(lái)，蘭州樓市大多月份單月成交量相比去年同期增幅超過(guò)50%。出現(xiàn)這種快速增長(zhǎng)的原因，一是蘭州為限購(gòu)令松綁后，釋放了剛需一族的購(gòu)買力，尤其是外地購(gòu)房者和城市周邊地縣的購(gòu)房者十分活躍。二是“金九銀十”期間我市大量樓盤上市。據(jù)統(tǒng)計(jì)，蘭州9月有12個(gè)樓盤開盤，10月預(yù)計(jì)8個(gè)樓盤開盤。

　　新上市樓盤中的大盤大多在城市周邊地區(qū)，價(jià)格以“4字頭”和“5字頭”開頭，其優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)美的居住環(huán)境正好滿足了剛需一族的需求。同時(shí)，蘭州又迎來(lái)了新一輪房?jī)r(jià)的下滑。根據(jù)10月1日出爐的中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)百城住宅價(jià)格指數(shù)9月數(shù)據(jù)顯示，蘭州新建住宅均價(jià)環(huán)比跌幅為1.08%，新房住宅均價(jià)為7256元/平方米，相比8月份的7335元/平方米，每平方米降了79元。

　　房?jī)r(jià)的再次下滑和大量樓盤的上市，讓城市周邊的房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，部分房地產(chǎn)商為搶占剛需一族這塊“大蛋糕”，使出了渾身解數(shù)，從買房送家電、送裝修、送物業(yè)費(fèi)等慣用的促銷手段直接變?yōu)橘I房送現(xiàn)金，現(xiàn)金額度高的達(dá)到一萬(wàn)多。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種用現(xiàn)金讓利消費(fèi)者的促銷模式，實(shí)則是一股變相降價(jià)之風(fēng)。

　　銷售多樣化相親對(duì)象竟然是房產(chǎn)促銷員

　　進(jìn)入“金九銀十”后，蘭州周邊地區(qū)大量樓盤上市，相比主城區(qū)，周邊地區(qū)的這些樓盤的價(jià)格都比較便宜，而且，軟硬件又在伯仲之間。因此，日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，拉動(dòng)了新一輪的價(jià)格戰(zhàn)。在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)模式下，部分房地產(chǎn)商為了擊敗對(duì)手，在加大傳統(tǒng)促銷手段的基礎(chǔ)上，不惜血本，想另辟蹊徑砸出一條新的銷售渠道。

　　小宋在一家國(guó)企工作，工作既穩(wěn)定收入又高，但是早已過(guò)而立之年的他依然單身，為此家里人操碎了心，而且，經(jīng)常催促他趕緊找對(duì)象。前一段時(shí)間，朋友給他介紹了一個(gè)對(duì)象，對(duì)方在西固的一家事業(yè)單位上班。周末，他跑到西固，將對(duì)方約在一家餐館見面。令小宋一頭霧水的是，對(duì)方和他見面后寒暄了沒幾句，就一個(gè)勁地夸贊東城的一家樓盤，從價(jià)格說(shuō)到綠化，從軟件說(shuō)到硬件，蘭州的其它樓盤都無(wú)可比擬。對(duì)方還告訴小宋，如果她選擇買房的話，肯定會(huì)選擇這里。整個(gè)相親過(guò)程，都是圍繞著對(duì)方介紹的這家樓盤而度過(guò)的，對(duì)小宋的一點(diǎn)情況都沒有詢問(wèn)，最后兩人不歡而散。

　　回到家里，小宋百思不得其解，總感覺這個(gè)女孩子不是來(lái)相親的，而是一個(gè)房地產(chǎn)促銷員。后來(lái)，他將這個(gè)情況告訴他在房地產(chǎn)公司上班的一個(gè)朋友，根據(jù)小宋描述的情況，那個(gè)朋友確認(rèn)，相親的女孩子應(yīng)該是一個(gè)兼職的房地產(chǎn)銷售人員。記者通過(guò)調(diào)查了解到，為了競(jìng)爭(zhēng)，部分房地產(chǎn)企業(yè)開始搞全民銷售模式，大量招聘兼職銷售人員，并打出“月入幾十萬(wàn)不是夢(mèng)，不打卡，不坐班，只要一個(gè)電話，成交就賺！”的廣告語(yǔ)。

　　記者在一家招聘兼職銷售高手的廣告單頁(yè)里看到，兼職銷售帶客成功認(rèn)購(gòu)某項(xiàng)目任意樓盤，按成交套數(shù)給予如下獎(jiǎng)勵(lì)：累計(jì)成交1至2套的，給予總成交金額0.6%的獎(jiǎng)勵(lì)；累計(jì)成交3至4套的，給予總成交金額0.8%的獎(jiǎng)勵(lì)；累計(jì)成交5套以上的，給予總成交金額1%的獎(jiǎng)勵(lì)。據(jù)了解，大多兼職銷售員是樓盤的置業(yè)顧問(wèn)招聘的，獎(jiǎng)金直接由置業(yè)顧問(wèn)向兼職人員發(fā)放，當(dāng)然，置業(yè)顧問(wèn)會(huì)從中提取一部分提成。如果直接成為售樓處的兼職銷售人員，獎(jiǎng)金會(huì)更高。

　　競(jìng)爭(zhēng)白熱化從贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)升級(jí)到送現(xiàn)金

　　“買房送家電、買房送裝修、買房送物業(yè)費(fèi)、買房送汽車……”這些都是很多房地產(chǎn)商慣用的促銷手段，消費(fèi)者成功買房后，通過(guò)抽獎(jiǎng)的方式，獲得家電、裝修、物業(yè)費(fèi)等禮品，當(dāng)然，抽中的幾率非常小。近期以來(lái)，隨著蘭州房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈化，部分房地產(chǎn)商已經(jīng)改變了這種傳統(tǒng)的促銷模式，走上直接用現(xiàn)金讓利消費(fèi)者的模式，來(lái)吸引剛需一族的購(gòu)買。

　　10月17日，記者以購(gòu)房者的身份來(lái)到了東崗附近一家樓盤的銷售處，一位劉姓銷售主管告訴記者，她們最近在搞活動(dòng)，如果你購(gòu)房成功后（只交定金不算，必須要交完首付款），只要你帶一個(gè)新業(yè)主過(guò)來(lái)，可以直接免掉5年的物業(yè)費(fèi)。當(dāng)然，如果不想要物業(yè)費(fèi)的話，可以直接送2%的現(xiàn)金提成，而且，新業(yè)主還能享受98折的優(yōu)惠。這位主管給記者算了一下，如果記者帶一個(gè)新業(yè)主購(gòu)買了一套60萬(wàn)元的房子，就可以拿到一萬(wàn)多元的現(xiàn)金提成，記者帶的這個(gè)新業(yè)主也可以享受一萬(wàn)多元的優(yōu)惠，這套房子購(gòu)買下來(lái)，等于房地產(chǎn)商拿出了2萬(wàn)多元讓利給了消費(fèi)者。

　　“我們這兒最近正在搞‘老帶新’的活動(dòng)，如果一個(gè)老業(yè)主帶一個(gè)新業(yè)主，我們就給老業(yè)主免一年的物業(yè)費(fèi)，給新業(yè)主直接減掉一萬(wàn)塊的房?jī)r(jià)。而且，現(xiàn)場(chǎng)還可以參加擲骰子減房?jī)r(jià)的活動(dòng)，如果新業(yè)主搖到一點(diǎn)，就減一千；搖到五點(diǎn)，就減五千，以此類推?！睙o(wú)獨(dú)有偶，東部科技新城一家樓盤的張姓置業(yè)顧問(wèn)告訴記者，他們也在搞讓利消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，額度將近2萬(wàn)。

　　10月18日，一名老業(yè)主在城市周邊一家樓盤的業(yè)主群里發(fā)了一則消息，他高興地告訴其他的業(yè)主，經(jīng)過(guò)自己的“三寸不爛之舌”，終于說(shuō)服兩個(gè)朋友和自己做鄰居，當(dāng)然，更重要的是，他將拿到兩個(gè)2%的現(xiàn)金提成，下來(lái)有2萬(wàn)多元，如果換成物業(yè)費(fèi)，將免掉10年的物業(yè)費(fèi)，這令其他業(yè)主羨慕不已。

　　讓利消費(fèi)者房地產(chǎn)商含蓄地在降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

　　近年來(lái)，由于受到老城區(qū)發(fā)展空間的不足、交通擁堵、公共資源緊張、環(huán)境污染等矛盾制約，蘭州城市功能亟待向外擴(kuò)展，這為推動(dòng)老城周邊區(qū)域的開發(fā)提供了機(jī)遇。隨著蘭州老城區(qū)城市功能的進(jìn)一步優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)重心逐漸向安寧、九州、青白石、榆中等地分流，使其區(qū)域價(jià)值開始不斷提升。因此，這些地區(qū)的樓市將進(jìn)入一個(gè)空前的繁榮階段，而且，在“高品質(zhì)、低價(jià)位”中將掀起新一輪的競(jìng)爭(zhēng)之風(fēng)。

　　為把自己的房子銷售出去，城市周邊地區(qū)的部分房地產(chǎn)商拿出大量資金，進(jìn)行兩頭讓利，讓新業(yè)主和老業(yè)主都得到實(shí)惠。但是，這些樓盤的價(jià)格相對(duì)較低，為何這些房地產(chǎn)商不惜血本進(jìn)行讓利？記者通過(guò)調(diào)查了解到，蘭州城市周邊的樓盤價(jià)格基本都以“4字頭”和“5字頭”開頭，同時(shí)，這些樓盤的綠化和配套設(shè)施建設(shè)都非常好，同質(zhì)化的樓盤加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈度。

　　而且，受全國(guó)樓市的影響，大多消費(fèi)者都處于觀望階段，部分剛需一族拿不定購(gòu)買主意，在多家樓盤之間不斷徘徊。因此，部分房地產(chǎn)商為搶到“剛需一族”這塊蛋糕和能多賣出去幾套房子，開始采取讓利消費(fèi)者的模式，走“薄利多贏”的路子。

　　再加上受政策的影響，房地產(chǎn)商的讓利銷售會(huì)成為一種趨勢(shì)。9月3日，蘭州為最嚴(yán)限購(gòu)令進(jìn)行了松綁，為樓市注入了一股活力。9月30日，中國(guó)人民銀行、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步做好住房金融服務(wù)工作的通知》，提出“對(duì)擁有1套住房并已結(jié)清相應(yīng)購(gòu)房貸款的家庭，為改善居住條件再次申請(qǐng)貸款購(gòu)買普通商品住房，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)執(zhí)行首套房貸款政策”。10月16日，記者從蘭州部分銀行了解到，中國(guó)銀行、招商銀行已經(jīng)開啟“認(rèn)貸不認(rèn)房”的新政，還清首套房房貸后購(gòu)買二套房，即可享受首套房房貸待遇。這個(gè)強(qiáng)大信號(hào)的釋放，已經(jīng)讓蘭州的各大房地產(chǎn)商通過(guò)讓利消費(fèi)者的模式進(jìn)行價(jià)格大戰(zhàn)。

　　蘭州大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授賈明琪認(rèn)為，房地產(chǎn)商用現(xiàn)金讓利消費(fèi)者，其實(shí)是一種變相的降價(jià)。這是在房產(chǎn)周期中出現(xiàn)的一種現(xiàn)象。這種情況的出現(xiàn)，在一定程度體現(xiàn)出了房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，假如房地產(chǎn)市場(chǎng)非?；鸨康禺a(chǎn)商肯定不會(huì)讓一份利給消費(fèi)者。而房地產(chǎn)商通過(guò)現(xiàn)金讓小利，其實(shí)是為了博得大利。同時(shí)，房地產(chǎn)商通過(guò)這種讓利的促銷手段，可在競(jìng)爭(zhēng)中抓住消費(fèi)者的購(gòu)買需求。